【導(dǎo)讀】第二章單縣概況及發(fā)展規(guī)劃····················7. 第三章項(xiàng)目背景及拍攝的必要性··················13. 第四章劇本創(chuàng)編·························20

　　

【正文】 方法不同，造成目前國內(nèi)電視劇發(fā)行方式有三種： （ 1）整體買斷版權(quán) 目標(biāo)：中央電視臺、海外電視臺 （ 2）分區(qū)域買斷版權(quán) 目標(biāo)：省級電視臺、城市電視臺 （ 3）隨片廣告 目標(biāo)：各知名品牌企業(yè) （其利弊情況詳見附表二：） 以上三種銷售方式，都有能力實(shí)行，為了能更有力度的推廣品牌，將以中央電視臺作為努力方向（在銷售初期同 時(shí)進(jìn)行），為了能夠最快和最大限度的回收投資，實(shí)現(xiàn)利潤，將把電視劇的拍攝與銷售同步進(jìn)行，使投資周期縮短，同時(shí)也可將市場信息反饋到制作之中。 資金回收： 從銷售程序上，銷售過程從本片籌備期就已開始，而資金回收過程則從簽訂銷售合同開始，若被中央電視臺一次性購買，將在首輪播出期間收回成本。 （對于投資回報(bào)，目前國內(nèi)、海外兩個(gè)市場的電視劇價(jià)格統(tǒng)計(jì)見附三：） 從附三所述省級播映權(quán)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格來看，采用不同的銷售方式所獲 得的利潤是不一樣的。 發(fā)行計(jì)劃 ： 根據(jù)本片的投資情況，在確保山東臺播出的情況下建議： ， 。 分析資金回收的實(shí)質(zhì)就是要弄清楚在發(fā)行環(huán)節(jié)中的決定因素。 廣告客戶同樣也是制片人的用戶，擁有廣告客戶的支持是發(fā)行工作的關(guān)鍵，隨片廣告其實(shí)也是最基本的一種發(fā)行方式，無論發(fā)行市場怎樣變化，堅(jiān)持這一方式就可以立于不敗之地。所以在本片的發(fā)行中，以此種發(fā)行方式為基礎(chǔ)，爭取主動(dòng)。隨著攝制及宣傳的不斷深入，根據(jù)本片在市場的具體情況再考慮是否需要結(jié)合其他方式進(jìn)行。 發(fā)行方式： （ 1）媒體或廣告客戶獨(dú)家買斷。 （ 2）分區(qū)域買斷版權(quán)。 （ 3）隨片廣告發(fā)行。 五、資金回 收及發(fā)行效益分析 A、中央臺一次性購買，利潤率一般在 10—20%（另外還可銷售 4 家電視臺）。 B、全國電視臺依電視劇質(zhì)量平均每集售價(jià)為 1 萬至 6 萬，本方案每集僅按 萬元概算。 中國大陸有 22 個(gè)?。ê_灣為 23 個(gè)）、 4 個(gè)直轄市、 5 個(gè)自治區(qū)， 2 個(gè)特別行政區(qū)，即內(nèi)陸省級電視臺有 31 個(gè)；全國 100 萬人以上的特大城市 4 年前統(tǒng)計(jì)數(shù)為 49 個(gè)。若本方案僅按銷售 29 家電視臺預(yù)計(jì)，即： 萬元 /集 30 集 = 萬 萬 29 家 = 萬。 C、帶廣告播出 目前全國省級電視臺 30 秒廣告費(fèi)平均 9000 元 ，按銷售全國 29 家電視臺計(jì)算，每臺每天廣告費(fèi)每播出一集 90 秒為 27000 元， 30集為 81 萬， 81萬 29 家 =2349萬。 綜合以上分析，傾向于第一種方式和第二種方式相結(jié)合，即根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，可賣地區(qū)版權(quán)，也可走有線網(wǎng)絡(luò)渠道，保守預(yù)測發(fā)行收入在 1800 萬元以上。 按前述 “投資預(yù)算額 ”測算每集投資成本 45 萬元計(jì)，總投資 1350 萬元計(jì)，上述銷售方式的銷售利潤均在 500 萬元以上。 海外市場建議采用整體買斷版權(quán)的方式，這樣可以節(jié)約發(fā)行成本，從香港目前國產(chǎn)電視劇播出權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格： 50 萬元人民幣 /集，參考臺灣、新加坡、 澳門等地的價(jià)格，海外市場收益應(yīng)當(dāng)樂觀。 第七章 籌資融資 電視劇的投資也是一種生產(chǎn)投資，其目的是通過生產(chǎn)電視劇產(chǎn)品，最后能夠通過市場而產(chǎn)生利潤，投資方在有預(yù)期收益的前提下，即預(yù)期的投資收益大于投資成本時(shí)，才決定投資某劇。電視劇《老子傳奇》項(xiàng)目作為一種資金、技術(shù)、人才、知識密集型的藝術(shù)產(chǎn)品，若正式?jīng)Q定投拍，應(yīng)當(dāng)謀求多元化的資金與劇目的良性結(jié)合將有利于該劇籌拍工作的健康推進(jìn)。 一、政策環(huán)境分析 在政策導(dǎo)向上，國家鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入電視劇制作行業(yè)。 2021 年國家廣電總局《關(guān)于促進(jìn)廣播 影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》明確：允許各類所有制機(jī)構(gòu)作為經(jīng)營主體進(jìn)入除新聞宣傳外的廣播電視制作業(yè)；條件成熟的廣播電視節(jié)目（包括電視?。┥a(chǎn)營銷企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)可以上市融資?？梢哉f，政策壁壘松動(dòng)，使社會(huì)資本可以名正言順地向《老子傳奇》劇目敞開了廣闊的資金市場。 目前我國金融市場發(fā)展迅速，市場基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，法律法規(guī)體系逐步健全，市場規(guī)范化程度進(jìn)一步提高。市場充分發(fā)揮優(yōu)化資源配置的作用，均為《老子傳奇》劇目的籌資提供了寬泛的融資平臺。 二、本劇的融資特點(diǎn) 電視劇融資是在電視劇項(xiàng)目確立后，針對特定的項(xiàng)目籌集攝制資金。一般 以該電視劇項(xiàng)目產(chǎn)生的發(fā)行收入作為償還投資的保障。因而投資人主要以該項(xiàng)目的優(yōu)劣來權(quán)衡是否投資。 具體地說，《老子傳奇》劇目的融資方式除努力策劃打造精品劇本，以此謀求名導(dǎo)名演組合參與，進(jìn)一步增強(qiáng)社會(huì)資金投入力度外（如爭取電視臺以購代投、尋求各種形式的企業(yè)贊助和廣告投入等）；《老子傳奇》劇還可做成道家文化精品，同時(shí)成立協(xié)會(huì)，在前期融資和播映過程中爭取社會(huì)各方壯大基金實(shí)力，籌集的基金既可投入《老子傳奇》劇這一公益文化精品工程。 三、融資的渠道和方式 《老子傳奇》劇目的融資渠道和方式主要有以下三種： （一）政府資助。 當(dāng)一部電視劇的題材反映的是本地特殊歷史名人或一些重大社會(huì)性問題時(shí)，政府的直接介入不但可以指出執(zhí)政者的施政方向，還可以宣傳政府形象?！独献觽髌妗穭∧孔鳛樾麄鞯兰椅幕头从称潆[居地單縣的風(fēng)土人情的電視劇，帶有強(qiáng)烈的教育和旅游導(dǎo)向功能，首先應(yīng)努力爭取相關(guān)領(lǐng)域政府部門的資助。 （二）向社會(huì)公司募集資金?！独献觽髌妗穭∧慨?dāng)前應(yīng)審時(shí)度勢，注重采取與其他影視公司合作的方式籌資。合作又分為不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、固定回報(bào)的方式和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)按比例分成兩種方式。制片公司之間的合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，既可提高電視劇成功運(yùn)作的概率，又能分散資金壓力 。很多電視劇都是由多家公司聯(lián)合投資制作的。除了制片公司相互合作外，還應(yīng)爭取房地產(chǎn)、大中企業(yè)、餐飲業(yè)、化妝、藥品等行業(yè)出資并按比例分享收益 （三）與電視臺合作。向一些大的電視臺有針對性地宣傳《老子傳奇》劇目，讓他們在看好該劇的預(yù)期前景后，以投資入股的方式把購片資金提前投入到《老子傳奇》劇目的生產(chǎn)中，一方面可以提前買斷《老子傳奇》劇目的播放權(quán)，另一方面讓他們看到在《老子傳奇》劇目成功后可以獲得利潤分紅。對《老子傳奇》劇目而言，這是一種理想的籌資方式，發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)和籌資壓力一并解決。 四、融資策略 首先要確定《老 子傳奇》劇目的合理資金結(jié)構(gòu)。根據(jù)自有資金量和政策性支持額度，合理安排《老子傳奇》劇目的籌資比例。如果《老子傳奇》劇目的劇本創(chuàng)作得非常優(yōu)秀，讓投資者相信預(yù)期贏利把握較大，則《老子傳奇》劇目融資就相對容易。有時(shí)，一部電視劇可能會(huì)采用銀行借款、固定回報(bào)借款、風(fēng)險(xiǎn)投資、實(shí)物或勞務(wù)參投等多種融資形式的組合。《老子傳奇》劇目的各種融資結(jié)構(gòu)取決于項(xiàng)目的預(yù)期收益率、融資成本、融資的難易程度、融資風(fēng)險(xiǎn)等綜合因素。 其次是確定最佳籌資規(guī)模與籌資時(shí)機(jī)。使用資金是有成本的，借款的籌資成本與資金使用量及使用時(shí)間成正比。測算出合理的籌 資規(guī)模、選擇最佳的籌資時(shí)機(jī)，可以有效控制成本。電視劇拍攝分為籌備期、拍攝期、后期制作三個(gè)階段。這三個(gè)階段對資金的需求量是不同的。電視劇絕大部分費(fèi)用發(fā)生在拍攝期。因而在做籌資計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)電視劇的費(fèi)用預(yù)算和拍攝時(shí)間，安排測算好分期的籌資需要量及需要時(shí)間，盡量做到借錢與用錢的緊密銜接。風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作者及電視臺的預(yù)購資金也會(huì)對投資時(shí)間有所要求。建議《老子傳奇》劇目在籌資時(shí)先了解金融市場的狀況、利率的變化趨勢，清楚何時(shí)何地的融資成本最低，把握最佳融資時(shí)機(jī)，以降低成本。 第三，做好融資策劃書。在為《老子傳奇》劇目融資 時(shí)，融資策劃書起到非常關(guān)鍵的作用。策劃書要針對不同需求的投資人，突出展示《老子傳奇》劇目不同側(cè)面的優(yōu)勢和前景預(yù)期，讓他們受到吸引。比如找中央臺投資，要強(qiáng)調(diào)《老子傳奇》劇目的社會(huì)效益；對那些意在宣傳地方或企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，要突出《老子傳奇》劇目對提高其知名度所產(chǎn)生的影響；而對那些以獲利為目的的投資者，要讓他們看到投資《老子傳奇》劇目贏利的前景及利潤分配方式的合理性。如能兼顧更好。 單縣是第一次打造這樣的文化項(xiàng)目，缺乏電視劇融資經(jīng)歷，可考慮是否委托專業(yè)的融資代理企業(yè)進(jìn)行《老子傳奇》劇目的籌資事宜。融資市場的廣闊性 可以讓《老子傳奇》劇目不因資金問題影響拍攝質(zhì)量。國內(nèi)播出的一些大片在此方面已走出一條可資借鑒的路線。 融資代理人在開始運(yùn)作之前，應(yīng)該先于任何人明晰可能取得的最終結(jié)果，并且知道通過何種途徑才能達(dá)到預(yù)期的目的和效果，重點(diǎn)是投資能否得到回報(bào)，如何實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)等。經(jīng)驗(yàn)表明，一部成功的電視劇會(huì)給投資人比常規(guī)投資大得多的利潤。《喬家大院》等優(yōu)秀劇目就創(chuàng)出了贏利神話。因此，如果行業(yè)內(nèi)的專家或融資代理人認(rèn)定某部電視劇會(huì)成功，就不難找到投資者對其進(jìn)行投資。事實(shí)上，劇本本身的好壞和具體操作者自身對劇目的感性及理性認(rèn)知程度才是成 敗的關(guān)鍵所在。名角組合的電視劇其成功的概率要大得多，這也是說服投資者進(jìn)行投資的關(guān)鍵。 第八章 結(jié)論 一、結(jié)論 單縣老子文化研究工作近 3 年來投入了大量人力和財(cái)力，挖掘整理關(guān)于老子的史實(shí)、史跡，已積累大量史料，形成了獨(dú)具特色的人文資源。拍攝電視劇《老子傳奇》是發(fā)揮和利用這一人文資源的有效途徑。應(yīng)當(dāng)將人文資源視為地區(qū)經(jīng)濟(jì)資源、社會(huì)資源、自然資源等同重要的組成部分，通過電視劇這一特殊媒體予以充分發(fā)掘和展示，提升美譽(yù)度，豐富單縣旅游文化內(nèi)涵，帶動(dòng)地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，增加財(cái)政收入，產(chǎn)生良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益， 促進(jìn)單縣社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。 電視連續(xù)劇《老子傳奇》播映后直接影響和拉動(dòng)的是當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)，因此，建議單縣旅游管理部門組織景區(qū)業(yè)主召開座談會(huì)或研討會(huì)，就擬將列入外景拍攝的景點(diǎn)向編劇提出建議，以便在劇本創(chuàng)作前有機(jī)融入景區(qū)推介，按計(jì)劃有序推進(jìn)，促成電視劇《老子傳奇》的早日投拍和播映 附一： 宣傳策劃簡介： 階 段 宣傳方向 宣傳媒體 期望效果 前期 重點(diǎn)突出本片的政治高度和官方 主要以全國各地的報(bào)刊雜志初步形成媒介熱點(diǎn)，使本片在媒體及文化圈里有相 當(dāng)?shù)挠绊懟I備階段 性 宣傳題材規(guī)模 通過確定演職人員宣傳本劇陣容 為主 和號召力，為拍攝階段創(chuàng)造良好氛圍 拍攝 階段 拍攝花絮 演藝人員動(dòng)態(tài) 市場反饋 主要以全國各地電視媒體為主 保持媒體爆光率， 為銷售奠定基礎(chǔ) 后期 制作階段 通過電視劇的制片片花 演職人員創(chuàng)作心得相關(guān)的活動(dòng)策劃 平面媒體、電視媒體相結(jié)合 多方位多視角形成強(qiáng)大宣傳攻勢，努力實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化。 附二： 銷售實(shí)施方案利弊情況分析： 發(fā)行方式 利 弊 客戶對象 整體買斷版權(quán) 投資回收快 周期短 風(fēng)險(xiǎn)小 利潤少 中央電視臺 有實(shí)力的發(fā)行公司 分區(qū)域買斷版權(quán) 資金回收較快 投資回 收較大 操作靈活 操作有一定難度 各地電視臺 廣告公司 發(fā)行公司 隨片廣告 發(fā)行利潤最大、操作簡單 有一定風(fēng)險(xiǎn)、資金回收慢、后續(xù)問題較多 生產(chǎn)廠家 廣告公司 附三：對于投資回報(bào)，目前國內(nèi)、海外兩個(gè)市場的電視劇價(jià)格統(tǒng)計(jì) 國產(chǎn)電視劇 （集 /廣告） 港臺電視劇 （集 /廣告） 海外電視劇 （集 /廣告） 專題類節(jié)目 （廣告） 北京 4— 6 萬 1— 分 1— 4 萬 1— 分 — 萬 1— 分 — 1 分 上海 3— 6 萬 1— 分 1— 4 萬 1— 分 — 萬 1— 分 — 1 分 天津 2— 4 萬 1— 分 — 萬 1— 分 — 1 萬 1— 分 — 1 分 重慶 1— 5 萬 1— 分 2— 6 萬 1— 分 — 萬 1— 分 — 1 分 黑龍江 1— 4 萬 1— 2 分 — 1 萬 1— 分 — 萬 1— 2 分 — 1 分 吉林 2— 3 萬 1— 2 分 — 萬 1— 2 分 — 萬 1— 2 分 — 1 分 遼寧 1— 5 萬 1— 2 分 — 萬 1— 2 分 — 萬 1— 分 — 1 分 內(nèi)蒙古 — 萬 1— 2 分 — 萬 1— 2 分 — 萬 1— 2 分 — 1 分 陜西 1— 4 萬 1— 2 分 — 萬 1— 2 分 — 萬 1— 分 — 1 分 新疆、甘肅、 寧夏、西藏 — 萬 1— 分 — 萬 1— 分 萬 1— 分 — 分 山西 — 4 萬 1— 2 分 — 萬 1— 2 分 — 萬 1— 分 — 1 分 河北 — 3 萬 1— 分 — 萬 1— 分 — 萬 1— 分 — 1 分 山東 2— 4 萬 1— 分 — 萬 1— 分 — 1 萬 1— 分 — 1 分 （單位：電視劇人民幣萬元每集，廣告為每分鐘） 國內(nèi)省級地區(qū)節(jié)目播映權(quán)轉(zhuǎn)讓參考價(jià)格 江蘇 3—6 萬 1— 分 — 萬 1— 分 —1 萬 1— 分 —1 分 浙江 2—5 萬 1— 分 —1 萬 1— 分 — 萬 1— 分 —1 分 安徽 2—4 萬 1—2 分 — 萬 1— 分 — 萬 1— 分 —1 分 江西 —4 萬 1—2 分 — 萬 1—2 分 — 萬 1—2 分 —1 分 河南 —3 萬 1—2 分 — 萬 1—2 分 — 萬 1—2 分 —1 分 湖北 2—4 萬 1—2 分 — 萬 1— 分 — 萬 1— 分 —1 分 湖南 1—3 萬 1—2 分 — 萬 1—2 分