【導(dǎo)讀】做得好，立場(chǎng)觀點(diǎn)對(duì)頭。今天寫寫幫文庫(kù)小編給大家為您整理了銷售。頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。同這塊,最沒想到的是老板竟然放心把這個(gè)活交給我了,我不擔(dān)心別的,這其中有很多差錯(cuò)?？吹竭@句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵,給我。加加分支持一下,謝謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多,比如設(shè)計(jì),合同,安裝,售后等等。所以我去查閱了大量的資料,也開了會(huì)議去討論了鋼。個(gè)人不行的話,眾志成城才是王道啊。獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。職生生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是中職生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允。引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。

　　

【正文】 事情。 第九周 綠意盎然 我覺得自己進(jìn)入工作的狀態(tài)越來(lái)越好了，和同事們也越來(lái)越融洽，所有的事 都越來(lái)越好！學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。突然面對(duì)這么大的轉(zhuǎn)變，我知道我必須得適應(yīng)。好在同事們都很樂意幫助我，這也給我了很大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)每件事情。工作是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。 第十周陽(yáng)春白日風(fēng)在香 在這兩個(gè)月多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識(shí)，這以后在 我的工作中都會(huì)起到很大的指導(dǎo)作用的。助理工作要求有很強(qiáng)的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。為了提高自己的寫作能力，我從研究已成的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫變改，并請(qǐng)周圍經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和領(lǐng)導(dǎo)提出意見和建議，然后再進(jìn)行深入加工，經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，最后定稿。對(duì)工作中存在的問題，我積極動(dòng)腦，想辦法為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策充分發(fā)揮了助手和參謀作用。公司上級(jí)對(duì)下級(jí)公文具有很高的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，出現(xiàn)任何差錯(cuò)都會(huì)影響公司工作的正常進(jìn)行。對(duì)于要印發(fā)的文件，我每次都進(jìn)行認(rèn)真的核稿和校對(duì)，至少三遍以上，并請(qǐng)其他同事幫助把關(guān)，減少了出錯(cuò)的幾率，保證了文 件準(zhǔn)確及時(shí)發(fā)放。實(shí)習(xí)期間復(fù)印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎工作我都基本熟練。 第十一周時(shí)有落花至，遠(yuǎn)隨流水香 快三個(gè)月了，我感到對(duì)自己感觸最深的是，自己的言行之中需不偏不倚，需篇三：頂崗實(shí)習(xí)周記報(bào)告 頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè) 學(xué)院：專業(yè)：電子商務(wù)班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名： 商學(xué)院編制 2021年 3月 前言 頂崗實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃最后關(guān)鍵性的教學(xué)環(huán)節(jié)，綜合實(shí)訓(xùn)工作是對(duì)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，解決實(shí)際問題能力的一次全面檢驗(yàn)，是對(duì)各專業(yè)教學(xué)效果的綜合考察；也是引導(dǎo)學(xué)生走上實(shí)際工作崗位的橋梁。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)能基本了解和掌 握從事經(jīng)濟(jì)管理類工作的一般步驟和基本方法，使學(xué)生在知識(shí)、能力和素質(zhì)諸方面得到綜合訓(xùn)練、轉(zhuǎn)化和提高，為今后的工作學(xué)習(xí)打下良好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1 頂崗實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的 頂崗實(shí)習(xí)是培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，實(shí)踐能力強(qiáng)，具有良好職業(yè)道德的高技能、高素質(zhì)人才的重要性實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求和教學(xué)計(jì)劃的安排，組織學(xué)生到企業(yè)等用人單位進(jìn)行的生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)。是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合性檢驗(yàn)過(guò)程，是全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要手段。 頂崗實(shí)習(xí)的目的 熟悉職業(yè)崗位（群）的工作內(nèi) 容，理解本行業(yè)的工作性質(zhì)，鞏固專業(yè)思想； 培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞的情操，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感，強(qiáng)化職業(yè)道德教育； 積累工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)職業(yè)技能訓(xùn)練，將所學(xué)知識(shí)和實(shí)習(xí)內(nèi)容互相驗(yàn)證； 提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。 促進(jìn)學(xué)生綜合能力提高，保障學(xué)生就業(yè)。 2 頂崗實(shí)習(xí)安全管理規(guī)定 為保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行，確保人身和財(cái)產(chǎn)安全，實(shí)習(xí)期間必須遵守以下規(guī)定： 實(shí)習(xí)前，學(xué)生應(yīng)接受學(xué)校進(jìn)行的安全教育。 校及實(shí)習(xí)單位的安全管理制度，服從實(shí)習(xí)單位安排。 ，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得擅自調(diào)換工種或工地，不得私自動(dòng) 用實(shí)習(xí)單位的儀器設(shè)備。 遵守交通規(guī)則，注意交通安全，不得無(wú)證駕車，防止交通事故。 ，嚴(yán)禁到水庫(kù)、江、河、湖、海中游泳。 注意飲食衛(wèi)生，防止食物中毒。 嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，不缺勤，不遲到，不早退，注意防火、防盜。 學(xué)生外出需向?qū)嵙?xí)單位或指導(dǎo)教師請(qǐng) 假 ,且需三人以上同行，實(shí)習(xí)期間， 不得離隊(duì)外宿，夜間不得單獨(dú)外出活動(dòng)。 實(shí)習(xí)中如發(fā)生重大事故，應(yīng)及時(shí)組織力量處理，并立即向所在實(shí)習(xí)單位 和學(xué)校報(bào)告。學(xué)校聯(lián)系電話： 027－ 凡違反上述規(guī)定的學(xué)生，造成個(gè)人人身安全事故和損失的，由個(gè)人負(fù)責(zé)。 造成集體和國(guó)家損失的視情節(jié)輕重，根據(jù)有關(guān)規(guī)定處理。 3 頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)填寫及考核說(shuō)明 畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)每周要寫不少于 300 字的實(shí)習(xí)周記，總共完成 16 周以上。 實(shí)習(xí)結(jié)束后，在學(xué)校規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成30005000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。 學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評(píng)定成績(jī)。 學(xué)校導(dǎo)師根據(jù)定期對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)檢查的情況、實(shí)習(xí)成果（含頂崗實(shí)習(xí)周記及實(shí)習(xí)報(bào)告、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查表的檢查情況）評(píng)定成績(jī)。 總成績(jī) =企業(yè)導(dǎo)師評(píng)定的成績(jī) 40％ +學(xué)校導(dǎo)師評(píng)定的成績(jī)（含對(duì)） 60％。 頂崗實(shí)習(xí)總評(píng)成績(jī)考核的計(jì)分方法按五級(jí)分制。優(yōu)秀（ 90 分以上）、良好（ 80 分以上）、中等（ 70 分以上）、及格（ 60 分以上）和不及格（ 60 分以下）。 手冊(cè)涉及的實(shí)習(xí)周記和實(shí)習(xí)報(bào)告可以在計(jì)算機(jī)上直接書寫，然后打印出來(lái)。經(jīng)企業(yè)出具鑒定、成績(jī)、簽名蓋章后，學(xué)生將手冊(cè)交學(xué)校導(dǎo)師。 4頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃 學(xué)校導(dǎo)師意見： 簽名 :日期年月日篇四：頂崗實(shí)習(xí)周記與小結(jié) 實(shí)習(xí)小結(jié)一 光陰似箭，歲月如梭，不知不覺，一個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，開始有點(diǎn)責(zé)怪時(shí)間流逝之快了。一個(gè)月，真有也發(fā)生了不少事情。 今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。 今天是我第一天離開學(xué)校，來(lái)到校外實(shí)習(xí)，心情非常激動(dòng)同時(shí)也非常害怕，害怕自己脫離了家庭，什么事也做不好，害怕自己什么也不會(huì)，害怕自己失敗，害怕?lián)?心煩惱懷念在校的日子，回憶那美好的每一天，回憶那幾年無(wú)憂無(wú)慮的日子。 臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們?nèi)陙?lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始。 我對(duì)社會(huì)充滿了信心，對(duì)自己也充滿了自信，參加了很多場(chǎng)的招聘會(huì)，面試了多家的公司，但是一次又一次的失落快把我剛從那學(xué)校里出來(lái)的那股滿腔熱情給磨滅了，自己也突然也跟以前的朋友一樣開始懷念起在校園里的美好時(shí)光，至少每天不用為找工作的事情而煩惱，時(shí)間一天天的過(guò)，容不得我們有半點(diǎn)的停歇，時(shí)間也不可能倒退，我們無(wú)法回到過(guò)去，現(xiàn)實(shí) 讓我們必須朝前看，我們?cè)?jīng)有過(guò)美好的夢(mèng)想，在出社會(huì)的這一刻，全部破滅，因?yàn)槲覀兛吹搅爽F(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的差距?，F(xiàn)在每天都拖著沉重的腳步，穿梭在這座繁華的城市，好像這座城市已經(jīng)沒有我可以落腳的地方了，就像個(gè)無(wú)頭蒼蠅到處亂竄，沒有目標(biāo)沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣的過(guò)去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無(wú)奈。突然間發(fā)現(xiàn)我是多么的渺小，原來(lái)的那種自信，那種淡定，已經(jīng)在一次次面試中，磨的不堪一擊，有時(shí)候自己真想把自己關(guān)進(jìn)黑暗的角落里，讓自己能有一刻不為找工作的事情而煩惱，我知道我是在逃避，我知道逃避不能解決問 題，但此時(shí)此刻，我只想放松一會(huì)因?yàn)槲矣X得疲憊，所以想先放空自己好美的夢(mèng)想，好可怕的現(xiàn)實(shí)，這就是差距，夢(mèng)有多美，現(xiàn)實(shí)就有多可怕到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科，簡(jiǎn)單介紹了我，就找了個(gè)位置讓我做， 也就是說(shuō)以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說(shuō)：“你剛來(lái)，也沒什么事，最主要的是多看多學(xué)”。我微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，目送經(jīng)理離開。 公司銷售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負(fù)責(zé)做合同和與生產(chǎn)車間的溝通，外勤主要是聯(lián)系客戶，然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來(lái)的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。 整個(gè)早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說(shuō)明，以前從來(lái)沒接觸這個(gè)行業(yè)，也不知道變壓器是用說(shuō)明做的？現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的。看了一些關(guān)于這方面的雜志，原來(lái)昆明地鐵的變壓器是保定天威順達(dá)變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達(dá)變壓器有限公司，也不知道是什么原因，知道這個(gè)事情絕對(duì)很開心，可能是因?yàn)楹驮颇蠏煦^的關(guān)系吧，剛看來(lái)外面就有點(diǎn)想家了，想昆明了，真沒出息。 接下來(lái)的日子里，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來(lái)的？車間分為三個(gè)車間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。 有拉擠車間，主要是通過(guò)高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過(guò)比列配對(duì)，然后放在一個(gè)大約兩米長(zhǎng)的的鐵心里，經(jīng)過(guò)溫度，使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來(lái)的形狀和尺寸也不一樣。 有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號(hào)選擇質(zhì)量，放在一個(gè)給予高壓的機(jī)器里，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形狀。 有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。我只是看到了表面的東西，其實(shí)沒我說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。 這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個(gè)皮毛，很多東西都還需要學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業(yè)的學(xué)習(xí)，下一周繼續(xù)努力吧！ 實(shí)習(xí)小結(jié)二 兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候 ，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。 幾天的實(shí)習(xí)時(shí)間，我最大的感觸就是“革命尚未成功”。雖然第一個(gè)星期來(lái)公司有點(diǎn)失落感，但等到慢慢了解公司的產(chǎn)品之后，又有些許的好奇感。這一周主要了解和熟悉了公司的產(chǎn)品、制度、理念等。于此同時(shí)嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困 難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，在和同事們的交流中我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。相信自己，我能行的！幾天之后開始在同事的幫助下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做的不算很快，但能讓公司領(lǐng) 導(dǎo)放心。同事們也樂意把一些基本的工作交給我，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。非常感謝他們對(duì)我這個(gè)處世未深的小伙子的幫助。我呢，也不負(fù)重望，對(duì)公司的產(chǎn)品，制度等都有了更深一步的了解。我相信，天道酬勤，功夫不負(fù)有心人。為自己加油。通過(guò)第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶， 每個(gè)人都需要 跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 漸漸開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖以及更好的定位客戶所需要的箱包皮具的款式和市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多的 客戶的相關(guān)了解，交談通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品的信譽(yù)和同行業(yè)之間相比所體現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，進(jìn)出貨的非常多，似乎大家都想在周末前做完 一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。 生意一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。 周末的時(shí)候，組長(zhǎng)也通過(guò)這段時(shí)間的工作了解到我這個(gè)小菜鳥，組里的大家都對(duì)我非常照顧，通過(guò)這一周的工作，我漸漸的融入到了這個(gè)既有點(diǎn)辛苦又有點(diǎn)溫馨的大家庭，嘗到了自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的喜悅。 實(shí)習(xí)小結(jié)三 兩個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)期已悄然結(jié)束，雖然沒有大學(xué)期間的“悠然自得”，沒有上課時(shí)的“心曠神怡”。但卻讓我有了一顆充實(shí)而好奇的心，同時(shí)也深知任重而道的道理。人往往都是這樣， 沒有經(jīng)歷過(guò)的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么樣，是真的那么難，還是并非如此。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并 且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注