最新網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(實用11篇)-資料下載頁
2025-08-17 12:39本頁面
【正文】 軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略。在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導者”策略。(2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略市場拓展策略服務策略)的市場拓展策略。(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式。(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。廣告策略制定廣告目標(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%。(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。廣告訴求對象：直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者(1)在校高中學生及其家長(2)高中數(shù)理化任課教師(3)主管教育的學校負責人可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者(2)軟件銷售的經(jīng)銷商(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會)(4)媒體未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商廣告產(chǎn)品訴求：(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品。(3)直觀生動的三維動畫效果。(4)獨特的智能化人機交換練習功能。廣告語(1)天翼讓學習更輕松(2)天翼讓學習插上翅膀廣告表現(xiàn)手法：(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體。(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松。(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告。(4)時段性媒體發(fā)布。公關(guān)策略制定公關(guān)策略(1)公關(guān)活動的形式應符合目標群體的特征。(2)商務公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合。(3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。公關(guān)活動的任務(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度。(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道。(5)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1