【導(dǎo)讀】而且，此書也絕非在粉飾戰(zhàn)爭及其對。人所必須面對的。同時(shí)，我們還描繪了在今天，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)是如何相應(yīng)地展開領(lǐng)導(dǎo)力的培。我們從定義機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)入手，并把其抽象升華為7大指導(dǎo)性原則。運(yùn)用，并為此提供源自海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的許多戰(zhàn)例和秘訣。這幾大原則將會(huì)導(dǎo)致多么嚴(yán)重的后果。略和戰(zhàn)術(shù)并不僅限于勝利的一方或政治立場正確的一方。的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)，為此，我們進(jìn)行了頗為徹底的討論。在前一種情況，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)領(lǐng)。無法預(yù)見的突發(fā)事故，轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇，迅雷不及掩耳。瞬即逝的機(jī)遇，迅雷不及掩耳的變化，顛覆市場現(xiàn)狀的技術(shù)創(chuàng)新??以預(yù)測，而這也是公司決策者與軍事領(lǐng)袖共同面臨的障礙所在。全球恐怖主義威脅升溫，以及近來頻頻曝光的公司丑聞，愈發(fā)是為局勢的不可預(yù)測性推波助瀾。助于這四項(xiàng)無形資產(chǎn)。應(yīng)當(dāng)避免在處于這等。戰(zhàn)爭是以資源為依

　　

【正文】 的第一道防線，又登上一座陡坡，直至先頭部隊(duì)與對方的重型機(jī)槍火力狹路相逢，才不得不停下了步伐。他沒有從這個(gè)防御森嚴(yán)的地方下手，而是選擇了另一個(gè)相對更隱蔽的方向 對意大利人的第二道防線發(fā)起了攻擊 —— 從一個(gè)地勢險(xiǎn)峻的水沖谷攻擊其左翼。 1918年在谷頂處，他派遣出一支 8人的巡邏小分隊(duì)，沿著一條不起眼的小徑向下。這支小分隊(duì)扮成從前線退下的意大利士兵模樣，從敵軍眼皮底下溜了過去。他們悄悄來到一個(gè)擠滿了躲雨的守衛(wèi)士兵的防空洞，神不知鬼不覺地將他們統(tǒng)統(tǒng)俘虜了。隆美爾的部隊(duì)從小分隊(duì)殺出的這個(gè)缺口一擁而上，從背后一舉攻占了第二道防線上剩余的防守崗位。 到達(dá)防范嚴(yán)密的第三道防線前，隆美爾決定在德國主戰(zhàn)場以西 1100米處發(fā)動(dòng)一次獨(dú)立的進(jìn)攻。他再一次派出許多巡查小隊(duì) ，找出意大利防御中存在的薄弱環(huán)節(jié)。一支小分隊(duì)在他的一名下級(jí)軍官的帶領(lǐng)下，終于找到了一個(gè)缺口，隆美爾立即指揮手下所有剩余士兵由此穿過?，F(xiàn)在，有兩條路可供他選擇：一是對第三道防線上的意大利軍隊(duì)發(fā)動(dòng)攻擊，二是避過他們繞道而行?，F(xiàn)在，他的終極目標(biāo)已經(jīng)近在咫尺，隆美爾選擇了繞道而行。 他帶領(lǐng)著已經(jīng)精疲力竭的部下深入到意大利人疏于防范的后方，很快便抵達(dá)了那條山路。短短 52個(gè)小時(shí)內(nèi)，隆美爾的軍隊(duì)俘虜了 150名意大利軍官、 9000名士兵，繳獲重型機(jī)槍 81 挺，而 6死 30傷則是他們的全部損失。 領(lǐng)導(dǎo)力課程 隆美爾使用了 “ 由上至下，自下而上 ” 的方法瞄準(zhǔn)了對手的薄弱環(huán)節(jié)。他最后攻占下那條山路，顯示了機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)的第一條原則在心理上所能造成的影響。 先說說 “ 由上而下 ” 。他一刻不停地為了占領(lǐng)山路 —— 意大利人的致命弱點(diǎn)所在 —— 而努力，從未忘記自己的最終目標(biāo)為何。他的士兵們身負(fù)重荷，身處高海拔地區(qū)，他們每個(gè)人都背負(fù)著重達(dá) 80磅的行裝。而他卻鞭策著他們連續(xù) 52個(gè)小時(shí)馬不停蹄，直至占領(lǐng)山路為止 —— 達(dá)到了體能的極限。但更重要的是，他是在正確的時(shí)間，為了正確的理由才做出如此極端的決定。因?yàn)樗?，只要占領(lǐng)了這條山 路，就等于確保了勝利。 再談?wù)?“ 自下而上 ” 。他非常倚重其下屬來尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)。他們找出了意大利防線上的缺口（下級(jí)士兵防范不力），這使得隆美爾能經(jīng)由抵抗力最小的環(huán)節(jié)、以最少的正面沖突領(lǐng)兵突破敵軍防線，抵達(dá)了最終目的地。最后，當(dāng)意大利人發(fā)現(xiàn)自己的供給被切斷時(shí)，立即陣腳大亂，認(rèn)為敗局已定，喪失了繼續(xù)戰(zhàn)斗下去的意志。 洛維氏五金 VS 家居倉庫 洛維氏經(jīng)過了一系列的努力，才在美國家飾品零售市場上成功瞄準(zhǔn)了家居倉庫的薄弱環(huán)節(jié)。 20世紀(jì) 80年代初，洛維氏企圖在價(jià)格上與家居倉庫一競高下，結(jié) 果以失敗告終。家居倉庫的全國聯(lián)網(wǎng)背景及其無與倫比的超強(qiáng)購買力，使之有能力以別人望塵莫及的代價(jià)進(jìn)行銷售。但看似不可戰(zhàn)勝的家居倉庫也有其弱點(diǎn)，其店鋪格局顯然不夠人性化。近年來，洛維氏就瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)集中了力量。在這個(gè)戰(zhàn)略下，洛維氏迅速異軍突起，幾乎成為了新的行業(yè)領(lǐng)頭羊。 家居倉庫是倉儲(chǔ)式的全國連鎖超大型家飾品零售商場，其創(chuàng)始人伯爾尼 馬庫斯（ Bernie Marcus）和阿瑟 布蘭克（ Arthur Blank）一直都為它的倉儲(chǔ)式格局而感到自豪，甚至還進(jìn)一步刻意營造其簡陋感。這種布局對職業(yè)承包商和一些對裝潢 頗知一二的人確實(shí)相當(dāng)有吸引力，而其價(jià)格之低、可選擇范圍之廣，更是重新定義了家飾品零售市場。但到了 20世紀(jì) 90年代末期，美國家居裝潢市場繁榮興旺，家居倉庫卻沒能意識(shí)到顧客口味已發(fā)生了改變，并未進(jìn)行自我調(diào)整。此時(shí)，對家庭裝潢知之甚少乃至于一無所知的美國人紛紛開始整修或改造他們的房屋。相形之下，提供相應(yīng)服務(wù)的職業(yè)承包商供不應(yīng)求，收費(fèi)高昂得令人不敢問津。 家居倉庫著重迎合承包商以及裝潢門內(nèi)漢的口味，而洛維氏則恰恰相反。他們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高達(dá) 80%的家庭裝潢工程的決定權(quán)是掌握在女性手中的，于是根據(jù)這個(gè)結(jié) 果做出了相應(yīng)的調(diào)整。洛維氏意識(shí)到自己的顧客中只有 30%為女性，于是決定瞄準(zhǔn)自己的薄弱環(huán)節(jié)開刀：它沒有能力吸引女性顧客，她們一看到像倉庫一樣雜亂無章的店面，就會(huì)大倒胃口、購買欲全無。他們斥重資建起了 “ 令人愉悅的購物環(huán)境 ” ，從家居倉庫手中奪下了一大塊市場份額，這一部分新顧客群主要由自己動(dòng)手裝修的門外漢構(gòu)成，他們更傾向于洛維氏人性化的方式。 家居倉庫在銷售上輸給了洛維氏，而證券市場立即曉以顏色，它的股票價(jià)格節(jié)節(jié)下挫，這又帶來了一個(gè)連鎖反應(yīng) —— 員工士氣不振。家居倉庫員工的報(bào)酬有很大一部分是建立在公司股票收 益上的。而股票價(jià)值縮水意味著大多數(shù)員工的期權(quán)變得不值一錢。顧客服務(wù)的質(zhì)量隨同家居倉庫的股票價(jià)格一起下跌。原本為顧客提供愉悅購物環(huán)境的能力就已經(jīng)有限，如今越發(fā)是雪上加霜。引用一位前家居倉庫的忠實(shí)顧客，四個(gè)孩子的母親，珊迪 庫珀（ Sandy Cooper）在 2020年說的話： “ 在家居倉庫，你別指望能找到誰來幫你的忙 ——就算你找到了，他們最多也不過是勉為其難地抬起手來，一指了事了。 ” 領(lǐng)導(dǎo)力課程 在洛維氏向家居倉庫提出挑戰(zhàn)的過程中，他們兼具了鍥而不舍和先見之明這兩點(diǎn)，他們的挑戰(zhàn)獲得了成功，這進(jìn)一步證明了 瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)在商業(yè)環(huán)境下所能起到的巨大影響。由于洛維氏的不屈不撓，最初的失敗反而激勵(lì)著它在意識(shí)到自身薄弱環(huán)節(jié)所在的情況下，重新安排和組織了第二輪更具創(chuàng)新性、來勢更為兇猛的攻擊。洛維氏在家居倉庫的薄弱環(huán)節(jié)浮出水面之前就已發(fā)現(xiàn)了它，在這一點(diǎn)上真可謂具有先見之明。得益于良好的定位，它充分發(fā)掘了在市場消費(fèi)主力由職業(yè)承包商向 DIY者轉(zhuǎn)化的過程中所產(chǎn)生的商機(jī)。最后，正如隆美爾一占領(lǐng)了山路，意大利人就喪失了斗志，家居倉庫的股票價(jià)格剛開始下跌，許多公司員工也立即開始無心繼續(xù)主動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開始能免則免、得過且過。 殼牌 石油：預(yù)測規(guī)劃 可能有人會(huì)認(rèn)為，想要在薄弱環(huán)節(jié)成形之前就瞄準(zhǔn)它（這是洛維氏獲取勝利的一個(gè)主要決定因素），需要超凡的洞察力來完成。而想要具備這種能力，則是難上加難。但殼牌石油的經(jīng)驗(yàn)卻說明，進(jìn)行預(yù)測規(guī)劃，不僅有助于找出你自身的薄弱環(huán)節(jié)，也能幫你在對手意識(shí)到之前就洞悉其薄弱環(huán)節(jié)所在。 預(yù)測規(guī)劃的第一步，是要推導(dǎo)出一系列具有戰(zhàn)略意義的不確定因素，也就是那些既有很大的變數(shù)、又至關(guān)重要的事項(xiàng)，在這些不確定因素發(fā)生變化時(shí)，就會(huì)衍生出一系列新的可能產(chǎn)生的情況和結(jié)果。由于它們是變量，你不可能知道它們的具體值 是什么，又會(huì)發(fā)生些什么變化，所以你要取它們的兩個(gè)極值，并估計(jì)出在以不同的方式組合這些極值時(shí)，分別會(huì)導(dǎo)致怎樣的不同情形。一旦確定下來可能會(huì)發(fā)生多少種不同情況，你便依次假定每個(gè)情況都是你將要面臨的真實(shí)未來，想像一下，如果你的預(yù)測成了真，世界就會(huì)是怎樣一個(gè)模樣。對于每一種可能性，你都要當(dāng)做事情真的會(huì)如此演變一樣，制定計(jì)劃、實(shí)踐演練，充分做好準(zhǔn)備。 20世紀(jì) 60年代晚期，殼牌石油創(chuàng)新運(yùn)用了預(yù)測規(guī)劃法來應(yīng)對當(dāng)時(shí)國際石油市場上已無法單純通過歷史潮流趨勢來預(yù)測的風(fēng)云變幻。當(dāng)石油價(jià)格穩(wěn)定在每桶不到 4美元時(shí)，它的大 多對手都致力于最優(yōu)化石油提煉程序中的原油配量，在每桶原油價(jià)格的基礎(chǔ)上上浮一到二美元，作為提煉油的定價(jià)。但殼牌石油對此沒什么興趣，它最關(guān)注的是，有沒有什么突發(fā)事件可能會(huì)限制西方世界的石油供應(yīng)量，使得油價(jià)暴漲至每桶 40美元，而這在當(dāng)時(shí)看來，簡直近乎無稽之談。 殼牌的 “ 預(yù)測規(guī)劃小組 ” 列出了一些可能發(fā)生的事件，諸如中東危機(jī)，可能對西方的石油來源產(chǎn)生影響；又如，在幾個(gè)殼牌進(jìn)口石油的重要石油出產(chǎn)國，對西方社會(huì)體制的仇視可能會(huì)升級(jí)。通過這種方法，1972年時(shí)，它才能夠找到自身的薄弱環(huán)節(jié)并未雨綢繆，不然有朝一日當(dāng) 它失去伊朗、利比亞、阿爾及利亞這三大石油來源，將會(huì)成為一場滅頂之災(zāi)。 1979年至 1981年間，當(dāng)這些石油生產(chǎn)國的供應(yīng)真的發(fā)生問題，殼牌的原油來源和贏利水準(zhǔn)卻沒有受到嚴(yán)重影響。經(jīng)過大范圍的預(yù)測規(guī)劃后，殼牌根據(jù)來自中東的原油縮減量，調(diào)整了它的石油運(yùn)輸隊(duì)規(guī)模，并且它早已建立起一套靈活有效的原油貿(mào)易程序，通過簽訂遠(yuǎn)期期貨交易合同，以事先約定的固定價(jià)格購入大量石油，彌補(bǔ)了損失掉的那部分原油供應(yīng)量。 領(lǐng)導(dǎo)力課程 “ 預(yù)測規(guī)劃 ” 不是借助歷史與數(shù)據(jù)進(jìn)行推理，試圖預(yù)測出在理想條件下會(huì)發(fā)生些什么， 而是側(cè)重于直覺、經(jīng)驗(yàn)和自省的運(yùn)用，以瞬息萬變又混亂無序的現(xiàn)實(shí)世界為基礎(chǔ)，為事情可能會(huì)發(fā)生的變化劃定一個(gè)范圍。然后再對這一范圍內(nèi)的結(jié)果一一進(jìn)行分析和理解，以達(dá)到瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)的目的。 彼得斯堡戰(zhàn)役 我們在此提出美國南北戰(zhàn)爭中的彼得斯堡戰(zhàn)役作為一個(gè)反面教材，它是由于懶散遲鈍、計(jì)劃不周和猶豫不決而錯(cuò)失攻擊對方死穴良機(jī)的生動(dòng)典型。 1864年，羅伯特 E 李（ Robert E Lee）將軍手下的北維吉尼亞軍被困重圍，他們建起了綿延 5公里的連鎖戰(zhàn)壕和守衛(wèi)森嚴(yán)、四通八達(dá)的土木工程，以此抵御裝備精良、規(guī) 模強(qiáng)大的北方聯(lián)邦軍隊(duì)，死守彼得斯堡。經(jīng)過了無數(shù)次以失敗告終的進(jìn)攻、損兵折將無數(shù)之后，一支主要由煤礦工人組成的聯(lián)邦步兵隊(duì) —— 賓夕法尼亞州第 48軍 —— 提出了一個(gè)計(jì)劃，在南方聯(lián)盟軍難以攻克的防線上制造出一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。 第 48軍日以繼夜地工作，在南方聯(lián)盟軍防線中心下方挖了一條 500英尺長的地道，往其中填入了 8000磅炸藥，然后在南方聯(lián)盟軍的防線中心炸出了一個(gè)深 30 公尺、長 200英尺、寬 70英尺的大洞。這場大爆炸摧毀了南方聯(lián)盟軍的主要防御工事，銷毀了許多重型武器，活埋了對方士兵。這一來，本就捉襟見肘的南方聯(lián) 盟軍立即在其防御最關(guān)鍵處露出了破綻。 但由于計(jì)劃不周密、領(lǐng)導(dǎo)力薄弱，加之缺少規(guī)劃的執(zhí)行，使得聯(lián)邦軍無法迅速擴(kuò)大這個(gè)新造就的缺口。首先，聯(lián)邦軍的攻擊計(jì)劃實(shí)在拙劣，根本沒有想到需要把擋在自己壕溝面前的障礙物搬開，它減慢了軍隊(duì)的進(jìn)程。第二，陸軍準(zhǔn)將詹姆斯 萊德利（ James Ledlie）受命指揮軍隊(duì)進(jìn)攻，但據(jù)報(bào)道，進(jìn)攻開始時(shí)他卻被發(fā)現(xiàn)躲在一個(gè)碉堡里喝了個(gè)爛醉如泥。第三，爆炸的威力過大，以至于許多戰(zhàn)斗中的聯(lián)邦軍士兵受驚過度、驚惶失措。有些人停止了攻擊，反而幫忙挖掘救助被活埋的敵軍士兵；另一些人則干脆掉頭 逃回了自己的陣營。 這一拖延就給了驚魂未定的南方聯(lián)盟軍寶貴的時(shí)間重新組織、布兵，修復(fù)了他們原已支離破碎的防線。防御軍士們調(diào)整了缺口處剩余的所有火力，并從防線其他部分調(diào)來備用炮安置好，粉碎了聯(lián)邦軍手忙腳亂妄想從其防線缺口突破的意圖。短短幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，聯(lián)邦軍傷亡人數(shù)將近四千，不得不鳴金收兵。 領(lǐng)導(dǎo)力課程 彼得斯堡，是北方聯(lián)邦軍與南方聯(lián)盟首都里士滿之間的最后一道防線。賓夕法尼亞州第 48軍的軍士們想出一條能擊潰南方聯(lián)盟軍的妙計(jì)，若能及時(shí)穿越這個(gè)缺口，就能為將近 7萬靜候軍命的聯(lián)邦大軍鋪平 通往里士滿的道路。但聯(lián)邦軍將領(lǐng)卻沒能拿出一個(gè)清晰、迅速、天衣無縫的計(jì)劃并加以執(zhí)行，沒能將從找出對手薄弱環(huán)節(jié)到發(fā)起攻擊之間的間隔縮到最短，于是白白錯(cuò)失了一個(gè)提前 7至 8個(gè)月結(jié)束戰(zhàn)爭的天賜良機(jī)。我們要再一次重申，在突破了對手的防線之后，必須繼續(xù)努力，進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果，而想做到這一點(diǎn)，就必須得在取得最初的勝利后迅速重整旗鼓乘勝追擊。 案例綜合分析 總體來說，我們給出這些例子，都是為了說明機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)的第一條指導(dǎo)原則的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一，兩個(gè)軍事戰(zhàn)例，隆美爾的依索羅之戰(zhàn)和彼得斯堡戰(zhàn)役，說明了在瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)的過程中， 重要的不僅是由上而下，自下而上也同樣重要：兩個(gè)戰(zhàn)例中，都是下級(jí)士兵為上級(jí)軍官找出了對手的薄弱環(huán)節(jié)所在。第二，隆美爾借道阻力最小的途徑抵達(dá)山路，這說明了通過對手防御中的缺口往往能夠直達(dá)其薄弱環(huán)節(jié)。第三，聯(lián)邦軍在彼得斯堡戰(zhàn)役中貽誤的戰(zhàn)機(jī)說明了如果沒有行動(dòng)，確切地說，是迅速的行動(dòng)，就算找到了對手的薄弱環(huán)節(jié)所在也是枉然。第四，殼牌獲得的成功意味著，想要擁有洛維氏那樣的 “ 千里眼 ” ，能夠趕在對手發(fā)現(xiàn)并采取行動(dòng)進(jìn)行彌補(bǔ)之前找出他們的薄弱環(huán)節(jié)，借助 “ 預(yù)測規(guī)劃法 ” 不失為一條上上之策。最后，隆美爾決定孤軍深入、且行且戰(zhàn)，洛維氏 在首戰(zhàn)敗北后繼續(xù)挑戰(zhàn) “ 家居倉庫 ” ，最后獲得了勝利，這都強(qiáng)調(diào)了堅(jiān)持不懈的重要性，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)此路不通時(shí)，他們選擇了繞道而行，而不是輕言放棄。 瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié) ?? 向海軍陸戰(zhàn)隊(duì)取經(jīng) 通過 “ 由上至下，自下而上 ” 的方法來瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，這在美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中十分普及。所有的海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員，從前線戰(zhàn)士到最高層的指揮中心，始終不曾中斷尋找對手的致命弱點(diǎn)。而且，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員們不僅關(guān)注別人的薄弱環(huán)節(jié)，更將這種對外界的關(guān)注與主動(dòng)的自省自查完美地結(jié)合在一起，對自身的薄弱環(huán)節(jié)時(shí)刻保持警醒。您可以以此作為指導(dǎo)，在商業(yè)環(huán)境中 瞄準(zhǔn)對手的薄弱環(huán)節(jié)。 身處前線進(jìn)行指揮 正因?yàn)樗麄兩硖幥熬€進(jìn)行指揮，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)將領(lǐng)們才能夠及時(shí)掌握第一手動(dòng)態(tài)資訊，才能夠幾乎趕在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)對手的薄弱環(huán)節(jié)。在機(jī)動(dòng)進(jìn)攻的過程中，海軍將領(lǐng)們在進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)排布時(shí)，總是將自己安插在前沿陣線 —— 盡可能離一線戰(zhàn)事越近越好，這樣才不會(huì)被簇?fù)碓诖蠖迅惫僦?，變得眼耳閉塞、不辨是非。 通過巡視進(jìn)行指揮 通過巡視進(jìn)行指揮，這為借助最貼近戰(zhàn)事的士兵的眼睛來尋找對手薄弱環(huán)節(jié)創(chuàng)造了無可估量的機(jī)遇。這些第一手的觀察結(jié)果有時(shí)會(huì)一語道破天機(jī)、直指薄弱環(huán) 節(jié)，即使不然，也像組成一幅大拼圖的小拼塊一樣，值得收集起來分析排布。對于靜態(tài)的防御崗位，海軍將領(lǐng)們會(huì)視察防空洞以及機(jī)槍放置倉庫，以確?；鹆Ω采w范圍之間沒有空隙、射擊點(diǎn)與射擊點(diǎn)之間相互相應(yīng)。當(dāng)戰(zhàn)士們結(jié)束演習(xí)回到基地時(shí)，軍官