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銷售總監(jiān)個人工作總結(jié)-資料下載頁

2025-03-21 21:04本頁面

【導讀】根據(jù)各崗位工作性質(zhì),重新制定培訓計劃,并依照計劃進行實施,的地方加以強化,舉事例及摹擬示范。培訓后加強督導力度及跟蹤輔。導,廣泛搜集客人反饋寶貴意見,將反饋意見不好方面再次進行培訓。經(jīng)過反復的加強,在服務的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的進步。中做到有損必賠的原則,制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目,我們堅持以一人多能,培訓,以球童為主部份人已參與車庫、接包員、動身臺崗位培訓工作。3)安排日工作,執(zhí)行檢查工作標準和規(guī)范,精神狀態(tài)投進到工作當中,嚴格要求自己,努力學習,進步工作效力,積極響應公司加強管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作。但好景不長,兩個月后的九月十月成績

  

【正文】 生產(chǎn)線,老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當然,生產(chǎn)線要真正實現(xiàn)自動化,對每一個部件的品質(zhì)要求都比較高,我想作為操作員(老板)來講,最擔心的還是部件的品質(zhì)!因為部件品質(zhì)不穩(wěn)定,一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,比 較累。第二方面操作員會時常扮演更換部件的機械維修工;第三方面,生產(chǎn)出的產(chǎn)品很難達到預期品質(zhì);第四方面,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是重要部件,有可能會毀掉整條生產(chǎn)線! 管理無流程: 生產(chǎn)洗發(fā)水,需要配料攪拌灌裝的基本流程。在配料一定的情況下,攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣,中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程,把配料直接裝進洗發(fā)水瓶,就等于把原料變成垃圾,最多也只能算是半成品洗發(fā)水,并沒有達到預期的結(jié)果,或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳! 當然,以上是從結(jié)果方面來分析。 第五篇: ERP模擬銷售總監(jiān)個人總結(jié) ERP 沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料 個人實訓總結(jié)報告 姓名:吳嘉娛學號: 2021514212 班級: 2021514212 公司名稱: 007 職位:銷售總監(jiān) ERP 沙盤,是企業(yè)資源規(guī)劃( EnterpriseResourcePlanning)沙盤的簡稱,也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過 ERP 沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企 業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說, ERP 沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。 企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責任,一般分為 CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。我在組里擔任了銷售總監(jiān)這一職位,在團隊中扮演一個銷售人員。銷售就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。在日常業(yè)務中與 CEO并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議,又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進行營銷規(guī)劃,還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。企業(yè)所有的行為、所有資源,無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗,我將學習會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,制訂并有效實施銷售計劃,最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。所以,我的職責就是要提高企業(yè)的收 入,合理的使用資金投廣告,盡可能的使資金利用最大化。企業(yè)中市場的開發(fā)也影響著企業(yè)的銷售,如果開發(fā)了一個市場,那就要在那個市場上把開發(fā)費賺回來,否則,企業(yè)還是損失了。投廣告費不能盲目,一定要掌握市場對產(chǎn)品需求量、銷售單價。選擇市場前要對市場進行開拓,開拓市場之后還需要決策是否需要對企業(yè)產(chǎn)品進行產(chǎn)品認證。 以下是我實踐經(jīng)驗: 第一,進入沙盤之前,一定要充分地了解沙盤規(guī)則,深刻地理解了每一條規(guī)則,只有了解了規(guī)則,在實際操作中才不會手忙腳亂,才不會不知所措。在遇到難題的時候,碰到困境的時候,才能冷靜 的處理各種情況,使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因為對規(guī)則的不大了解,導致出現(xiàn)決策上的失誤,使我們蒙受了經(jīng)濟損失。 第二,沙盤開始之前,團隊要分工好各自的職責,我們團隊分為了 CEO、營銷部、生產(chǎn)部、財務部,每個人負責自己的角色,不管職務是什么,當沙盤開始的時候,都當自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中,才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題,解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責,才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行 第三,對外部市場要有一個清晰,全面地的預測和估計,只有掌握了市 場需求情況,才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向,才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。 第四,根據(jù)外部市場的需求狀況,適時地調(diào)整生產(chǎn)線,在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力,以滿足供貨需求。在這個過程中,一定要準確的協(xié)調(diào)好市場,生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者,才能使公司很好的經(jīng)營下去,不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯,都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。 第五,要根據(jù)未來可能的市場情況,對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位,做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計 1ERP沙 盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料 劃,通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場,最大限度的贏取利潤。 作為營銷總監(jiān)的我,主要的職責則是: (一)市場預測。根據(jù)市場預測,確定各產(chǎn)品在市場的需求量的價格。分析并比較之后,選定最優(yōu)市場。 (二)戰(zhàn)略制定。通過數(shù)據(jù),制定出企業(yè)市場(營銷)戰(zhàn)略,并協(xié)助 CEO 制定企業(yè)總體戰(zhàn)略。具體包括:確定產(chǎn)品組合及主打產(chǎn)品,生產(chǎn)線規(guī)模,產(chǎn)品產(chǎn)量等。可以采用 SWOT 分析法進行對比選擇。 (三)產(chǎn)品研發(fā)。采用企業(yè)所制定的戰(zhàn)略確定產(chǎn)品研發(fā)時間及生產(chǎn)時間。 (四)市場開拓。共有本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個市場。根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量、現(xiàn)金流、市場預測等確定后三個市場的開拓時間和準入時間。 (五)資格認定。包括 ISO900 質(zhì)量認證和 ISO1200 環(huán)境認證。 (六)廣告投放。根據(jù)市場預測,對需求量及價格進行分析,爭取以最少的 在本次模擬經(jīng)營的過程中給了我許多的經(jīng)驗和教訓: 第一,團隊合作,獲得有效的成果。作為一個團隊性的作業(yè),它不僅僅考量的是個人能力,更重要的是團隊間的合作。只有每個人都參與到這個有意義的活動中來,大家各抒己見才能制定出最有利于公司發(fā)展得方案。 第二,前期準備,臨場不亂陣腳。雖然說在這個“游戲”中考量的是實際操作時的決策和反應,但前期的準備也是功不可沒的。只有在正式模擬之前做好充分的準備,精確地計算產(chǎn)量、貸款額等等,才能在最小限度內(nèi)減少企業(yè)的損失,以及在最大限度內(nèi)為企業(yè)謀取利益。同時也能節(jié)約時間,因為時間就是金錢。 第三,穩(wěn)重求勝,不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中,有個別小組因為一開始的野心太大,盲目投資、貸款,而導致了公司難以經(jīng)營下去,甚至有了破產(chǎn)的威脅。從中,我了解到在這個“游戲”中,我們應該謹慎地處理好每一步的工作,不能徒有野心卻無力經(jīng)營,應該穩(wěn)中求勝,慢慢積累財富和資本,爭取在后期一舉爆發(fā)。 ERP 模擬演練這門課程雖然結(jié)束了,卻帶給了我很多收獲,這是在其他課程中學不到的。我很高興能上這門課,同時希望隊友越來越好,這門課程越來越好
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