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電商銷售計劃報告三篇-資料下載頁

2025-02-26 00:33本頁面
  

【正文】 重點發(fā)展網(wǎng)絡銷售但是我們也應當抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡銷售前期的一個基礎。以門店銷售為公司進入 LED 節(jié)能燈的消費的最后第二個圈子 (經(jīng)銷商 )打造我們產(chǎn)品形象和知名度,同時多聯(lián)系他們擴大我們網(wǎng)絡銷售的范圍和難度,后期需要我們做網(wǎng)絡銷售的來擴大銷售范圍來促進門店的銷售。 三、市場行銷的近期目標 爭取在短時間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營造良好的形象和知名度(至少在小范圍內(nèi)比如供應商 )為網(wǎng)絡銷售后期服務, (同時我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號、價格等和各個公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。要對產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓,包括我們的門店銷售人員,要定期的總結下我們銷售過程中的一些技巧。 ) 努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。爭取在短時間內(nèi)在國內(nèi)市場上取得一定的地位,取得良好的營銷業(yè)績。 四、銷售的基本理念和規(guī)則 我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我、 勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神。 我們銷售的規(guī)則是通過點到面的過程,我們要明確目標,我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法。每個銷售人員要對我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌,我們已經(jīng)供應出口那么多長時間了。 五、市場銷售模式 采用由點到面的方法,前期有店鋪和網(wǎng)絡同時為公司產(chǎn)品營造知名度,通過門店進入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡銷售做準備,后期由網(wǎng)絡銷售來促進門店的銷售。 六、價格策略 我們應當采取高品質(zhì)、高價位、高利潤回報為原則。 制定較合理的價格表,一份公開報價和一份銷售的。 制定一些月反點或者季反點。 同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤。 七、培訓工作的開展 要做好網(wǎng)絡銷售的人員培訓,和店鋪的銷售人員的培訓,要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧,使大家都相互提高。 八、專業(yè)的網(wǎng)絡站點 處理好公司形象、產(chǎn)品介紹、資料、招工等,還要電子商務、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。 九、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策 每周召開一次工作會議,提交工作報告。 (如本周銷售數(shù)量、渠道的進展、下周的銷售預測和困難,月底對銷售人員排名和獎勵 制度和情況進行統(tǒng)計。 ) 統(tǒng)一價格和折扣制度,價格的審批制度 其他人員要做好銷售的支持,一定時間的業(yè)績,折扣,返點的計算。訂單處罰,分銷商的業(yè)績排名。
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