化驗(yàn)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)(十三篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-17 03:58本頁(yè)面
【正文】 是：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司誠(chéng)惠卡平臺(tái)的組建。打造出廣州樣板市場(chǎng)。本人認(rèn)為要完成這個(gè)目標(biāo)，需要分兩步走，第一步：誠(chéng)惠卡平臺(tái)組建階段。第二步：誠(chéng)惠卡平臺(tái)推廣階段。而前期我們主要是組建誠(chéng)惠卡平臺(tái)。在組建誠(chéng)惠卡平臺(tái)的過程中，本人頗有心得。本人認(rèn)為關(guān)鍵在于兩點(diǎn)。一） 。一個(gè)巴掌拍不響，我公司既然是要打造中國(guó)最大的醫(yī)藥保健零售終端的整合平臺(tái)，則需要藥店愿意和認(rèn)同本公司的理念和方向。而本公司需要站在零售藥店的高端做一個(gè)統(tǒng)和工作。站在最高處，那么就必然是對(duì)零售藥店的未來方向把握很準(zhǔn)確，才能引導(dǎo)藥店走這條道理，所以本公司需要通過一些列的市場(chǎng)調(diào)研，業(yè)務(wù)部門市場(chǎng)實(shí)踐去為這條路打出一個(gè)通路出來，在打通過程中完善各種制度，體系和流程。然后才能帶領(lǐng)藥店走向一種明確的合作方式。所以前期在本公司內(nèi)部體系和制度還沒有明確前，如果過早讓藥店加入聯(lián)盟，加入之后提供不了相應(yīng)的服務(wù)，這就會(huì)讓藥店對(duì)公司平臺(tái)失去信心，一旦失去信心，想要再重新溝通，那是很費(fèi)力的事情。所以本公司前期在與藥店合作中，不要急于讓藥店加入誠(chéng)信聯(lián)盟，而是借助藥店的平臺(tái)，本公司通過與市場(chǎng)的實(shí)地接觸來規(guī)范本公司內(nèi)部體系和流程，在初見成效的時(shí)候，與藥店溝通加入我公司中國(guó)社區(qū)藥店誠(chéng)信聯(lián)盟?？傊痪湓挌w納，就是：先借助藥店平臺(tái)接觸市場(chǎng)，在接觸市場(chǎng)過程中完善公司內(nèi)部服務(wù)體系，完善了公司體系后再讓藥店加入誠(chéng)信聯(lián)盟。二） 解決公司內(nèi)部配合問題。要成就一個(gè)大目標(biāo)，少不了公司內(nèi)部的大力協(xié)助和配合。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在外面拼命，但是需要內(nèi)部配合的時(shí)候，內(nèi)部不給力，這不僅會(huì)影響業(yè)務(wù)員的士氣，拖延項(xiàng)目的進(jìn)展，也會(huì)讓藥店對(duì)本公司的服務(wù)失去信心，所以內(nèi)部在發(fā)貨，打款方面，希望能夠時(shí)效更快。工作中存在一個(gè)很矛盾的問題，就是公司的總目標(biāo)是打造一個(gè)醫(yī)藥保健零售終端整合平臺(tái)，解決藥店目前遇到的困境問題，站在藥店發(fā)展的前沿，引導(dǎo)藥店方向，按照道理來說，應(yīng)該匹配對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)非常了解，很有藥店經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)才能有足夠的思想和經(jīng)驗(yàn)去說服藥店，引領(lǐng)藥店走新方向。也有一個(gè)強(qiáng)悍的服務(wù)系統(tǒng)來管理藥店。而偏偏業(yè)務(wù)人員在這方面是非常薄弱，公司服務(wù)系統(tǒng)還沒有出爐。針對(duì)以上問題，本人以為，公司需要建議一個(gè)強(qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)制把人員素質(zhì)提高上去。人員素質(zhì)提高后，辦事情才有效率和方向，也能和藥店的經(jīng)營(yíng)者更有說服力的溝通。公司服務(wù)系統(tǒng)的完善也是至關(guān)重要。針對(duì)公司的情況和個(gè)人的定位，我準(zhǔn)備從以下幾點(diǎn)來執(zhí)行：
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