花店促銷活動策劃方案-資料下載頁
2025-03-07 00:03本頁面
【導(dǎo)讀】服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴大銷售量的目的。實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。傳播著各種各樣的情感。在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店。創(chuàng)造花香奇跡，更是我們期盼的日子。不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。人%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。需要8名外送人員；花束裝飾人員5名；伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動贈送的小禮品。在情人節(jié)期間的主要消費群體是2025歲的未婚青年，約占52%，
【正文】 心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 2 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇 價位較低但浪漫色彩較濃的品種。 3 人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 4 受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 5 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。 6 購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。 （三）產(chǎn)品分析 一）產(chǎn)品介紹 花，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。 二）產(chǎn)品分類 主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。 1）婚禮鮮花： 在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天 結(jié)婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。 2） .生日鮮花： 每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花。 3）慰問鮮花： 慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，積極的感覺。 4）祭奠鮮花： 祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等 5）商務(wù)鮮花： 這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。 二市場細(xì)分與目標(biāo)消費群選擇 （一）市場細(xì)分 市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場），以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。 細(xì)分市場三類群體為，年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了。 （二）目標(biāo)市場 對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標(biāo)市常企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。 香香網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在 20~40 歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
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