最新銷售人員個人述職報告銷售業(yè)務(wù)述職報告(九篇)-資料下載頁
2025-08-14 19:58本頁面
【正文】 不帶頭違反。以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。謝謝大家。銷售人員個人述職報告 銷售業(yè)務(wù)述職報告篇二根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展（4）開發(fā)新的用藥點（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)（6）競爭對手情況（7）政策和活動情況根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測與主管討論（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略（2）確定指標(biāo)分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生制定行動總結(jié)和相應(yīng)的工作總結(jié)，并定期回顧制定月/周拜訪行程總結(jié)（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入總結(jié)按總結(jié)實施拜訪總結(jié)：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作總結(jié)制定每月工作重點和每月、每周拜訪總結(jié)訪前準(zhǔn)備（1）回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）（4）重要客戶拜訪前預(yù)約拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生（1）按總結(jié)拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義（4）了解競爭產(chǎn)品信息（5）按總結(jié)拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況b、了解醫(yī)院政策管理動向c、了解競爭產(chǎn)品信息d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系拜訪分析及總結(jié)（1）整理及填寫拜訪記錄（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析（3）制定改進(jìn)方案（smart）
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