20xx年中秋節(jié)月餅銷(xiāo)售方案-資料下載頁(yè)
2025-08-10 21:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】導(dǎo)，達(dá)到中秋節(jié)團(tuán)購(gòu)的目的。自建渠道是餅店月餅一貫的運(yùn)作模式。自建渠道銷(xiāo)售政策可以統(tǒng)一制定和執(zhí)行。店內(nèi)的陳列展示可起到烘托氛圍的一種效果。a、店內(nèi)必須在中秋節(jié)前一個(gè)月內(nèi)讓出黃金陳列位置，以陳列月餅為主；計(jì)海報(bào)、宣傳畫(huà)、易拉寶和LED屏幕。展示，起到零售作用。置，此為黃金陳列位3，2個(gè)邊柜為顧客主動(dòng)線位置，此為。民區(qū)和商業(yè)區(qū)等地點(diǎn)，設(shè)置月餅售賣(mài)點(diǎn)。所以針對(duì)此次中秋推出月餅推廣和銷(xiāo)售策劃，希望達(dá)到品牌和利。業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與本縣內(nèi)同行之間拉開(kāi)距離；多少送多少，在活動(dòng)期間內(nèi)吃的最多的前三名另有大獎(jiǎng)。
【正文】 主持人串詞模版 10:4010： 50 嘉賓致辭（公司董事長(zhǎng) /總經(jīng)理） 嘉賓致辭 嘉賓 10:5011： 10 《 月餅上市報(bào)告 》 《 月餅上市報(bào)告 》 PPT 主持人 標(biāo)準(zhǔn) PPT 11:1011： 30 《 訂貨會(huì)政策宣講 》 《 訂貨會(huì)政策宣講 》 PPT 營(yíng)銷(xiāo)部 標(biāo)準(zhǔn) PPT 11:3012： 00 喜洋洋月餅品評(píng) 客戶(hù)分別品嘗喜洋洋各種款式月餅 主持人 品評(píng) 12:00:13： 50 訂貨、交款 訂貨、分銷(xiāo)商交款 公司財(cái)務(wù) 訂貨收款流程 12:00:13： 50 午餐（抽獎(jiǎng)） 午餐（抽獎(jiǎng)）、公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理祝酒 主持人 會(huì)后 1天 整理提報(bào)訂貨會(huì)報(bào)告 重點(diǎn)注意事項(xiàng) 公司參會(huì)人員著裝要求：所有人員統(tǒng)一服裝； 強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)秩序。 ? 抽獎(jiǎng)方式： 凡訂貨 XX元金額，贈(zèng)送獎(jiǎng)券 2張，以此類(lèi)推，最高限 **張獎(jiǎng)券； 獎(jiǎng)券以編號(hào)形式印刷，一式兩份，編號(hào)一樣； 分銷(xiāo)商在訂貨、交款后，工作人員將獎(jiǎng)券發(fā)放給客戶(hù)； 由客戶(hù)自己將獎(jiǎng)券分開(kāi)后，投遞于獎(jiǎng)券箱內(nèi)； 邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)： 1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 ***元的獎(jiǎng)品； 二等獎(jiǎng)： 2名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 ***元的獎(jiǎng)品； 三等獎(jiǎng)： 4名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 ***元的獎(jiǎng)品。 ? 發(fā)放辦法： 現(xiàn)金貨款到賬為準(zhǔn)，期限為 3天內(nèi)到賬； 貨款到帳后，由商丘市 *****食品有限公司頒發(fā)獎(jiǎng)品； 分銷(xiāo)商客戶(hù)所得獎(jiǎng)品，需要上繳個(gè)人所得稅數(shù)額，由個(gè)人承擔(dān)。 六、銷(xiāo)售任務(wù)劃分 產(chǎn)品類(lèi)別 團(tuán)購(gòu) 自建渠道 分銷(xiāo)渠道 合計(jì) 高檔 中檔 中低檔 合計(jì) 備注： 金額單位：萬(wàn)元 產(chǎn)品類(lèi)別任務(wù)劃分原則為：高檔 20%，中檔 40%，中低檔 40% 銷(xiāo)售渠道任務(wù)劃分原則為： ?高檔：團(tuán)購(gòu) 70%，自建渠道 25%，分銷(xiāo)渠道 5% ?中檔：團(tuán)購(gòu) 50%，自建渠道 25%，分銷(xiāo)渠道 25% ?中低檔：團(tuán)購(gòu) 10%，自建渠道 15%，分銷(xiāo)渠道 75% 七、人員需求 崗位 團(tuán)購(gòu) 分銷(xiāo)渠道 自建渠道 合計(jì) 業(yè)務(wù)員 臨時(shí)促銷(xiāo)員 合計(jì) 八、運(yùn)作時(shí)間一覽表 工作內(nèi)容 任務(wù) 開(kāi)始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 負(fù)責(zé)人 支持部門(mén)及人員 產(chǎn)品確定 產(chǎn)品、價(jià)格、包裝的設(shè)計(jì)及制作 產(chǎn)品手冊(cè) 產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)及制作 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的溝通 尋找團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，溝通，并達(dá)成交易 自建渠道事項(xiàng) 路邊售賣(mài)攤位地點(diǎn)的考察和確定 促銷(xiāo)物料及促銷(xiāo)品的確定、設(shè)計(jì)、采買(mǎi) 臨促人員的招聘及培訓(xùn) 促銷(xiāo)品的確定及采買(mǎi) 自建售點(diǎn)開(kāi)始擺設(shè)營(yíng)業(yè) 分銷(xiāo)渠道政策 分銷(xiāo)商客戶(hù)數(shù)量確定 尋找分銷(xiāo)商，談判溝通合作事宜 酒店會(huì)場(chǎng)預(yù)訂，會(huì)場(chǎng)尺寸的測(cè)量 訂貨會(huì)所需布展物料設(shè)計(jì)及制作 訂貨會(huì)所需促銷(xiāo)品、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的確定和采買(mǎi) 月餅招商會(huì)公司參會(huì)人員及參會(huì)客戶(hù)數(shù)量的最終確定 公司參會(huì)人員的分工及會(huì)議所需資料的分配 九、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用 產(chǎn)品手冊(cè) 大型海報(bào) 宣傳彩頁(yè) 易拉寶 條幅 公共費(fèi) 促銷(xiāo)費(fèi) 推廣活動(dòng)費(fèi) 會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi) 宴席包桌及酒水費(fèi) 公關(guān)招待費(fèi) 臨時(shí)人員工資 提成 THE END 制 作 人： 李暉 從業(yè)經(jīng)歷： 11年快消品營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 公司背景：河南省 **西餅店 聯(lián)系方式：
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