最新銀行業(yè)務(wù)部門(mén)年終工作總結(jié)(7篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-14 19:35本頁(yè)面
【正文】 款金額的比重也較少，特別是新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)較少，客戶(hù)儲(chǔ)備不足，如不積極營(yíng)銷(xiāo)拓展新客戶(hù)新樓盤(pán)，后期將存在座山吃空，存量客戶(hù)較少，新客戶(hù)跟不上的問(wèn)題。一是今年零售客戶(hù)經(jīng)理下沉，原存款管戶(hù)隨之到原網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致系統(tǒng)存款數(shù)據(jù)倒掛嚴(yán)重；二是新存款客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)較乏力，除新拓展了幾個(gè)親朋好友的存款戶(hù)外，外出拓展的新客戶(hù)較少；三是個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款客戶(hù)較少，資金流較大或能回款較多的客戶(hù)不多；四是對(duì)現(xiàn)有貸款客戶(hù)，包括按揭客戶(hù)的存款挖掘培養(yǎng)不夠。從一季度來(lái)看，目前客戶(hù)拓展、理財(cái)、企業(yè)網(wǎng)銀等指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)還停滯不前，特別是客戶(hù)拓展指標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)范圍在思想上就較局限，認(rèn)為客戶(hù)拓展應(yīng)主要依托于網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)群體的提升和深度挖掘引戶(hù)，未從按揭客戶(hù)中努力的積極的去營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)掘有潛力的有效客戶(hù)，也沒(méi)有想辦法從外面拓展?fàn)I銷(xiāo)新的客戶(hù)回來(lái)，包括理財(cái)和企業(yè)網(wǎng)銀，從某種程度來(lái)講，零售團(tuán)隊(duì)全員的營(yíng)銷(xiāo)激情還未被完全點(diǎn)燃，營(yíng)銷(xiāo)方向和思路還過(guò)于保守，需要更多的創(chuàng)新，全員的營(yíng)銷(xiāo)職能還需進(jìn)一步被激發(fā)。二是加大與開(kāi)發(fā)商及裝修公司的合作營(yíng)銷(xiāo)，加快個(gè)人消費(fèi)貸的客戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo)；三是及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)各樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)情況，積極做好我行的按揭準(zhǔn)入營(yíng)銷(xiāo)。二是在按揭客戶(hù)中發(fā)掘新對(duì)公客戶(hù)或個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)客戶(hù)，帶動(dòng)我行的對(duì)公有效戶(hù)新增和企業(yè)網(wǎng)銀指標(biāo)；三是存量理財(cái)客戶(hù)的深入營(yíng)銷(xiāo)，做好臺(tái)帳，定期推送我行新的理財(cái)信息，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，力爭(zhēng)將客戶(hù)放在他行的存款或理財(cái)轉(zhuǎn)至我行。堅(jiān)持工作日志制度，每天上午9點(diǎn)前工作安排到人，下班前工作完成情況及時(shí)反饋，并堅(jiān)持周工作會(huì)議中的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的推進(jìn)，提高全員的工作效率和緊迫感。另將客戶(hù)經(jīng)理各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況及時(shí)統(tǒng)計(jì)，按月上墻，按周點(diǎn)評(píng)，發(fā)現(xiàn)做得好的事項(xiàng)和存在不足的問(wèn)題，及時(shí)在會(huì)上提出，采取零售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有獎(jiǎng)有罰的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，激發(fā)全員的營(yíng)銷(xiāo)激情，加快各項(xiàng)指標(biāo)的順利推進(jìn)。銀行業(yè)務(wù)部門(mén)年終工作總結(jié)篇三文章標(biāo)題：2006年銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)季度工作計(jì)劃各縣支行：一年之計(jì)在于春。近年來(lái)實(shí)踐證明，誰(shuí)抓住了一季度工作，誰(shuí)就抓住了全年工作的主動(dòng)權(quán)。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來(lái)的各種機(jī)遇，以開(kāi)展“迎新春”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭(zhēng)使各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得良好開(kāi)端。新理念，確保實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”各行要牢固樹(shù)立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競(jìng)爭(zhēng)力”的存款新理念，全面分析和研究當(dāng)?shù)刭Y金組織及
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