老字號運行方案四川培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-20 14:50本頁面
【導(dǎo)讀】動銷緩慢，銷量沒有明顯提升。除價格和包裝與1956. 源配置也需進一步加強。紫砂郎完成包裝升級處于招。銷體系、季節(jié)性渠道促銷和年終訂貨會刺激分銷。利綜合考核機制，同步統(tǒng)一全國賣場的價格體系。取各市場單獨布局。季度返利+年度合同銷售獎勵?；顒淤M用計提比例：按公司確定標準計提。箱回收、訂貨推廣會、渠道客情費。包裝、宴席支持、促銷物料。1956從4月1日起執(zhí)行。季度返利考核細則：在補充協(xié)議上明確。劃，事業(yè)部大區(qū)品牌經(jīng)理審核方案。級單位進行紫砂郎或1898光瓶會議贈酒。部申請兩代會贈酒。旦、春節(jié)四次贈酒。小型品鑒會：以紫砂郎和1898為主，篩選目標單位。戶經(jīng)理，勞動合同和日常管理歸屬經(jīng)銷商和辦事處，組織統(tǒng)一的培訓(xùn)和輔助考評。
【正文】 地堆陳列方式。 ?促銷方式：旺季階段性買贈小酒活動， 1898和 1956用專用促銷小酒，紫砂郎用和 2020以其他禮品進行促銷；長期開展消費者買贈贈品為煙、飲料等實用商品（商家價差承擔）中秋、春節(jié)適當加大力度；有競爭力的明暗促銷提成（商家價差承擔） 。 訂貨會： 中秋、春節(jié)針對老郎酒 1956和 2020實施訂貨會，公司只承擔餐費、餐用酒以及營造氛圍的基本雜費和 5%以內(nèi)的訂貨政策。餐費標準：省級城市8001000元 /桌、地級城市 500元 /桌、縣級城市 400元 /桌，用酒 3瓶 /桌。 宴席支持： ?實施產(chǎn)品： 1956和 2020為主輔助推廣 1898。 ?推廣政策： ? 西南區(qū)域（核心區(qū)域市場）：以傳統(tǒng)套餐實施（煙 +飲料 +紅酒或啤酒 +介紹費），固定費用承擔紫砂郎每瓶 20元、 1956每瓶 15元、 2020每瓶10元； 1898每三瓶支持 1瓶光瓶酒 +煙 +飲料 +介紹費。 二批渠道： 規(guī)劃分銷政策促進核心二批、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商、核心名煙名酒深度分銷（季度返利 +年終模糊返利 +階段性促銷），終端資源配置深度下沉（促銷小酒、促銷物料、走出去品鑒會、宴席促銷、團購買贈、會議贈酒）。 ?價格體系進行扁平化管控（核心區(qū)域全面導(dǎo)入核心分銷體系）。 ?階段性核心二批聯(lián)誼會（兌現(xiàn)獎勵、增進客情）。 事件性和區(qū)域性主題促銷活動： 針對部分核心區(qū)域和重點區(qū)域市場，根據(jù)市場推進和渠道建設(shè)情況，由事業(yè)部統(tǒng)籌策劃老郎酒 1956的階段性造勢推廣方案。 最后以汪董事長的兩句話與大家共勉： 一、善于同持不同意見，甚至持反對 意見的人一起工作。 二、一個領(lǐng)導(dǎo)干部的工作成績來自于他下屬的工作成績。 祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事： 身體健康，快樂工作，開心賺錢，早日完成 2020年銷售目標。 謝謝大家 ！??！
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1