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網(wǎng)絡(luò)營銷實訓總結(jié)及心得體會網(wǎng)絡(luò)營銷實訓總結(jié)(優(yōu)質(zhì)12篇)-資料下載頁

2025-08-15 00:11本頁面
  

【正文】 市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4p組合,即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促進(promotion)。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤,而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程,而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來,從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。據(jù)此,以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4c的市場營銷理論,即消費者的需求和欲望(consumers wants and needs)、成本(cost)、便利(convenience)和溝通(munication)。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費的需求出發(fā),營銷決策(4p)是在滿足4c的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化,最終實現(xiàn)的是消費者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下,企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密,甚至牢不可破,這就形成了一對一的營銷關(guān)系(onetoonemarketing),這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷,它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點。僅從銷售的角度來看,網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直復營銷。直復營銷的直來自英文的direct,即直接的縮寫,是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費者,網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時顧客可通過網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款;直復營銷中的復來自英文中的response,即回復的縮寫,是指企業(yè)與顧客之間的交互,顧客對這種營銷努力有一個明確的回復,企業(yè)可以統(tǒng)計到這種明確回復的數(shù)據(jù),由此可對以往的營銷效果作出評價。市場營銷的mi是企業(yè)或組織整體mis的一部分。mis是一個信息系統(tǒng),它通過程式化的程序從各種相關(guān)的資源(公司外部和內(nèi)部的都包括)收集相應的信息,為經(jīng)理們提供各層次的功能,以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓撠撠煹母鞣N計劃、監(jiān)測和控制活動等做出及時、有效的決策。這個表明mis的本質(zhì)是一個關(guān)于內(nèi)部和外部信息的數(shù)據(jù)庫,這個數(shù)據(jù)庫可以幫助經(jīng)理們做分析、決策、計劃和設(shè)定控制目標。因此重點是如何使用這些信息,而不是如何形成這些信息。最有效的mis能夠反應隨著時間的推移和內(nèi)部程序的改變,外部的變量如何改變,也就是說,時間和內(nèi)部變量是否會對外部的變量產(chǎn)生影響。這就建立了一個強大而且有效的知識庫,它可以幫助進行預測。雖然建立和維mi
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