速陰潔婦科藥品產(chǎn)品上市策劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-13 08:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1．市場(chǎng)背景、竟?fàn)幷郀顩r、消費(fèi)者狀況。至藥械字號(hào)的企業(yè)，也趕來(lái)瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著婦科炎癥的市場(chǎng)。婦科炎癥市場(chǎng)產(chǎn)品基本分為三大類：洗劑類、栓劑類、泡騰片類。婦科炎癥類產(chǎn)品60種以上，其中婦科洗液不少于20種。品牌繁雜、眾多，良莠不齊。國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有廣告支持能力和品牌知名度。十面埋伏的市場(chǎng)撕開(kāi)缺口，并非易事，其難度可想而知。以上所列舉的三大類婦科炎癥產(chǎn)品一方面在市場(chǎng)上的表現(xiàn)良好，銷勢(shì)強(qiáng)勁。但從市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果分析來(lái)看，婦科炎癥。49%的消費(fèi)者表示忠誠(chéng)目前選用的品牌而“不易接受”新品牌。只有%的人，購(gòu)婦科產(chǎn)品時(shí)重視品牌知名度。女性發(fā)病率達(dá)70%，性病傳播速度更為驚人。健為目的的消費(fèi)者群迅速擴(kuò)大。已婚女性人人皆使用。現(xiàn)在的女性已婚消費(fèi)者已形成購(gòu)買婦科洗液自我清潔護(hù)理的習(xí)慣。消費(fèi)者用于婦科疾患治療。另一項(xiàng)調(diào)查表明，有10%的女性會(huì)選擇在超市購(gòu)買婦科洗液的產(chǎn)品，%的。未取得藥準(zhǔn)字批號(hào)。
【正文】 利于促進(jìn)銷售的激勵(lì)措施，培養(yǎng)一批推銷尖兵，充實(shí)銷售公司的力量。 為突出和強(qiáng)化“速陰潔”產(chǎn)品“快速高效、安全長(zhǎng)效”的產(chǎn)品特點(diǎn)，突顯速陰潔獨(dú)特的銷售優(yōu)勢(shì)，特設(shè)計(jì)贈(zèng)品試用裝啟動(dòng)市場(chǎng)，刺激、鼓勵(lì)消費(fèi)者大膽購(gòu)買和嘗試。同時(shí)開(kāi)展創(chuàng)新、雙向溝通的主題促銷活動(dòng)、塑造品牌形象、擴(kuò)大知名度、提高美謄度。上市啟動(dòng)促銷方案，共兩套。 （ 1）市場(chǎng)啟動(dòng)方案一： 直接派送 活動(dòng)宣傳口號(hào)“免費(fèi)派送‘速陰潔’、滴滴真情洗痛苦”。 A． a．派送對(duì)象 針對(duì) 25歲以上已婚婦女。 b．派送地點(diǎn) 各大中型醫(yī)院婦科門(mén)診、娛樂(lè)場(chǎng)所的小姐處，免費(fèi)派送。 B．派送物品 ａ．宣傳單頁(yè)（單頁(yè)上有婦科病癥狀防治對(duì)照表，方便消費(fèi)者自我診斷、自我治療）； b．試用裝一瓶 50ml/瓶 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 C． 派送人員 各市場(chǎng)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)組織人員到目標(biāo)處派送，且填寫(xiě)好《派送登記表》。 D．派送時(shí)間 由公司統(tǒng)一制定，（基本在各 OTC零售藥房鋪貨率達(dá) 80%時(shí)開(kāi)始，一周內(nèi)完成。） （ 2）市場(chǎng)啟動(dòng)方案二： 活動(dòng)主題及宣傳口號(hào)為“尋找‘速陰潔’ 有禮大贈(zèng)送”。 A．活 動(dòng)對(duì)象：到 OTC零售藥房去的目標(biāo)消費(fèi)者 B．活動(dòng)地點(diǎn)： OTC零售藥店柜臺(tái)。 C．贈(zèng)送物品： a．宣傳單頁(yè)（單頁(yè)上有婦科病癥狀防治對(duì)照表）。 b． 50ml試用裝 +2020年年歷（由公司印制）。 D．活動(dòng)時(shí)間：由公司統(tǒng)一制定（各 OTC藥房鋪貨完成時(shí)） E．活動(dòng)方式：“晨報(bào)”、“青年報(bào)”、“新女報(bào)”上廣告兩天。 F．活動(dòng)內(nèi)容：尋找“速陰潔” 消費(fèi)者只要找到有“速陰潔”婦科洗液陳列、銷售的任何 OTC零售藥房，則可立即獲得云森藥業(yè)公司免費(fèi)贈(zèng)送的珍貴禮品 “ 有禮大贈(zèng)送”。 （ 3）促銷 在 OTC市場(chǎng)零售藥房鋪貨全部完成后，全面啟動(dòng)“三元起價(jià) 五天恢復(fù) 無(wú)效退款”的大型促銷活動(dòng)。 8．上市鋪貨計(jì)劃：分 A B C三類客戶。 鋪貨率標(biāo)準(zhǔn)：一般 A類 90%， B類 80%， C類 50%的原則。 終端價(jià)格政策：見(jiàn)銷售政策。 終端結(jié)算方式：見(jiàn)銷售政策。 終端談判條件：見(jiàn)銷售政策。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 終端促銷方案：另案書(shū)寫(xiě)。 終端人員培訓(xùn)方案：另案書(shū)寫(xiě)。 終端銷售隊(duì)伍的管理考核，另案書(shū)寫(xiě)。
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