【導讀】服裝銷售每天都要面對不同的顧客，而且都要耐心地向顧客介紹，上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F(xiàn)就這半年的工作。作心得體會與大家一起分享。時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，司的操作模式和建立客戶關系群。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相。信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，與壞將是客人對公司評價的好與壞。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將。，認真履行本職工作。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下。滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。的銷售做出應有的貢獻。的經(jīng)營獻出自己的力量。員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展。強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。員工中良好形象。能按要求及時參加xx的各項會議，將xx的制度較

　　

【正文】 幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成。 。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候 要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。 。你要隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。 。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動，可以根據(jù)你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業(yè)的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有 x 利 ，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前 200 名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。 。促銷過后，你的店就會步入正常經(jīng)營的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生 意很好。 篇五：服裝銷售個人總結 20x 年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法： 推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感 。 適合于顧客的推薦。對顧客 提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝 。 配合手勢向顧客推薦 。 配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征 。 把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售 。 準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則： 從 4w 上著手。從穿著時間 when、穿著場合 where、穿著對象who、穿著目的 why 方面做好購買參謀，有利于銷售成功 。 重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展 開 。 具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜 。 營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到。 第四篇：服裝銷售半年工作總結 服裝銷售半年工作總結 —— 周艷 我代表金碧佰盛服裝店 B 班全體員工對本上半年的銷售、服務情況進行總結，懇請各位指導。下面，我從三個方面進行總結。 一、銷售情況。 從銷售數(shù)量上看，朵以增長 17%，而其他柜組是負增長。從金額上看，朵以增長了 4%，衣香增長了 5%。從類別上看，成正增長的有：朵以褲子數(shù)量增長 56%，金額增長 35%，上裝數(shù)量增長 11%，衣香上裝金額增長 3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長 8%和 19%。另外，配件方面，卓多姿有 8%的金額增長；衣香有 163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為 0%。雖然有多種因素的影響，但從發(fā) 展的角度說，這是不理想的銷售結果。 二、工作心得： 作為店長和員工，我覺得都應該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認真落實公司的經(jīng)營理念，努力團結好班內(nèi)的每一個成員，調動他們的積極性，樹立信心。再就是要加強自身的業(yè)務學習，學習銷售技巧，學習服裝審美、配搭，學習了解顧客的購物心理，學習整體協(xié)調員工之間的關系，學習處理好各個部門，各個班之間的關系，學習周到而細致的服務。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時間掌握市場動向等。對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺 少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。 因此，加強學習和不斷的總結是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響，因此，如何留住一個好的員工，也是我們應該努力思考的問題。對愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務的、和愿意服務的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績一定會上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。 三、工作展望 下半 年，我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊伍，我們要努力吸收優(yōu)秀隊員，用業(yè)績和融洽和諧的關系留住人才；二是進一步團結廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學習經(jīng)驗，努力改變自己。三是從自身找問題，努力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。 “長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！庇欣习宓年P愛，有各部門的支持鼓勵，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下半年我們將用業(yè)績告訴你們，我們 B 班是非常棒的！伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會沾光的。謝謝。 第五篇： 2020 年服裝銷售上半年工作計劃 做任 何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那么 2020 年服裝銷售上半年工作計劃如何制定呢 ?下面就是給大家?guī)淼?2020 年服裝銷售上半年工作計劃范文，希望大家喜歡 ! 2020年服裝銷售上半年工作計劃范文 (一 ) 對于銷售目標來說，已經(jīng)完成 60%了，但上半年還需繼續(xù)努力，就此做上半年的工作計劃如下： 一、清點貨品，做到心中有數(shù) ，并讓每位員了解。 ，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 、日結、日總、日存、日報。 ，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。 三、管理好員工 ，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。 ，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 ，培訓員工。 (1)做到每位員工均了解公司制度， (2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達 等知識技巧。 ，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 ，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。 四、商品陳列 ，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。 ，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 ，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感 覺。 五、增加銷售額 ，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 ，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。 ，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出 。對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。 ，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。 2020年服裝銷售上半年工作計劃范文 (二 ) 上半年的工作已經(jīng)完成了，對于上半年的銷售工作計劃如下： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作 千方百計完成區(qū)域銷售任務 。努力完成銷售中的各項要求 。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報 。嚴格遵守各項規(guī)章制度 。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 。完成其它工作。 二、明確任務，主動積極 積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。 三、努力經(jīng)營和諧的員工關系 善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。 2020年服裝銷售上半年工作計劃范文 (三 ) 今年上半年即將過去，在上半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 一、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝 聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在上半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問 題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 四、銷售目標 上半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績 .在上半年我向公司領導呈落一定能夠在 xx完善的搭建一個 50 人的銷售團隊。 我認為公司上半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好 的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 以上是我對 20xx 年上半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 2020年服裝銷售上半年工作計劃范文相關文章： 服裝銷售工作計劃六篇 年服裝店長工作計劃范文 年銷售下半年工作計劃范文 5 篇 服裝銷售店長工作計劃例文