abc衛(wèi)生巾無(wú)廣告營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-12 10:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】了吸引用戶使用第一次?！褂玫谝淮巍?，這基本上可以說(shuō)是我們做任何廣告的。市的時(shí)候，無(wú)意中遇見了一款從來(lái)沒(méi)有打過(guò)廣告但是包裝非常新穎的衛(wèi)生巾。護(hù)理配方”字樣一下子讓小于有了購(gòu)買的沖動(dòng)，雖然11元一包的價(jià)錢有一點(diǎn)貴，小于還是好奇地將這款8片裝的ABC衛(wèi)生巾買了回去。ABC’sBB潔膚棉、ABC女用護(hù)理液以及EC濕巾紙等?？匆娋芭d的廣告，可所有這些產(chǎn)品一上市卻都賣得如火如荼。而同樣屬于日化行業(yè)的寶潔、強(qiáng)生等一向是“廣告先行”的。上個(gè)世紀(jì)80年代末，寶潔率先給中國(guó)吹來(lái)了廣告風(fēng)。寶潔能取得如此高的知名度，正是建立在高成。2020財(cái)年，寶潔的銷售額高達(dá)764億美元，同時(shí)它的。廣告投入也是驚人的，接近80億美元，占了銷售額的10%還要多。菲、強(qiáng)生的嬌爽和花王的樂(lè)爾雅。以%消費(fèi)成長(zhǎng)指數(shù)摘得了2020年衛(wèi)生用品最快成長(zhǎng)品牌的桂冠。企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。傳播世代，寶潔在依靠其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，越來(lái)越倚重于廣告方案。
【正文】 淬打磨礪，尤其是處在如今這個(gè)信息與傳播世代，寶潔在依靠其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，越來(lái)越倚重于廣告方案。 作為日化行業(yè)的營(yíng)銷專家， 行者賣場(chǎng)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理王凌志在分析ABC“ 無(wú)廣告營(yíng)銷 ” 時(shí)指出： “ 景興這種重視終端產(chǎn)品的營(yíng)銷方式其實(shí)是當(dāng)下很多企業(yè)，不單單是日化企業(yè)，都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。只是隨著企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)鏈日益拉長(zhǎng)，如果依舊堅(jiān)持 ‘ 無(wú)廣告 ’‘ 不宣傳 ’ ，恐怕將來(lái)也會(huì)遭遇瓶頸。但不論怎么說(shuō)，這種小企業(yè)默默無(wú)聞做大的方式都是值得提倡的，因?yàn)橛刑嗥髽I(yè)，比如秦池等，都是因?yàn)閺V告而做死的。 ” 而侯軍偉認(rèn)為，衛(wèi)生巾這種產(chǎn)品對(duì)于相對(duì)理性的中年女性而言，廣告的多寡并不會(huì)過(guò)多地影響她們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，但年輕的女性卻不同， “ 她們對(duì)新品牌較為敏感， 受廣告影響較大，常常抱著好奇心來(lái)使用，品牌忠誠(chéng)度不是很高。盡管她們大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多，購(gòu)買力巨大，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體。不過(guò)她們興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠(chéng)度不夠強(qiáng)，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會(huì)去試用。因此對(duì)這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠(chéng)的購(gòu)買者。 ” 景興畢竟不是生產(chǎn)臉盆、膠鞋這類低端耐耗品的作坊，用戶不需要看廣告，買的時(shí)候用手摸摸、用眼瞧瞧，質(zhì)量便一目了然；景興也不是生產(chǎn)機(jī)器零件、芯片的工廠，大部分銷售渠道是面向再加工企業(yè)而不是直接面 向普通消費(fèi)者，所以無(wú)需大量肆意張揚(yáng)的廣告。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，如果按照陳章甜的說(shuō)法，景興果真要把 ABC 品牌打造成為首屈一指的 “ 個(gè)人護(hù)理專家 ” ，興許那時(shí)依舊堅(jiān)持如今的低調(diào)，品牌便會(huì)成為它的短板。寶潔、金佰利、花王都跑到了前面，這些 “ 兔子 ”絕對(duì)不會(huì)等待慢騰騰的 “ 烏龜 ” 。
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