最新網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(實(shí)用11篇)-資料下載頁
2025-08-17 12:39本頁面
【正文】 軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略。在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。(2)實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略市場(chǎng)拓展策略服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。(6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。廣告策略制定廣告目標(biāo)(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%。(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。廣告訴求對(duì)象：直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購買行為起決策作用者(1)在校高中學(xué)生及其家長(2)高中數(shù)理化任課教師(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者(2)軟件銷售的經(jīng)銷商(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì))(4)媒體未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商廣告產(chǎn)品訴求：(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品。(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果。(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。廣告語(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀廣告表現(xiàn)手法：(1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體。(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松。(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告。(4)時(shí)段性媒體發(fā)布。公關(guān)策略制定公關(guān)策略(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征。(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合。(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度。(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道。(5)
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