20xx年銷(xiāo)售述職報(bào)告總結(jié)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)述職報(bào)告(六篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-17 01:59本頁(yè)面
【正文】 己的成長(zhǎng)能被領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)，并且認(rèn)同，這樣我才能夠在公司有更好的發(fā)展，也讓我可以在銷(xiāo)售的崗位上散發(fā)自己的魅力!此致敬禮!述職人：__20__年_月_日銷(xiāo)售述職報(bào)告總結(jié)【篇4】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作述職如下：一、本部銷(xiāo)售事跡統(tǒng)計(jì)及分析(一)事跡統(tǒng)計(jì)__年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是15期(含__園)必達(dá)目標(biāo)_萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)_萬(wàn)元，考核時(shí)間20__年_月—20__年_月。根據(jù)20__年_月—_月_日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額_萬(wàn)元，其中15期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額_萬(wàn)元，_園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額_萬(wàn)元。(二)事跡分析由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，1至7月份，銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。影響本部事跡的正面因素①上半年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力，市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20__年6月，三期門(mén)面已清盤(pán)。②宣傳和一線銷(xiāo)售有效溝通，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含：，采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤(pán))?！靶?hù)型精裝修”運(yùn)動(dòng)。，首次采用“分類(lèi)廣告”的情勢(shì)，達(dá)到明顯效果?！扒嗄耆速?gòu)房月：首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng)?！肮珓?wù)員購(gòu)房月：買(mǎi)四房送8888”運(yùn)動(dòng)。，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。③銷(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。④公司所供給的銷(xiāo)售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。⑤成立售后服務(wù)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái)，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。影響本部事跡的負(fù)面因素
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