最新銷售勵志語錄正能量(七篇)-資料下載頁
2025-08-14 20:04本頁面
【正文】 實的例子：農(nóng)民養(yǎng)了一年的年豬，在平常，也都是給它吃好吃飽了的，但在年底的最后兩個月，得要特別給它加伙食，讓它快速增肥，等到殺的時候，才能得到更多的肥肉，過一個歡喜的肥年。我們要想在老顧客身上得到豐韻的收入，也得在他們身上下功夫投資，要做好超親情服務(wù)。我現(xiàn)在手中共有十個老客戶，現(xiàn)在服用的并和我關(guān)系比較好的有五個。這五人中，他們的文化，素質(zhì)都很高，我所要服務(wù)的老顧客重點也就在他們五個人身上。三天打一次電話拜訪，(在晚飯過后)詢問他們的身體情況以及生活中所需要的幫助，并每五天上門拜訪一次。十一月份中，先給兩個老客戶各寫一封書信。信的內(nèi)容就是感謝他們一直以來對我及公司的支持與信任，并給他們講講年底自己的心愿，(不要說的太明顯)請他們幫忙轉(zhuǎn)介紹。(因為我有兩個顧客說過要幫我轉(zhuǎn)介的)感情方面的投資。除了精神方面的噓寒問暖外，還要有物質(zhì)方面的付出。(禮品不要太貴，便宜的精致的，有意義的，討顧客喜歡的)二、新顧客的開發(fā)與維護老顧客不能忽視，但老顧客的數(shù)量畢竟有限，如果把一味兒心思全放在老顧客身上，到時若有個什么失閃，那么所有的前期努力付出將會功虧一簣，到頭來將會敗的很慘。所以，新顧客的開發(fā)也是相當(dāng)重要的。目前我手中已經(jīng)開發(fā)出來并維護比較好的新顧客有十來個。他們都是文化層次，生活水平，保健意識很高的人。沒有買貨的原因主要是我的理性觀念不夠，感性過度。所以，在這一點上，我一定要改，并換位服務(wù)，達到應(yīng)有的效果。同樣，新顧客開發(fā)出來后，除了感情方面的投資外，物質(zhì)上的投資也是必須的。(第一次上門拜訪的出外)從感性兼理性雙重的理念上去服務(wù)這一批客戶。了解他們的所需，所求。然后對癥下藥，達到雙方的共贏。三、每天晚上的會議總結(jié)一天的工作結(jié)束后，要遇到很多的疑惑問題和比較成功的東西，在這個時間上就得向大家請教與分享，把疑惑提出來，求得大家的幫助，來解決。若明天再次遇見相同問題的話，就不會堂目結(jié)舌了。把成功的經(jīng)驗分享給大家，既是自己的一種成就感，亦是一種精神壓力上的放松，更重要的是也給大家?guī)硪环莩晒Φ南矏?，有福同享。和同事、領(lǐng)導(dǎo)一起研究，商討、交流，并作好筆記，以便第二天直接運用，同時，也把第二天的工作給安排好。工作是自己的，不是別人的。計劃寫出來執(zhí)行與不執(zhí)行，對公司，對別人沒有任何的影響，影響的，只有自己，是對自己的負
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