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【正文】 宣傳口號 著重宣傳數(shù)碼港的全和地方性?？谔柨梢蕴帷熬W(wǎng)上最大的數(shù)碼集散地”“ 最全最新的數(shù)碼報價”等口號。 技術(shù)方案 根據(jù) 數(shù)碼港 的實際情況和地點，擬采用 分布式服務(wù)器群主機托管方式， 服務(wù)器系統(tǒng)采用 Linux 系統(tǒng)，并 采用動 態(tài) 負載均衡 技術(shù)。 在地方網(wǎng)站建立的基礎(chǔ)上，在地方托管主機，并建立地方網(wǎng)站鏡像 。其硬件和軟件環(huán)境如下： 硬件環(huán)境 ： 49U 標準機柜，可安裝 1U 的交換機， 24 臺 2U機架式機箱 。 1U 的 24 口 100MB 交換機（不是集線器） 。 Intel P4 2GHz CPU、 1GB DDR、 Intel 845D 主板、軟驅(qū)、 NVidia 顯卡（能啟動 XWindow 就可以）、 2U 機架式機箱、 3C905B 10/100MB 自適應(yīng)網(wǎng)卡、網(wǎng)關(guān)需要配置光驅(qū)、 80GB 硬盤和雙網(wǎng)卡 。 5 類線，按照 693A 壓 3 米網(wǎng)線 24根 。 顯示器、鍵盤、鼠標，僅在安裝時使用。 軟件環(huán)境和必要的安裝包 ： （除特殊說明外，高版本不一定適用） Red Hat CD1 和 CD2 安裝光盤 ,下載地址： 。 是支持啟動內(nèi)核調(diào)用的 DHCP 版本，下載地址： 。 是 DHCPD 守護進程，下載地址： 。 是制作客戶端啟動內(nèi)核的必要軟件包，下載地址： 。 是原始的 MOSIX 文件，最新的版本是 ，下載地址： 。 是原始 MOSIX 內(nèi)核文件，最新的版本是 ，下載地址： 。 是 MOSIX 分支版本的通用內(nèi)核，最新的版本是，下載地址： 。 是 MOSIX 分支版本的新處理器內(nèi)核，最新的版本是，下載地址： 。 是 MOSIX 分支版本的多處理器內(nèi)核，最新的版本是 ，下載地址： 。 是 MOSIX 分支版本的 源代 碼， 下載地 址： 。 西安做網(wǎng)站 , 西安網(wǎng)絡(luò)公司 ,西安網(wǎng)站建設(shè) ,西安網(wǎng)站制作 ， 做網(wǎng)站的公司 第 20 頁 共 39 頁 是 MOSIX 分支版本的客戶端工具，下載地址： 。 是 LTSP 的核心文件，下載地址： 。 是 LTSP 的內(nèi)核，下載地址： 。 是 LTSP 的軟盤工具，下載地址： 。 是 LTSP 的啟動制作工具，下載地址： 。 是需要編譯的內(nèi)核源碼，下載地址： 。 網(wǎng)絡(luò)配置環(huán)境 ： 網(wǎng)關(guān)對外網(wǎng)卡配置為 ，子網(wǎng)掩碼為 ，給內(nèi)部網(wǎng)使用，用于登錄和提交進程 。 網(wǎng)關(guān)對內(nèi)網(wǎng)卡配置為 ，子網(wǎng)掩碼為 ，網(wǎng)關(guān)為 ，給集群用于 DHCP 服務(wù) 器、 NFS 服務(wù)器、 LTSP 服務(wù)器 。 網(wǎng)關(guān)對內(nèi)網(wǎng)卡配置位 DHCP，分配地址從 到 ，子網(wǎng)掩碼為 ，都是 C 類。 推廣方案 網(wǎng)絡(luò)媒體 注冊搜索引擎 登錄搜索引擎多是免費，應(yīng)盡可能多的登陸搜索引擎。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 2021 年 7 月的統(tǒng)計報告顯示：國內(nèi)用戶最主要得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引擎占到 74%，高居其他途徑之首。對于網(wǎng)絡(luò)狀況更加發(fā)達的國外用戶來說，情況更 是如此。 所以，登錄搜索引擎為首選。 交換友情鏈接 找與 數(shù)碼港內(nèi)容相承和互補的網(wǎng)站，如太平洋電腦城等， 與他們?nèi)〉寐?lián)系并相互鏈接，注意要設(shè)置新開窗口，否則有可能用戶還沒有仔細瀏覽 數(shù)碼港 就跑到其他網(wǎng)站上去了。最好能找到 IT 行業(yè)比較大的權(quán)威性網(wǎng)站，通過相互鏈接， 能夠比較準確的圈定訪問者的類型，提高 數(shù)碼港 的內(nèi)容 利用率。 廣告交換宣傳 在 Inter 上有許多的廣告交換組織，如 Link exchange 等。這種廣告交換的方法是在 數(shù)碼港網(wǎng)站上 放置該組織的一個廣告條， 數(shù) 碼港 的廣告就能按 數(shù)碼港 調(diào)用該廣告條次數(shù)的一定比率在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。 加入廣告交換組織或自己聯(lián)系網(wǎng)站，不失為一種迅速提高 數(shù)碼港 訪問量的很好方法。 信息推薦 信息 下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的 Email 地址，點擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了 數(shù)碼港 的資源。 網(wǎng)站 CI 宣傳 網(wǎng)站采用統(tǒng)一 CI 形象，在網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站標志， 工作 服， 員工 用品以及日常用品采用統(tǒng)一的 CI設(shè)計，不僅在形象上得到統(tǒng)一，而且， 員工 在使用日常用品時 ， 數(shù)碼港 的形象將像流動的廣告一樣 流向社會。 目標郵件宣傳 郵件列表 可以在 數(shù)碼港網(wǎng)站 上增添郵件列表功能。每一個訪問 數(shù)碼港 ，對 數(shù)碼港 提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到 數(shù)碼港 定期或不定期發(fā)送的 數(shù)碼 相關(guān)信息 。 新聞組 選擇與 數(shù)碼 信息相關(guān)的新聞組，在上面開展與 數(shù)碼 信息有關(guān)的問題討論。但一定注意，不要任西安做網(wǎng)站 , 西安網(wǎng)絡(luò)公司 ,西安網(wǎng)站建設(shè) ,西安網(wǎng)站制作 ， 做網(wǎng)站的公司 第 21 頁 共 39 頁 意的發(fā)送廣告郵件，這是不受歡迎的行為， 這 有可能獲得正 好 相反的結(jié)果。 郵件簽名 設(shè)置一個好的郵件簽名文檔，可以為與 數(shù) 碼港 通信的人提供便利的聯(lián)系方式。設(shè)計精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無形中提高 華數(shù)碼港 的知名度。簽名檔應(yīng)該包括： 網(wǎng)站 名稱，地址，電話，傳真，網(wǎng)址，電子郵件地址，還可以加上網(wǎng)站的信息集 粹 等，但最好控制在 8 行之內(nèi)。 網(wǎng)站統(tǒng)計宣傳 網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進行分析，科學(xué)設(shè)計調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達到以 數(shù)碼港 的被動宣傳 到瀏覽者的主動宣傳，達到宣傳質(zhì)的變化，并進入宣傳推廣的良性循環(huán)。 傳手段 論壇宣傳 聘用兼職人員到其他網(wǎng)站論壇注冊會員，不時發(fā)布數(shù)碼港特別引人注意的信息 ，如特別便宜的數(shù)碼產(chǎn)品信息等，并鏈接數(shù)碼港，引導(dǎo)用戶訪問數(shù)碼港。 宣傳 聘用兼職人員在 上，特別是 群上發(fā)布數(shù)碼港的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時確定，引導(dǎo)用戶訪問數(shù)碼港。 代碼調(diào)用 允許其他網(wǎng)站免費調(diào)用數(shù)碼港最新的報價信息和商家活動信息，其調(diào)用形式可以是字幕、信息標題，點擊信息標題進入數(shù)碼港網(wǎng)站。 軟性 文章宣傳 撰寫軟性文章，如分析數(shù)碼網(wǎng)站、數(shù)碼市場等，“不經(jīng)意”提到數(shù)碼港，用戶通過這種方式了解數(shù)碼港并訪問數(shù)碼港。 傳統(tǒng)媒體 召開新聞發(fā)布 在網(wǎng)站建成開通或網(wǎng)站有重大變化 、有新聞價值 的時候，召開媒體新聞發(fā)布會，由媒體的報道增強網(wǎng)站的影響力。 媒體合作 可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體數(shù)碼港的資源，如報價信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳數(shù)碼港。 廣告 宣傳 直 接投放廣告進行宣傳。 軟性文章 網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性文章宣傳對傳統(tǒng)媒體也有效。 其他 宣傳 同數(shù)碼廠商聯(lián)合，在數(shù)碼賣場舉行一些活動進行宣傳。 宣傳合作 同其他媒體相關(guān)合作，互利宣傳。 運營方案 市場模式 與數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商簽訂合作合同，經(jīng)銷商（注冊普通會員）在數(shù)碼港免費（前兩年免費，以后將進行會員收費）發(fā)布最新產(chǎn)品信息和報價（合同規(guī)定商家必須保證產(chǎn)品信息的及時、動態(tài)更新，碼港只能保證最新的信 息顯示在數(shù)碼港首頁前面，如需要固定、套紅、醒目、或者其他廣告形式，則要進行收費），同時，開展 VIP 會員服務(wù)，數(shù)碼港網(wǎng)站分別與數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商簽訂合作合同，數(shù)碼西安做網(wǎng)站 , 西安網(wǎng)絡(luò)公司 ,西安網(wǎng)站建設(shè) ,西安網(wǎng)站制作 ， 做網(wǎng)站的公司 第 22 頁 共 39 頁 產(chǎn)品供貨商必須提供給數(shù)碼港 VIP 經(jīng)銷商會員最優(yōu)惠的進貨價格（保證 15 天內(nèi)），而經(jīng)銷商在同等情況下，必須優(yōu)先進數(shù)碼港 VIP 供貨商的產(chǎn)品。 盈利模式 1）、會員收費 說明： a）、普通會員收費 b）、 VIP 會員收費 2）、廣告收入 說明： a）、直接廣告位收入 b）、商家活動信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費，后期可采用全部收費，而排位、加黑、套紅可才用競價形式收費） c）、商家報價信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費，后期采用競價形式） d）、商家專欄（商家快捷通道，進入后是商家專欄，排位采用競價形式） e）、品牌排位（三級欄目導(dǎo)航，排位采用競價形式） f）、特別推薦（競價廣告位） g）、其他廣告（具體欄目排行競價、郵件列表廣告等） 3）、短 信收入 說明： a）、用戶訂閱的商品信息 b）、用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶 c）、前期商家的產(chǎn)品定購信息（后期進行傭金提成） 4）、傭金提成 說明： 后期收入，用戶在數(shù)碼港定購商家的產(chǎn)品，數(shù)碼港按一定比例提成。 5）、其他收入 說明： 其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的次要收入（如數(shù)碼港與傳統(tǒng)數(shù)碼媒體合作的廣告收入等）。 盈利預(yù)測 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預(yù)測： 單位（萬元） 項目 年份 資金 投入 廣告費 會員費 短信收入 其他收入 年計 2021 年 80 10 8 1 1 － 60 2021 年 300 50 20 5 4 － 221 2021 年 150 80 50 6 5 － 9 2021 年 150 100 70 7 6 ＋ 33 說明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年地方版網(wǎng)站的開通，投入比較大，而地方版開通第一年收益較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 市場策略 個人用戶完全免費使用，商業(yè)用戶前 2 年基本會員服務(wù)免費，這樣能迅速擴 大會員數(shù)量和提高影響力，提升數(shù)碼港在數(shù)碼領(lǐng)域的品牌形象，為后續(xù)的收費打下基礎(chǔ)，在擴展自己的規(guī)模的同時，也是西安做網(wǎng)站 , 西安網(wǎng)絡(luò)公司 ,西安網(wǎng)站建設(shè) ,西安網(wǎng)站制作 ， 做網(wǎng)站的公司 第 23 頁 共 39 頁 排擠其他同行（或相類）網(wǎng)站，提高自己的競爭能力。 而對于前 2 年特殊服務(wù)也采取收費，一是增加網(wǎng)站收入，同時也培養(yǎng)商業(yè)用戶交納服務(wù)費的意識。VIP 商業(yè)用戶從開始就收費，是因為加入 VIP 商家能立即得到實實在在的好處（供應(yīng)商能迅速建立自己的銷售渠道，得到穩(wěn)定的出貨量，而經(jīng)銷商能拿到最低的進價，當然，也能得到最高的利潤），不像普通會員的宣傳是隱性的。 同行業(yè)（或相類）網(wǎng)站只注重 網(wǎng)上經(jīng)營，數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營的同時，也開展網(wǎng)下經(jīng)營，這樣，在數(shù)碼港還沒有形成規(guī)模的時候，競爭對手則不能識破數(shù)碼港的經(jīng)營模式（對于經(jīng)營高手而言，網(wǎng)站的經(jīng)營模式是透明的，無可遁行的，如有好的經(jīng)營模式，競爭者將馬上追風(fēng)跟進），待競爭對手意識到數(shù)碼港的存在，或識數(shù)碼港為競爭對手時，數(shù)碼港已經(jīng)形成自己的規(guī)模，而且在網(wǎng)上競爭的同時，在網(wǎng)下打造了自己的核心競爭力。 網(wǎng)下 VIP 服務(wù)不會隨規(guī)模的增大而增加成本，而隨著規(guī)模的增大，影響力將越來越大， VIP 用戶更多， VIP 的會員費同時也得到相應(yīng)的提高，同時，隨 VIP 會員規(guī)模的擴大 ，沒有加入 VIP 服務(wù)的商業(yè)用戶將邊緣化，失去競爭能力，迫使非 VIP 會員加入 VIP會員，得利的只是數(shù)碼港。 根據(jù)目前中國的銷售體系和銷售渠道，銷售商是分片經(jīng)營，對于銷售商而言，更關(guān)注自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的用戶群體，在網(wǎng)上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會選擇廣種薄收（有錢的房地產(chǎn)商除外）。對于個人用戶而言，中國誠信社會的欠缺及傳統(tǒng)意識， 1000 元以上產(chǎn)品很少采用網(wǎng)上購物，而購物也是采取的貨到付款，在價格相等的情況下，還希望盡快拿到商品，本地化服務(wù)可以減少配送成本和壓縮配色時間， 形成競爭優(yōu)勢。 同時，地方版還有以下好處： 1）、就近收集信息，保證信息的真實性和快捷性。 2）、就近服務(wù)經(jīng)銷商，拉進與經(jīng)銷商的距離，同時也提高了服務(wù)質(zhì)量。 3）、能敏感的了解市場變化和靈活處理地方事務(wù)。 4）、必要的時候介入電子商務(wù)市場，形成全國銷售和配送網(wǎng)絡(luò)。 5）、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費。 數(shù)碼港只在省級城市建立自己的辦事處，而地市以下則采用代理經(jīng)營策略，以節(jié)約成本，如果數(shù)碼港資金有限的話，可以采用只在全國重點 省會城市建立自己的辦事處，次要省會城市采用代理經(jīng)營策略。 電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，當目前中國電子商務(wù)環(huán)境還非常欠缺，同時，數(shù)碼港還沒有形成一定規(guī)模，自己實力也不雄厚，不能建立自己的經(jīng)銷渠道和配送體系，不宜過早介入而四面樹敵，但在網(wǎng)上規(guī)劃上預(yù)設(shè)，戰(zhàn)略發(fā)展上向這個方向發(fā)展，選擇