人事經(jīng)理20xx工作計(jì)劃例文-資料下載頁(yè)
2025-02-28 17:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間。要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定。條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。2021工作計(jì)劃例文，供您借鑒。人事部作為公司的一個(gè)核心部門之一，肩負(fù)整個(gè)公司的人事重任。她運(yùn)作的好壞，直接關(guān)系到整個(gè)公司的規(guī)范化進(jìn)程。一談怎樣才能做好一名行政人事部經(jīng)理?責(zé)公司車輛的管理。位要求，將員工安排到合適的崗位，來(lái)實(shí)現(xiàn)人力資源合理配制。險(xiǎn)和福利等手段對(duì)員工的工作成果給予肯定和保障。以此改進(jìn)員工的行為方式，達(dá)到期望的標(biāo)準(zhǔn)。度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定紀(jì)律獎(jiǎng)懲制度，以工作職責(zé)來(lái)制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，公司員工的生命財(cái)產(chǎn)安全。和約束力，能增加員工對(duì)企業(yè)的信任感，自豪感和榮譽(yù)感。并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
【正文】 握客戶采購(gòu)動(dòng)態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過(guò)多耗費(fèi)。對(duì)于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)內(nèi)線，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她 (他 )對(duì)其公司內(nèi)部采購(gòu)情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。 掌握 20%原則 20%的大客戶為公司產(chǎn)生 80%的銷量，甚至創(chuàng)造 80%的利潤(rùn)，而 80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造 20%的銷量或者利潤(rùn)。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無(wú)法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等 )。 三、與有采購(gòu)意向性客戶的談判準(zhǔn)備 應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見(jiàn)面商談的時(shí)間，并盡可能的對(duì)即將開(kāi)始的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行電話約定。 準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如： (1)客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題，客戶關(guān)心的問(wèn)題，那些問(wèn)題可以妥協(xié)、那些不能讓步 。 (2)對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)不足的清晰認(rèn)識(shí)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短等 。 (3)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見(jiàn) 。 (4)需要公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備 。 (5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合 。 (6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購(gòu)部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強(qiáng)客戶信賴，建立并保持與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，等等。 四、售后工作 合作談成、客戶付款 (或預(yù)付款 )進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款 的回收，對(duì)客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。
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