老字號(hào)運(yùn)行方案四川培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-20 14:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】動(dòng)銷(xiāo)緩慢，銷(xiāo)量沒(méi)有明顯提升。除價(jià)格和包裝與1956. 源配置也需進(jìn)一步加強(qiáng)。紫砂郎完成包裝升級(jí)處于招。銷(xiāo)體系、季節(jié)性渠道促銷(xiāo)和年終訂貨會(huì)刺激分銷(xiāo)。利綜合考核機(jī)制，同步統(tǒng)一全國(guó)賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格體系。取各市場(chǎng)單獨(dú)布局。季度返利+年度合同銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)費(fèi)用計(jì)提比例：按公司確定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。箱回收、訂貨推廣會(huì)、渠道客情費(fèi)。包裝、宴席支持、促銷(xiāo)物料。1956從4月1日起執(zhí)行。季度返利考核細(xì)則：在補(bǔ)充協(xié)議上明確。劃，事業(yè)部大區(qū)品牌經(jīng)理審核方案。級(jí)單位進(jìn)行紫砂郎或1898光瓶會(huì)議贈(zèng)酒。部申請(qǐng)兩代會(huì)贈(zèng)酒。旦、春節(jié)四次贈(zèng)酒。小型品鑒會(huì)：以紫砂郎和1898為主，篩選目標(biāo)單位。戶經(jīng)理，勞動(dòng)合同和日常管理歸屬經(jīng)銷(xiāo)商和辦事處，組織統(tǒng)一的培訓(xùn)和輔助考評(píng)。
【正文】 地堆陳列方式。 ?促銷(xiāo)方式：旺季階段性買(mǎi)贈(zèng)小酒活動(dòng)， 1898和 1956用專(zhuān)用促銷(xiāo)小酒，紫砂郎用和 2020以其他禮品進(jìn)行促銷(xiāo)；長(zhǎng)期開(kāi)展消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)品為煙、飲料等實(shí)用商品（商家價(jià)差承擔(dān)）中秋、春節(jié)適當(dāng)加大力度；有競(jìng)爭(zhēng)力的明暗促銷(xiāo)提成（商家價(jià)差承擔(dān)） 。 訂貨會(huì)： 中秋、春節(jié)針對(duì)老郎酒 1956和 2020實(shí)施訂貨會(huì)，公司只承擔(dān)餐費(fèi)、餐用酒以及營(yíng)造氛圍的基本雜費(fèi)和 5%以內(nèi)的訂貨政策。餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：省級(jí)城市8001000元 /桌、地級(jí)城市 500元 /桌、縣級(jí)城市 400元 /桌，用酒 3瓶 /桌。 宴席支持： ?實(shí)施產(chǎn)品： 1956和 2020為主輔助推廣 1898。 ?推廣政策： ? 西南區(qū)域（核心區(qū)域市場(chǎng)）：以傳統(tǒng)套餐實(shí)施（煙 +飲料 +紅酒或啤酒 +介紹費(fèi)），固定費(fèi)用承擔(dān)紫砂郎每瓶 20元、 1956每瓶 15元、 2020每瓶10元； 1898每三瓶支持 1瓶光瓶酒 +煙 +飲料 +介紹費(fèi)。 二批渠道： 規(guī)劃分銷(xiāo)政策促進(jìn)核心二批、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商、核心名煙名酒深度分銷(xiāo)（季度返利 +年終模糊返利 +階段性促銷(xiāo)），終端資源配置深度下沉（促銷(xiāo)小酒、促銷(xiāo)物料、走出去品鑒會(huì)、宴席促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)、會(huì)議贈(zèng)酒）。 ?價(jià)格體系進(jìn)行扁平化管控（核心區(qū)域全面導(dǎo)入核心分銷(xiāo)體系）。 ?階段性核心二批聯(lián)誼會(huì)（兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)、增進(jìn)客情）。 事件性和區(qū)域性主題促銷(xiāo)活動(dòng)： 針對(duì)部分核心區(qū)域和重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)和渠道建設(shè)情況，由事業(yè)部統(tǒng)籌策劃老郎酒 1956的階段性造勢(shì)推廣方案。 最后以汪董事長(zhǎng)的兩句話與大家共勉： 一、善于同持不同意見(jiàn)，甚至持反對(duì) 意見(jiàn)的人一起工作。 二、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部的工作成績(jī)來(lái)自于他下屬的工作成績(jī)。 祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事： 身體健康，快樂(lè)工作，開(kāi)心賺錢(qián)，早日完成 2020年銷(xiāo)售目標(biāo)。 謝謝大家 ?。?！
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