汽車銷售工作計劃書(優(yōu)質(zhì)12篇)-資料下載頁
2025-08-17 13:47本頁面
【正文】 期才是廠家需要重點解決的問題。網(wǎng)絡(luò)就是市場通路。強企業(yè)，必定有強網(wǎng)絡(luò)。桑塔納十幾年經(jīng)久不衰，并不是產(chǎn)品特別的本身好，而是上海大眾有一個遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。眼下各廠家的 營銷網(wǎng)絡(luò)“圈地運動”正如火如荼，但有一種不良傾向需注意，就是不顧及老經(jīng)銷商的利益，盲目布點，重復(fù)布點。此外，申請專賣權(quán)的高額公關(guān)費用也滋生了腐`，成本會最后轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，對企業(yè)形象造成傷害?，F(xiàn)在，消費者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量，這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。對廠家和經(jīng)銷商來說，服務(wù)是營銷的重要手段，同時也將成為利 潤的主要來源，所以說，服務(wù)才是他們賴以生存的生命線。提高服務(wù)質(zhì)量，喊一句口號很容易，關(guān)鍵是要落到實處，讓消費者得到實惠，這就需要一種制度性的安排進行保證。企業(yè)生存在各種社會關(guān)系之中，所以公關(guān)日益顯得重要。好的公關(guān)操作，可以起到“四兩拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但許多廠家把公關(guān)僅僅理 解為收買媒體，以廣告代替公關(guān)，其效果反而適得其反。另外，公關(guān)不僅包括媒體公關(guān)，任何一方都不可偏頗。營銷離不開廣告，但廣告并不是營銷的全部。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤率，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降。人員都是半路出家，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。(1).營銷情報與調(diào)研(2).預(yù)測概述和需求衡量(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2).對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)()(1).消費者購買行為模式(2).影響消費者購買行為的主要因素()(3).購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)(1).識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2).辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3).判定競爭者的目標(biāo)(4).評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5).評估競爭者的反應(yīng)模式(6).選擇競爭者以便進攻和回避(7).在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡(2).目標(biāo)市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場(1).(2).開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異(3).傳播公司的定位(1).新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會
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