市場營銷個人營銷計劃(三篇)-資料下載頁
2025-08-17 05:34本頁面
【正文】 任到位的原則。渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。(2)渠道的建立模式：，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶。，深入接觸，爭取訂單。，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單d.(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。人員策略：營銷團隊的基本理念：。(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。五、營銷方案公司應好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)。建設一支好的營銷團隊。選擇一套適合辦事處的市場運作模式。抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式。器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點。采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場。為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好招聘、培訓工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。1加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。1銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。1團隊建設、團隊管理、團隊培訓.六、配備和預算營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。所有工作重心都向提高銷
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1