業(yè)務員個人銷售工作計劃-資料下載頁
2025-03-18 23:37本頁面
【正文】 京市內終端用戶預計擴增至 150 家， 分銷商增到 70家。 工作方向： 定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產 品價格戰(zhàn)。 、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。 進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們 還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。 目標市場： 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 重點促銷產品： 雞汁和果汁在 XX 年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。 銷售隊伍人力資源管理： 南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調派 1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑 省內周邊城市，開拓空白市場。 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 ，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面 對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。 對于 XX 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。 第五篇：業(yè)務員個人銷售的工作計劃 業(yè)務員個人銷售的工 作計劃 總結一年來的工作 ,自己的工作仍存在很多問題和不足 ,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習 ,20XX 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短 ,重點做好以下幾個方面的工作 : (一 )確保完成全年銷售任務 ,平時積極搜集信息并及時匯總 。 (二 )努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作 ,從產品的價格 ,數(shù)量 ,質量以及自身的服務態(tài)度方面 ,細心的與客戶溝通 。 (三 )銷售報表的精確度 ,仔細審核 。 (四 )借物還貨的及時處理 。 (五 )客戶關系的維系 ,并不斷開發(fā)新的客戶。 (六 )努力做好每一件事情 ,堅持再堅持 ! 最后 ,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下 : (一 )倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量 ,但是實際卻不相符 ,有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下 ,建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單 ,或者與銷售聯(lián)系提醒下單 ,飛單的情況大多于庫存量不足有關。 (二 )采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲 ,對于這種現(xiàn)象 ,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已 ,很少會想著怎么去與供應商解決 ,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常 嚴重 ) (三 )質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品 ,由于時間拖延 ,最后在逼不得已的情況下一挑再挑 ,并當成合格產品銷售 ,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。 (四 )財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務 ,財務在幾個月之后才告訴銷售人員 ,期間銷售人員以為沒回款一直都在催 ,給客戶印象非常不好 ! (五 )各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便 ,往往不會太關心他人 ,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因 為一句話或者一點小事情就可以解決了 ,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。 (六 )發(fā)貨及派車問題。 (七 )新產品開發(fā)速度太慢。 總之 ,今年我將更加努力做好自己份內的事情 ,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品 ,不斷開發(fā)新的區(qū)域 ,相信公司一定會走得更遠 ,市場占有率更高 ,楚天人都會洋溢著幸福的笑容 .
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