abc衛(wèi)生巾無廣告營銷-資料下載頁
2025-08-12 10:25本頁面
【導讀】了吸引用戶使用第一次?！褂玫谝淮巍@基本上可以說是我們做任何廣告的。市的時候，無意中遇見了一款從來沒有打過廣告但是包裝非常新穎的衛(wèi)生巾。護理配方”字樣一下子讓小于有了購買的沖動，雖然11元一包的價錢有一點貴，小于還是好奇地將這款8片裝的ABC衛(wèi)生巾買了回去。ABC’sBB潔膚棉、ABC女用護理液以及EC濕巾紙等?？匆娋芭d的廣告，可所有這些產(chǎn)品一上市卻都賣得如火如荼。而同樣屬于日化行業(yè)的寶潔、強生等一向是“廣告先行”的。上個世紀80年代末，寶潔率先給中國吹來了廣告風。寶潔能取得如此高的知名度，正是建立在高成。2020財年，寶潔的銷售額高達764億美元，同時它的。廣告投入也是驚人的，接近80億美元，占了銷售額的10%還要多。菲、強生的嬌爽和花王的樂爾雅。以%消費成長指數(shù)摘得了2020年衛(wèi)生用品最快成長品牌的桂冠。企業(yè)已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。傳播世代，寶潔在依靠其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，越來越倚重于廣告方案。
【正文】 淬打磨礪，尤其是處在如今這個信息與傳播世代，寶潔在依靠其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，越來越倚重于廣告方案。 作為日化行業(yè)的營銷專家， 行者賣場顧問有限公司總經(jīng)理王凌志在分析ABC“ 無廣告營銷 ” 時指出： “ 景興這種重視終端產(chǎn)品的營銷方式其實是當下很多企業(yè)，不單單是日化企業(yè)，都應該學習的。只是隨著企業(yè)規(guī)模日益擴大，產(chǎn)業(yè)鏈日益拉長，如果依舊堅持 ‘ 無廣告 ’‘ 不宣傳 ’ ，恐怕將來也會遭遇瓶頸。但不論怎么說，這種小企業(yè)默默無聞做大的方式都是值得提倡的，因為有太多企業(yè)，比如秦池等，都是因為廣告而做死的。 ” 而侯軍偉認為，衛(wèi)生巾這種產(chǎn)品對于相對理性的中年女性而言，廣告的多寡并不會過多地影響她們對品牌的忠誠度，但年輕的女性卻不同， “ 她們對新品牌較為敏感， 受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很高。盡管她們大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多，購買力巨大，是一個不容忽視的消費群體。不過她們興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。 ” 景興畢竟不是生產(chǎn)臉盆、膠鞋這類低端耐耗品的作坊，用戶不需要看廣告，買的時候用手摸摸、用眼瞧瞧，質(zhì)量便一目了然；景興也不是生產(chǎn)機器零件、芯片的工廠，大部分銷售渠道是面向再加工企業(yè)而不是直接面 向普通消費者，所以無需大量肆意張揚的廣告。在不遠的將來，如果按照陳章甜的說法，景興果真要把 ABC 品牌打造成為首屈一指的 “ 個人護理專家 ” ，興許那時依舊堅持如今的低調(diào)，品牌便會成為它的短板。寶潔、金佰利、花王都跑到了前面，這些 “ 兔子 ”絕對不會等待慢騰騰的 “ 烏龜 ” 。
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