【導(dǎo)讀】不同的顧客購(gòu)買的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售過。程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。下面給大家分享關(guān)于超市促銷員的總結(jié)，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式。社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是。加實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想和認(rèn)識(shí)。們青年學(xué)生的成才之路和肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的。大教堂，在那個(gè)廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)。分少的;前列腺患者，建議飲用純番茄果汁等。中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心。我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。擔(dān)心能力，患得患失;自尊心過強(qiáng)，害怕失敗??。

　　

【正文】 這兩天為了幫朋友攢機(jī)器，沒少了往中關(guān)村跑。暑期的中關(guān)村市場(chǎng)還真熱鬧，各個(gè)專賣店、柜臺(tái)都有促銷活動(dòng)?，F(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷 活動(dòng)整理一下，發(fā)給大家看看，以作購(gòu)買參考。 三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動(dòng)，據(jù)稱三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“ 7 月 1 日 8 月 31 日期間，凡購(gòu)買三星1720 英寸液晶顯示器好禮贈(zèng)品買就送，最為實(shí)用的促銷品真誠(chéng)奉獻(xiàn)，無限驚喜等你體驗(yàn)：凡購(gòu)買三星 17 英寸液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值 58 元的三星 pleoma_鍵盤 。凡購(gòu)買三星 19/20 英寸液晶顯示器 (除931bf/940bw/205bw 外 )，贈(zèng)送價(jià)值 128 元的三星 pleoma_時(shí)尚水晶鼠標(biāo) 。凡購(gòu)買三星 940/205bw,931bf 液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值 268 元的三星最新 pleoma_usb 音箱?！? “只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤、鼠標(biāo)、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典實(shí)用，而且維持的時(shí)間也比較長(zhǎng)。 飛利浦此次的促銷活動(dòng)走的是“平民化”路線，從 7 月 1 日至 7月 31 日，凡購(gòu)買飛利浦指定型號(hào)的 17 寸和 19 寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈(zèng) usb 吸塵器和時(shí)尚太陽能腕表，市場(chǎng)價(jià)值在 2050 元之間。另外飛利浦還有體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)是 spark 樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎(jiǎng)幾率和雙色 球的 500 萬大獎(jiǎng)率不相上下，多少還是有點(diǎn)小郁悶。 aoc 的促銷活動(dòng)是：“從 7 月 1 日開始至 8 月 31 日，凡是購(gòu)買 aocf系列和 p 系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽傘一把，不等價(jià)值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物卡一張，同時(shí)還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值 5000元的 aoc液晶電視大獎(jiǎng)?！? aoc 此次僅有兩個(gè)系列型號(hào)參加促銷，著實(shí)有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高，至于當(dāng)當(dāng)購(gòu)物卡更是沒什么價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買促進(jìn)作用并不明顯。 明基從 6 月 30 日～ 7 月 31 日，凡購(gòu)買 benq 寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點(diǎn)以購(gòu)物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎(jiǎng)品包括： 20 個(gè)價(jià)值 1280 元的漫步者 音箱、 50 個(gè)價(jià)值 588 元的松下 dvd、 150 個(gè)華衛(wèi)電視盒、 200 個(gè) saitekr220 游戲方向盤、 1000 個(gè)液晶護(hù)顏套裝，最低也有 5 元現(xiàn)金獎(jiǎng)。買超人機(jī)系列液晶顯示器 ——fp73g/fp93g，即獲贈(zèng)一套三個(gè)可愛的“超人變身玩偶”。凡購(gòu)買 benq沖浪機(jī)系列 —— fp72e/fp92e 的用戶，再加 29 元即可獲一款價(jià)值 99 元的時(shí)尚夏日沙灘椅。 刮刮卡中至少有 5 元的安慰獎(jiǎng)，比起看不見摸不著的大獎(jiǎng)來說，這個(gè)還是最實(shí)惠的。 明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富，但是 1 個(gè)月的促銷時(shí)間有點(diǎn)短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。 這就是我所知道的幾個(gè)廠商的促銷活動(dòng)，準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)的朋友可以作為參考。 促銷活動(dòng)總結(jié)篇四 化妝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。 此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分 大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要去做促銷活動(dòng)。 一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價(jià) 幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?100 元買 130 元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。 二、視覺錯(cuò)覺：臨界值價(jià)錢 它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“ 10 元”改為“ 元”，導(dǎo)致消費(fèi) 者的視覺錯(cuò)覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。 三、時(shí)間幻覺：一刻千金 制訂 1 個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品 1 兒時(shí)內(nèi) 1 折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是有限公司的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。 四、限時(shí)搶購(gòu)幻覺：臺(tái)階價(jià)錢 說白了臺(tái)階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按 5 折市場(chǎng)銷售，隔天 6 折，第五天 7 折，第 4 天 8 折，第四天 9 折，第 6 天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售，給消費(fèi)者導(dǎo) 致這種“越快買越劃得來”的時(shí)間危機(jī)感。 五、舍小取大：特惠 1 元 這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值 10 元上下的商品，以“特惠 1 元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售，促使盈利反增不降。 六、雙向性價(jià)比高：減價(jià) +折扣 先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿 100 元可減 10 元，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有 8 折特惠。比照之中，100 元若打 6 折，損害盈利為 40 元 。但滿 100 減 10元 再打 8 折，損害28 元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu)。 七、把打折換為“ 100%得獎(jiǎng)” 店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等級(jí)不一樣禮品，且告訴他顧客是“ 100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。 八、把禮品換為“任意的好運(yùn)” 比如，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購(gòu)滿 88 元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌 ，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿 88 元即送的禮品，僅設(shè)置 1 個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào)，比如意味著圣誕的“ 1225”為超級(jí)巨獎(jiǎng)。 九、塑造 vip 會(huì)員滿意度：用時(shí)間積淀性價(jià)比高 此方案賺的是人氣值與時(shí)間，能夠塑造 vip 會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感。比如，開張將近 10 年左右的化妝品專賣店，能夠開展“ vip 會(huì)員退錢”的營(yíng)銷活動(dòng)，買東西 500 元基本上，消費(fèi)者要是將前 5 年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái)，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5 年一退的，退錢占比 100%。4 年一退的，退錢占比是 75%。3 年一退的，退錢占比是 50%。依此類推。 十、提高 vip 會(huì)員真實(shí)身份歸屬感：獨(dú)立標(biāo)價(jià) vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造 vip 會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù) vip 會(huì)員的等級(jí)，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級(jí)的 vip 會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺適合就能交易量?？墒?，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。 十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓 vip 會(huì)員體會(huì)到性價(jià)比高：賬款整齊 某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓 vip 會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感。比如，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了 元的消費(fèi)，商家能夠?qū)τ?vip會(huì)員只收 55 元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。 關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤(rùn)也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場(chǎng)越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要。 促銷活動(dòng)總結(jié)篇五 營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。 編寫要點(diǎn) 營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。 范文 _家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書 一、期限 自 _年 _月 _日起至 _年 _月 _日止，為期 3 個(gè)月。 二、目標(biāo) 把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷 _公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 三、目的 (一 )把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu) _產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。 (二 )“接力大搬家”活動(dòng)在 a、 b、 c 三地舉行，借此活動(dòng)將 _進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向 _國(guó)市場(chǎng)。 四、對(duì)象 (一 )以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以 f_產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買 _公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。 (二 )訴求重點(diǎn)： ： 真正世界第一 ! _家電 ! ： 買 _產(chǎn)品，現(xiàn)在買 ! 趕上年貨接力大搬家 ! 五、廣告表現(xiàn) (一 )為配合公司“ _家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)， 宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 (二 )以 _公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家 為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三 )tv 廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次 30 分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15″廣告用 cf 一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。 (四 )pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)” 為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。 七、廣告活動(dòng)內(nèi)容 (一 )活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： ，應(yīng)予把握。 ，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻 。交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。 (二 )活動(dòng)地區(qū) 在 _國(guó) a、 b、 c 三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。 (三 )活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ (1)a地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表： 表 54 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別次 別 a 地 b 地 c 地 首次抽獎(jiǎng) 100 名 70 名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100 名 80 名 80名 合計(jì) 200名 150 名 150 名 (2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為 10 分鐘。 (3)每戶 10分鐘，以接力方式進(jìn)行。 2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ (1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 (2)附獎(jiǎng) 5 位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng) _品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 (四 )活動(dòng)內(nèi)容說明 ：自 _年 _月 _日至 _年 _月 _日，在 a、 b、 c 三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于 _月 _日 8 點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄 15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。 ： ①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。 ②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。 (1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分 凡自活動(dòng)日起購(gòu)買 _公司產(chǎn)品價(jià)值 1000 美元以上者，以 1000 美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。 ①如電視 5120 美元即送 5 張。 ②幸運(yùn)券填妥寄 _總公司。 ③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分 3 色區(qū)別。 ④以 1000 美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下： 不限買 _家電方可參加，對(duì)所有 _公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 ，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。 。 ，可以其為 。 、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。 另選數(shù)字相近之 5 人，各贈(zèng) _牌家庭影院一套。 _月 _日截止。 (來源 :中華管理在線 ) (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期 _公司產(chǎn)品之銷售。 (4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300 萬美元以內(nèi)。 (五 )與上次“超級(jí)接力大搬