正定農(nóng)業(yè)技術(shù)市場招商方案-資料下載頁
2025-02-27 11:48本頁面
【正文】 ，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項(xiàng)目形象，求得市場認(rèn)同。在開盤期及強(qiáng)銷期增加 廣告頻 次，并加 大廣告覆蓋面。 、報(bào)紙媒體運(yùn)用策略 報(bào)紙媒體的運(yùn)用，由于其本身所具有的靈活、 及時(shí)等特點(diǎn)，將作為本項(xiàng)目營銷推廣中的最重要的手段。 、軟硬結(jié)合 硬性廣告具有直觀、簡約、沖擊力強(qiáng)的特點(diǎn)，但對(duì)項(xiàng)目的深度挖掘是有限的。而軟性文章正好彌補(bǔ)了它的不足。尤 其是在前期市場預(yù)熱 階段，軟性文章發(fā)揮的作用更大。 24 、節(jié)奏清晰 本著節(jié)約、務(wù)實(shí)、高效的原則， 我們建議 根據(jù)銷售階段，廣告投放應(yīng)充分注意節(jié)奏 ， 合理安排媒介計(jì)劃。 、“大報(bào)原則” 建議選擇《燕趙都市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》、《河北青年報(bào)》三家報(bào)紙做廣告，對(duì)其余媒體不做投放計(jì)劃。 三、 廣告媒體編排計(jì)劃 1. 銷售準(zhǔn)備期 廣告形式以軟性文章為主，重點(diǎn)突出項(xiàng)目形象 ， 突出項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) ，運(yùn)用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體，迅速建立市場知名度。 2. 公開期 進(jìn)入公開期，廣告的重點(diǎn)，在于穩(wěn)固物業(yè)形象。重點(diǎn)在產(chǎn)品的認(rèn)知和銷售，因此延續(xù)報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)廣告，增加車體廣告和短信廣告，增加傳播頻率和密度，加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使項(xiàng)目為消費(fèi)者所認(rèn)可。 3. 強(qiáng)銷期 重點(diǎn)在產(chǎn) 品促銷，多元媒體進(jìn)行全方位組合，根據(jù)市場情況相應(yīng)調(diào)整廣告策略。 4. 持續(xù)期 加深項(xiàng)目市場形象，以新的賣點(diǎn)推進(jìn)市場。 5. 清盤期 廣告力度減弱，重點(diǎn)是用靈活的促銷手段，吸引有意向的顧客 25 購買。 四、 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝實(shí)施辦法 1. 銷售中心的設(shè)計(jì) 、 室內(nèi)設(shè)計(jì) 、 室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板，可以給人賞心悅目的愉快感覺，同時(shí)也可以暗示出公司一絲不茍的精神和親切有禮的服務(wù)態(tài)度。因此要用電腦噴繪等手段來制作。 、 盆景花卉 在售樓中心的各個(gè)角落分布擺設(shè)，以增加視覺美感、 清新空氣和烘托親切氣氛。 、 模型展出 室內(nèi) 應(yīng)設(shè)置沙盤、立體建筑模型。 、 室外 設(shè)計(jì) 、大門口 物業(yè)的大門口，向全社會(huì)傳達(dá)出物業(yè)給人們留下的第一直觀印象，所以，大門口的設(shè)計(jì)和裝潢是關(guān)乎全局成敗的大問題，務(wù)必引起高度重視。 、工地圍板 工地圍板可以直觀地顯示發(fā)展商的實(shí)力、態(tài)度和責(zé)任心，同時(shí)，可以表現(xiàn)建筑的規(guī)模、檔次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣傳。風(fēng)格宜明快、醒目、 熱烈，能 26 夠抓住客戶“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。 2. 現(xiàn)場氣氛營造 、 升空氣球、充氣拱門 使用大的升空氣球能 夠讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，同 時(shí) 擺放充氣拱門，能使現(xiàn)場氣氛熱烈、隆重，營造 出良發(fā)的氛圍。 、彩旗 在售樓中心大門外道路兩旁懸掛，用以烘托熱烈的銷售氣氛。 3. 導(dǎo)視系統(tǒng) 因項(xiàng)目距離市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。 、 噴繪條幅 現(xiàn)場應(yīng)懸掛噴繪條幅 、 形象指示牌 指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)項(xiàng)目形象，將項(xiàng)目形象有效傳播，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目檔次。 4. 售樓資料 應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)奈恢脭[ 放有關(guān)項(xiàng)目的法律文件和相關(guān)資料，如：樓書、宣傳單、購鋪須知 及付款方式、《商鋪轉(zhuǎn)讓合同》、 《商鋪內(nèi)部認(rèn)購書》。 5. 其它設(shè)計(jì) 包括公共場所標(biāo)志牌、門牌、工作牌、名片、手提袋、信封、 27 便箋等。 注：準(zhǔn)備手提袋，可以方便客戶拿走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)信息載體。 6. 項(xiàng)目包裝制作項(xiàng)目 主要項(xiàng)目 金額 數(shù)量 主要項(xiàng)目 金額 數(shù)量 物業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì) 展臺(tái) 工地圍板 充氣拱門氣球 路牌設(shè)計(jì)、 制作 辦公 家具 指示牌設(shè)計(jì)、制作 售樓書設(shè)計(jì)制作印刷 告示牌（如禁止吸煙） 鋪位單張?jiān)O(shè)計(jì)、制作、印刷 T 形旗設(shè)計(jì)、制作 手提袋 28 彩旗 法律文書印刷 建筑模型 車體設(shè)計(jì) 展板設(shè)計(jì) 、制作 五、 廣告預(yù)算及分配 廣告總額應(yīng)是商鋪銷售總額的 %左右，項(xiàng)目建筑面 積為 30000 平方米，實(shí)際成交價(jià) 3000 元 /㎡，廣告預(yù)算為： 140萬元 270 萬元左右， 其中 80%為計(jì)劃廣告投入， 20%為機(jī)動(dòng)費(fèi) 廣告推廣費(fèi)用比例 、媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投入總額的 60%； 、設(shè)計(jì)制作類廣告為計(jì)劃廣告投入總額的 10%； 、營銷活動(dòng)費(fèi)用為計(jì)劃廣告投入總額的 20%； 、禮品制作為計(jì)劃廣告投入總額的 4%； 、預(yù)計(jì)其它支出 6%。 29 附：《燕趙 晚報(bào)》《燕趙都市報(bào)》各版面發(fā)布費(fèi)用 燕趙都市報(bào) 星期六至星期一 星期二至星期三 星期四至星期五 封面半版 封底 封面 封底 封面 封底 金額（元） 83200 77000 92400 84700 71600 97400 燕趙晚報(bào) 星期一 星期二至星期四 星期五 星期六至星期日 封面 封底 封面 封底 封面 封底 封面 封底 金額（元） 66550 66550 73920 73920 81345 81345 51755 51755
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