平價(jià),雙羸學(xué)ccdd品牌總代理會(huì)議培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-22 12:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】——CC&DD品牌市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。美國(guó)西南航空票價(jià)比長(zhǎng)途汽車還便宜，卻創(chuàng)下了連續(xù)34年賺錢的紀(jì)錄。德國(guó)Aldi超市產(chǎn)品售價(jià)比沃爾瑪?shù)?0%，利潤(rùn)卻是沃爾瑪?shù)?倍。UNIQLO（優(yōu)衣庫(kù)）低價(jià)成衣卻成為日本失落十年中的十大繳稅大戶。營(yíng)收：2020年創(chuàng)立，創(chuàng)立第三年?duì)I業(yè)額便超過3億元。一頓豐盛的早餐”大堂縮減，娛樂設(shè)施免除，減化房間。客坐率高達(dá)95%以上。平價(jià)汽車安全駕駛奇瑞。平價(jià)時(shí)裝合身、漂亮CC&DD. 對(duì)商品的性價(jià)比要求更為苛刻，給創(chuàng)造低價(jià)神話的英。如何防止“平價(jià)藍(lán)?！弊兂伞暗蛢r(jià)紅。研發(fā)實(shí)力每年2020款以上，多元化、多品類，寬年齡段。爭(zhēng)力最強(qiáng)，其次是粉色淑女裝，與中年精
【正文】 牌故事講解 將品牌源起、公司沿革、公司崛起模式等相關(guān)資料濃縮成生動(dòng)形象的故事，從而在客戶腦中留下形象深刻的印象。 2)企業(yè)故事講解 注意事項(xiàng)四：因上門推銷招商的效果沒有以前好，所以這次業(yè)務(wù)下去招商應(yīng)以發(fā)邀請(qǐng)函為主，落地招商的效果縣城比地級(jí)市好，所以本次招商應(yīng)以縣城為主地級(jí)市為輔 A、招商劇本 3)品牌模式講解 對(duì)于我在去年投資價(jià)值分析大會(huì)上的發(fā)言，每個(gè)業(yè)務(wù)員都要會(huì)講 4)常見問題匯總及解答 小結(jié)：招商劇本必需要求公司全體人員都學(xué)習(xí)，以避免內(nèi)部人員與招商人員說法不一致，導(dǎo)致企業(yè)公信力下降。 注意事項(xiàng)五：非招商人員，不要隨意解答意向客戶提出的問題，專業(yè)的問題應(yīng)由專業(yè)的人員來解答。 1）企業(yè)雜志或報(bào)紙 2）媒體報(bào)道 3）樣版店 \專廳照片及圖片， 4）產(chǎn)品畫冊(cè) 5）名片 6）企業(yè)或生產(chǎn)基地圖片 (相冊(cè) ) 特別要善用 CCamp。DD招商手冊(cè) B、招商物料 招商政策的制訂 誤區(qū)之一：條件越優(yōu)惠越能招到商 新品牌進(jìn)入新城市，在品牌泛濫的年代，條件太優(yōu)惠很容易和三流品牌對(duì)等起來。 代理商開店的體量決定了你給加盟商什么條件 C、招商政策制訂 目標(biāo)城市的一級(jí)路段資料的到達(dá)率 100%，二級(jí) 路段 60%以上。 應(yīng)畫下詳細(xì)的商業(yè)街圖，標(biāo)出主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的位 置及意向客戶的位置。 每城市至少需留下 10個(gè)意向客戶的電話。 給意向客戶評(píng)級(jí)，簡(jiǎn)單記下店鋪狀況、經(jīng)營(yíng)品 牌、面貌特征、交談內(nèi)容等。 不能事先設(shè)限，不管男裝女裝，甚至家紡店都得 拜訪。 D、業(yè)務(wù)員招商的專業(yè)要求： 招商流程： 實(shí)地拜訪 20分鐘建立大牌映象 邀請(qǐng)參觀窗口店 邀請(qǐng)參加服博會(huì) E、招商流程 三）服博會(huì)期間怎么招商 電話招商 注意事項(xiàng)七：在你所有邀請(qǐng)的客戶中因他到服博會(huì)后也會(huì)看其它品牌，所以一定要將重點(diǎn)客戶帶至參加投資價(jià)值分析大會(huì)上，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽約的客戶一定要當(dāng)場(chǎng)交定金，不然他訂了貨，回家一想又不做了，會(huì)造成庫(kù)存損失。 祝：生意興隆 謝謝各位
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