【導讀】上我兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡則，同時由衷的感謝公司領導的支持和指導，都能井然有序的開展。當然在工作中，也有一些問題與不足，現(xiàn)就一。次會計檢查指導，加強會計核算管理，嚴密操作程序，規(guī)避操作風險，計核算檢查考評標準》，結合柜面業(yè)務變化，新增會計核算考評標準，同時加大反洗錢工作的宣傳，借助“紀念反洗錢法頒布十周年――。方式，擴大宣傳效果。做好全行現(xiàn)金、憑證的出入庫工作。同時，實時關注央。行及同業(yè)的資金變化情況，做好我行資金頭寸預測工作。同時，保證了我行資金科學合理占用，做到不閑置、不浪費。在競爭日益激烈的社會中，一定要有“干一行，愛一。有良好的工作態(tài)度的同時，我同樣追求事事精細，不損害單位利益。務管理人員的職責，但是在領導能力方面仍欠火候，需要繼續(xù)努力。算大檢查，規(guī)范各項業(yè)務，提高核算質(zhì)量；三是提高員工業(yè)務素質(zhì)，章制度，逐步達到業(yè)務規(guī)范化；五是完善財務制度，防患財務風險。

　　

【正文】 非的能力。 三、強化廉潔意識，樹立人生方向 率先垂范，以身作則 在日常生活中本人能夠嚴格遵守國家、集團公司和處對廉潔相關要求，嚴格按照《黨章》及廉潔從政《準則》的有關規(guī)定，規(guī)范自己的言行，切實做到自重、自警、自勵，并自覺接受職工的監(jiān)督。工作做到嚴于律己、率先垂范、注重實效，堅持高標準，要求別人做的自己身先士卒做表率；生活上嚴格要求自己，從不搞特殊化，從不以權謀私。 增強黨性，廉潔自律 作為一名共產(chǎn)黨員，就是要很好的堅持科學發(fā)展觀，正確的業(yè)績觀，堅持做到廉潔自律，克己為公，求真務實，尊重領導，團結同事，積極幫助有困難的職工，認真開展批評與自我批評，認真聽取領導和同事提 出的意見和建議，樹立良好的企業(yè)工作人員形象。 四、總結過去，瞻望未來 縱觀一年來，自己在工作和學習上有了進步，思想上有了飛躍，組織協(xié)調(diào)能力有了進一步提高，工作中能勤勤懇懇，吃苦耐勞，踏實細致，能夠及時總結工作、學習和生活中的成功與不足。 成績的取得離不開領導的關心和同事的幫助，但自己在工作、學習、管理方面還存在缺點和不足。一是學習方面不系統(tǒng)，不全面，除了本職專業(yè)知識外，需進一步了解和掌握其他專業(yè)知識。二是管理方面薄弱，工作中考慮不夠細致，需向在管理方面有經(jīng)驗的領導學習，加強溝通交流，將施工技術管理與生產(chǎn)、安 全管理等密切相連，努力提高自己的管理水平。 今后的工作中我將揚長避短，立足本職，務實創(chuàng)新，總結經(jīng)驗，在業(yè)務和管理方面不斷提升自己，與項目部領導班子緊密配合，爭取更大的進步，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻！ 以上述職述廉有不到之處，請領導多提出批評意見！ 年十一月六日 第四篇：營銷部市場經(jīng)理述職述廉報告 2021 年即將過去，伏案沉思，一年來，作為城區(qū)營銷部負責人，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，在局 (中心 )的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力，竭 力追求“三滿意”，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“市場經(jīng)理”轉型。現(xiàn)將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查： 一、以經(jīng)濟效益為中心，較好完成各項指標任務 腳踏實地，確保目標任務的完成 隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在局 (中心 )的正確領導下，我?guī)ьI部門員工轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進娶敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了客戶經(jīng)理工作積極性 。并利用早會總結安排、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號，通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年 110 月完成總銷量 箱，占計劃的 %，比去年同期上升 箱，約 %。 抓落實，花大力氣 做好品牌培育工作 (1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局 (中心 )“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調(diào)、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工 作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的 1548條上升到如今的 10642 條 。“紅白蓋天”上攤率達 90%以上，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局 (中心 )要求。 (2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益。 110月部門 創(chuàng)利占全公司的 %。 二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力，狠抓基礎工作，提升服務質(zhì)量 嚴格要求，提高各項基礎工作質(zhì)量 我深刻地意識到，上海網(wǎng)建“精細、嚴謹、扎實、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化，并在不斷的學習與總結中提升質(zhì)量，帶領整個營銷部做好網(wǎng)建基礎工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎工作水平始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評。 做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作 作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨、 電子結算工作的推進。帶領客戶經(jīng)理收集客戶基礎資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發(fā)展電子結算，距今發(fā)展在線代扣 604 戶，圓滿完成局 (中心 )下達的 40%(600 戶 )指標。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。 竭力追求“三滿意”，大力提升服務質(zhì)量 從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識到客戶關系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關鍵，帶領客 戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導“服務他人 ,快樂自己”的服務理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快 。另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達到 70 分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現(xiàn)象。 強化專銷結合工作，確保專銷結合落到實處 要實現(xiàn)“決戰(zhàn)網(wǎng)建”的目標，專銷結合是關鍵。作為專銷結合會主持人，我嚴格按公司要求堅持一周一次召開專銷結合會，與 呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責人互通信息，并做到有記錄、有分析，有措施，有結果。在平時也與各部門密切聯(lián)系，及時處理突發(fā)事件，并制定“有問有答”制，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題。樹立“全員專賣”意識 ,要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營管理和服務中掌握的市場情況及時提供給稽查員，互相配合凈化市場 ,提高市場占有率。 三、加強內(nèi)部管理，促進客戶經(jīng)理的轉型 加強管理，規(guī)范客戶經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給客戶經(jīng)理，使全員轉變觀念，培養(yǎng)工作自覺性 。其次通過跟訪、市場檢查、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為 ,并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，盡量使全員業(yè)務素質(zhì)全面提升 。為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪 40 戶到如今每天 40 戶分重點和側重點，這樣既保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度，也降低了客戶經(jīng)理說話疲勞度，杜絕 了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質(zhì)量 。強調(diào)臨江片區(qū)客戶經(jīng)理在提升拜訪質(zhì)量的同時做好轉供戶管理工作 。要求餐飲組在對老客戶訪銷服務到位的情況下大力發(fā)展新市場，減小市場盲點 。重視客戶投訴，特別是緊俏貨源分配上加強管理，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結合，如查實嚴懲不待。加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施，使客戶經(jīng)理基本知道應該做什么、怎樣做。 四、加強學習，提高素質(zhì) 我深知，“網(wǎng)建學上海”，學的不僅是“形”，更重要的是“神”，要達到這一高度，真正成為一名 “市場經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業(yè)務素質(zhì)。為此，我制訂了每周五召開部門會議，會議內(nèi)容主要包括傳達文件、市場分析、學習業(yè)務知識等，這一固定模式的建立提高了全員綜合素質(zhì)，培養(yǎng)了良好的學習習慣。通過這些舉措，我部門憂患意識較高，素質(zhì)有所提高，學習習慣有所加強。我并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學習收集營銷知識 ,邊學邊做 ,邊做邊學 ,努力向“市場經(jīng)理”轉型。 五、愛崗敬業(yè) ,遵紀守法，起到了黨員的先鋒帶頭作用，增強了部門凝聚力 我認為，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極 大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照市場經(jīng)理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作 。當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。針對城區(qū)營銷部以女職工多的特點，我正確處理好相互之間的關系。首先以身作則，遵守各種規(guī)章制度，起到良好的帶頭作用 。不拉小團體，任何人違反原則，絕不袒護包庇，正確處理，但在他們有困難時，又積極給予幫助和支持。通過這樣的舉措，把一個紀律嚴明、客觀公正但富有人情味的部門規(guī)則烙在大家心里，規(guī)范了全員 行為 ,從而增強了團隊的凝聚力，提升了整體戰(zhàn)斗力。作為一線銷售部門負責人，“五條禁令”更是牢記在心，從未收受廠方任何饋贈，無愧于心。今年，我已正式成為一名光榮的中國員，始終以一個優(yōu)秀黨員的高標準來要求自己，廉潔奉公、嚴于律已，起到了黨員的先鋒帶頭作用。 六、存在的不足 雖然不斷學習，但要成為一名合格的“市場經(jīng)理”還有一定距離 。做事認真但思維還欠縝密 。干勁足 ,但創(chuàng)新意識還較少。 七、今后的努力方向 繼續(xù)加強學習，重“內(nèi)涵”，主動轉型，迎接挑戰(zhàn) 。 加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子 。 加強組織 協(xié)調(diào)能力 。 帶領員工提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度 。 繼續(xù)加強目標品牌培育工作。 以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在資陽煙草跨越式發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。 第五篇：公司市場部經(jīng)理述職述廉報告 述職述廉報告自 2021 年元月，組織上安排我到分公司工作，分管市場部、集團大客戶部和綜合部。在接手工作后，面對嚴峻的市場競爭形勢及陌生的工作環(huán)境，我克服了重重困難，迅速完成了角色轉換。工作中，我始終堅持以科學發(fā)展觀為指導，圍繞“加快發(fā)展爭先進位”目標，牢牢樹立“比發(fā)展、比貢獻、比落實”的發(fā)展觀和“天道勤酬贏在執(zhí)行”的工作理念，在省公司黨組的正確領導下，在分公司黨委班子成員的幫助下，在各位員工的支持下，分管工作取得良好業(yè)績，同時個人思想素質(zhì)、管理能力得到較大提升?，F(xiàn)將本人工作和廉政自律情況匯報如下： 一、思想作 風建設方面 09 年，分公司開展了科學發(fā)展觀學習實踐活動，我將此次學習實踐活動作為堅強黨性、提升能力、指導工作的有利契機，積極參與，努力實踐，務求實效，使自己的思想認識、管理水平有了大幅提升。 （一）“忠”字當前，保持高度思想政治覺悟。在思想上和行動上，我始終堅持同黨中央保持高度一致，時時記得用一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準來衡量、約束自己；時時不忘緊密團結在以胡錦濤總書記為核心的黨中央周圍；時時不忘用黨的先進思想來改造自己的世界觀，武裝自己的頭腦；時時不忘用集團、省公司及分公司的黨風廉政建設規(guī)定來嚴格要求自己。