20xx年品牌策劃大全(6篇)-資料下載頁
2025-08-16 20:59本頁面
【正文】 ，并徹底打動消費(fèi)者，已成為了各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗。目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對其特定的某幾種款型進(jìn)行特價銷售，購買產(chǎn)品贈送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)系到一起(如100送30)等。而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折、)的形式，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢：(1)、珠寶對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費(fèi)時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”。(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費(fèi)者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價格打折無效果”的局面?？紤]到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：(1)、情侶購買。(2)、父母給兒女購買。(3)、特定的送禮人群。舍去以往那種“大而全
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