春節(jié)營(yíng)銷工作方案三篇-資料下載頁(yè)
2025-03-03 13:59本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;宵券外均截止到__月__日;8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。春節(jié)對(duì)于商家的重要性用一年之計(jì)在于春來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢(shì)，策劃春節(jié)促銷。媚眼，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。
【正文】 、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、 應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。 (1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日 營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的三化展開，如定位于重陽(yáng)節(jié)的茅臺(tái)九月九的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的喜酒，都是成功的范例。 (2)營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。 (3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂(lè)、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬(wàn)事順，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。 (4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品三分養(yǎng)七分裝。包裝要酷 、炫，別具一格，必須要?jiǎng)?chuàng)新一番，要承襲，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，好看又實(shí)用時(shí)尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團(tuán)推出的小酒壺，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件不可多得的別致的酒具，同時(shí)也是富有情趣的收藏品 。二兩小茅臺(tái)引發(fā)酒類市場(chǎng)的二兩現(xiàn)象，酒鬼酒的小酒桶所創(chuàng)造的文化酒現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。 新思路之五促銷方案要科學(xué) 搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)， 否則引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。 1)銷售促進(jìn)媒介的選擇。比如，選定贈(zèng)送這種促銷工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì)，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化細(xì)化合理化。 (2)銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘，過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷日期以 3 周為宜，節(jié)前 7 天為推動(dòng)期。 (3)銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮的因素。 (4)春 節(jié)期間，設(shè)計(jì)促銷方案應(yīng)圍繞文化搭臺(tái)，銷售唱戲這個(gè)主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式?？蛇x方案通常有以下幾種： 大型年貨市場(chǎng) (超市 )?？捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(chǎng) (超市 )。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1