旅游學(xué)生的旅游心得體會(huì)范文22篇-資料下載頁(yè)
2025-08-17 07:55本頁(yè)面
【正文】 免給客戶留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個(gè)營(yíng)銷人員在營(yíng)銷是要對(duì)自己的行為和產(chǎn)品充滿自信，試想一個(gè)對(duì)自己的產(chǎn)品底數(shù)不清，語(yǔ)言模棱兩可，客戶會(huì)對(duì)其產(chǎn)生懷疑和擔(dān)心失望。因此，銷售人員要底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，這樣才可以取得客戶信任。三是銷售人員要做到知己?！爸骸本褪切枰莆兆约汗径喾矫娴纳a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說，銷售人員就是公司。因此，銷售人員應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、熟悉公司服務(wù)的敏捷度和公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。二、景區(qū)營(yíng)銷。(一)做好景區(qū)定位。(二)做好市場(chǎng)分析。(三)市場(chǎng)營(yíng)銷方式。加強(qiáng)形象廣告宣傳。根據(jù)當(dāng)前__的市場(chǎng)情況，應(yīng)采取“重點(diǎn)突出，以點(diǎn)帶面，集中宣傳”的營(yíng)銷策略，開展強(qiáng)勁的宣傳營(yíng)銷工作。(1)利用新聞媒體。一方面，利用一些主流媒體大力宣傳景區(qū)的旅游資源，營(yíng)造大的氛圍。另一方面，利用省內(nèi)的鄭州、洛陽(yáng)、焦作、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)等地的地方報(bào)紙、電視臺(tái)大力宣傳景區(qū)。(2)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全天候的特點(diǎn)，在河南旅游網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上宣傳王屋山。(3)利用旅行社和營(yíng)銷人員組團(tuán)。在各地市大力宣傳后，景區(qū)推出優(yōu)惠政策，各地市建立一到兩家主推社，景區(qū)營(yíng)銷人員利用這些主推社的人脈資源，積極為景區(qū)輸送客人。(4)制作宣傳牌。在通往景區(qū)的道路沿線、高速路沿線和景區(qū)內(nèi)做宣傳標(biāo)志標(biāo)識(shí)牌。(5)舉辦營(yíng)銷活動(dòng)。根據(jù)節(jié)假日、節(jié)氣等，景區(qū)舉辦桃花節(jié)、登山節(jié)、重陽(yáng)登高節(jié)、紅葉節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)，拉動(dòng)景區(qū)旅游市場(chǎng)，激發(fā)客人出游熱情。(6)開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。4月23日至27日，我有幸在浙江旅游職業(yè)學(xué)院參加了為期5天的鄉(xiāng)村休閑旅游研討班專題學(xué)習(xí)，整個(gè)研討采用集中授課與實(shí)地考察相結(jié)合、理論和實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與互動(dòng)交流相結(jié)合等形式，既重視理性知識(shí)、又重視感性強(qiáng)化。五天的學(xué)習(xí)，使我對(duì)發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游這一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)又進(jìn)一步拓展了思路，可謂收獲頗豐，啟示頗多。五天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然短暫，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容卻非常豐富，信息量非常大，針對(duì)性非常強(qiáng)，本著求思求索求用的求學(xué)態(tài)度，本人全力用心地投入整個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，得
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