營(yíng)銷公司年度工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，應(yīng)該怎樣寫好工作計(jì)劃呢?（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)。上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)?？蛻簦橘Y產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未。借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶。在河南市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
【正文】 進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。 重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì) 疲軟的市場(chǎng)，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。 拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為： 品牌美譽(yù)較高，口碑較好； 定位高端，口號(hào)鮮明 材料使用有鮮明的賣點(diǎn) 工程一直保持高質(zhì)量 工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài) 設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的包清工、一條龍的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在 200 萬(wàn) 300 萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響。 三、營(yíng)銷策略 新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí)，提供給客戶更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn)。 架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以 a6 工作室為標(biāo)志的 高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立 a6 工作室，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以 a6 作為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì) a6 的市場(chǎng)推廣，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。 四、市場(chǎng)分析 金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動(dòng)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至 8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰，并有可能提前來(lái)臨。 五、分階段計(jì)劃 9 月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)行系列促 銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以東易家裝節(jié)貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示， a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目。 7 月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行 a6 模式探討，架構(gòu)定型。 7 月營(yíng)銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為： 推出精彩工地系列軟文 在 6 月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。 仍采 用軟文 +新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。 工地參觀活動(dòng)，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動(dòng)。 各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動(dòng)信息。 在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：東易精彩工地搜索引擎，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。 8 月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶。 啟動(dòng) a6 推廣，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。 結(jié)合 a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)備品牌張力 8 月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹??？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。 主要推廣手段為： 軟新聞，對(duì) a新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。 結(jié)合 a6 的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息。 金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高潮發(fā)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)。 不過(guò)我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)，我想我們會(huì)憑借我 們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因?yàn)槲覀儧]有退路了，如果我們的計(jì)劃失敗，那么我們公司就會(huì)十分的被動(dòng)，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來(lái)公司的美好明天！
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