房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃合作意向書-資料下載頁(yè)
2025-02-24 02:57本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)部分工、工作流程 n 物業(yè)詳情： 項(xiàng)目 規(guī)模、定位、設(shè)施、周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 n 項(xiàng)目 特點(diǎn)： 項(xiàng)目 的規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)、 項(xiàng)目 的優(yōu)劣勢(shì)分析、項(xiàng)目 的 營(yíng)銷 策略等 2）銷售技巧的培訓(xùn) n 住宅 項(xiàng)目 的洽談技巧 n 展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍把握 n 推銷技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧 2）簽定買賣合同的程序 n 售樓部簽約程序 n 展銷會(huì)簽定銷售合同的技巧和方法 3）銷售演練 n 以實(shí)際 項(xiàng)目 為例進(jìn)行實(shí)習(xí) n 銷售過程的模擬 n 實(shí)地參觀他人的展銷現(xiàn)場(chǎng) 工作五：凌峻公司駐場(chǎng)人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)工作 凌峻公司進(jìn)行第二階段報(bào)告進(jìn)行提交并與泰宸 房地產(chǎn) 公司進(jìn)行溝通后，雙方對(duì) 項(xiàng)目 開盤前工作進(jìn)行明確。在 項(xiàng)目 正式開盤前三個(gè)月，凌峻公司將派駐 2 個(gè)同事進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，正式開展工作。凌峻服務(wù)承諾： 凌峻公司確保以最佳服務(wù)陣容及高水準(zhǔn)為“依景華園” 項(xiàng)目 提供約定的服務(wù)內(nèi)容。 凌峻公司安排一名創(chuàng)作總監(jiān)全面跟進(jìn)、負(fù)責(zé)對(duì)大連 項(xiàng)目 的服務(wù)工作，并與大連 項(xiàng)目 相關(guān)負(fù)責(zé)人保持密切聯(lián)系和溝通。 如泰宸 房地產(chǎn) 公司對(duì)凌峻公司派駐的現(xiàn)場(chǎng)工作人員產(chǎn)生任何不滿意并提出撤換要求的， 凌峻公司在十個(gè)工作日內(nèi)予以重新安排到位。 如發(fā)展商提出的關(guān)于凌峻公司在開展工作過程中不足之處的建議和批評(píng)，凌峻公司在三日內(nèi)給予書面答復(fù)，在五個(gè)工作日內(nèi)完成工作流程的檢討和調(diào)整。 營(yíng)銷 副總每月一次前往大連與貴司 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作例會(huì)， 項(xiàng)目 駐場(chǎng)負(fù)責(zé)人至少 每周一次與貴司 項(xiàng)目 駐場(chǎng)負(fù)責(zé)人召開工作例會(huì)。 第四階段：開盤工作計(jì)劃 凌峻公司執(zhí)行董事、 策劃 總監(jiān)、現(xiàn)場(chǎng)派駐的同事參與第三次提案，并形成《開盤工作計(jì)劃》，落實(shí) 項(xiàng)目 開盤前的各項(xiàng)細(xì)節(jié)項(xiàng)工作。同時(shí)，凌峻公司 策劃 經(jīng)理在 項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng)工作一個(gè)星期，全面安排、落實(shí)、監(jiān) 控項(xiàng)目 開盤的每一個(gè)事項(xiàng)的細(xì)節(jié)。 本階段的主要工作為： 1. 綜合評(píng)估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 2. 開盤執(zhí)行方案細(xì)則 3. 公關(guān)活動(dòng)運(yùn)作 4. 開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備工作 5. 銷售工具、道具的準(zhǔn)備 工作一：綜合評(píng)估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 一、階段性廣告效果評(píng)估 廣告到達(dá)率 廣告時(shí)效 廣告投放頻率 受眾偏好 受眾認(rèn)知度 受眾認(rèn)同度 二、階段性媒體策略評(píng)估 各媒體信息達(dá)到率及效果評(píng)估 各媒體費(fèi)用評(píng)估 媒體組合方式評(píng)估 三、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整方案 廣告策略：廣告主題、廣告頻率、廣告版面、廣告形式（硬廣與軟文等） 媒體策略：媒體選擇、媒體組合、媒體 合作 方式 工作二：開盤執(zhí)行方案細(xì)則 現(xiàn)場(chǎng)流程設(shè)計(jì)與控制 現(xiàn)場(chǎng)包裝與布置 人員配置與分工 銷售資料與禮品 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 房地產(chǎn) 項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 合作 意向書 模板 工作三：公關(guān)活動(dòng)運(yùn)作 項(xiàng)目 開盤最關(guān)鍵的是如何解決人氣的聚集與 項(xiàng)目 形象的建立的問題，有針對(duì)性地開展公關(guān)活動(dòng)為 項(xiàng)目 造勢(shì)，形成階段性的輿論熱點(diǎn)。 凌峻公司在《開盤執(zhí)行方案細(xì)則》中全面落實(shí)公關(guān)活動(dòng)的具體執(zhí)行方案?；顒?dòng)的執(zhí)行與聯(lián)系由凌峻現(xiàn)場(chǎng)派駐同事協(xié)同泰宸 房地產(chǎn) 公司共同完成。 項(xiàng)目 開盤公關(guān)活動(dòng)的開展必須立足以下兩點(diǎn)考慮： A、為 項(xiàng)目 建立知名度，形成有利于市場(chǎng)傳播的概念。 B、能夠與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，并得到他們的認(rèn)同，刺激買家的購(gòu)買欲望。 工作四：開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備 由我司駐場(chǎng)同事牽頭攜各制作公司及禮儀公司等共同完成。 禮 儀、接待工作 銷售的準(zhǔn)備工作 A、銷售資料的準(zhǔn)備 B、售樓部現(xiàn)場(chǎng)接待流程 C、銷售的工作流程 D、所有關(guān)于銷售工作的操作性工作全部模擬練習(xí)完成 工作五：銷售工具、道具的準(zhǔn)備 銷售資料準(zhǔn)備：樓書、樓價(jià)表、現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告飾品，影視專題片 銷售道具準(zhǔn)備：模型、效果圖、展示系統(tǒng)、指示系統(tǒng)等 銷售工具準(zhǔn)備：計(jì)算器、激光燈、工裝、名片、工作牌等 以上工作由我司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)單位，開發(fā)商配合完成 第三部分：工作流程與報(bào)價(jià)
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