20xx年采購(gòu)年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告采購(gòu)個(gè)人年終總結(jié)(大全9篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-17 01:47本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閤x縣城，xx鄉(xiāng)為xx個(gè)，這其中xx的三個(gè)鎮(zhèn)，xx的三個(gè)鎮(zhèn)我負(fù)責(zé)的范圍是西寧。在過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。下面是我20xx年上半年總的情況：xx縣城力量比較薄弱，我們通過(guò)人脈關(guān)系帶動(dòng)產(chǎn)品，xx的二批商超與三批，xx的39。成熟度與價(jià)格都有較大差距，這就給我們的工作帶來(lái)一定的壓力。由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷泗水：同滕州嶧城：尚未解決通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；辦事處運(yùn)作的具體事宜：管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；1完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；1集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；1注重品牌形象的塑造。總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！采購(gòu)年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇六20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，勝利的號(hào)聲已經(jīng)接近尾聲，為了做好20xx年的后勤采購(gòu)工作，現(xiàn)對(duì)20xx年的后勤采購(gòu)工作總結(jié)如下：后勤采購(gòu)部是公司運(yùn)行費(fèi)用使用較大的部門，加強(qiáng)費(fèi)用控制，履行節(jié)能降耗是后勤工作的重點(diǎn)之一，20xx年，后勤
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