最新策劃書注意事項有哪些(優(yōu)秀14篇)-資料下載頁
2025-08-14 18:47本頁面
【正文】 查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯誤的觀念。（五）銷售管理計劃銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。（六）損益預(yù)估任何行銷企劃案所希望達(dá)成的銷售目標(biāo)，追根究底還是追求利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的`稅前純益。只要把該產(chǎn)品的預(yù)估銷售總值減去銷貨成本、營費(fèi)用、推陳出新廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品之稅前純益。格式3新產(chǎn)品開發(fā)企劃案內(nèi)部考慮因素（一）選擇新產(chǎn)品市場情報。新產(chǎn)品性質(zhì)。估計潛在之市場。消費(fèi)者接受這可能性。獲利率之多寡。（二）新產(chǎn)品再研究同類產(chǎn)品之競爭情況。預(yù)估新產(chǎn)品之成長曲線。產(chǎn)品定位之研究。包裝與式樣之研究。廣告之研究。銷售促進(jìn)之研究。制造過程之情報。產(chǎn)品成本。法律上的考慮。成功機(jī)率。（三）市場計劃產(chǎn)品計劃決定產(chǎn)品定位。確立目標(biāo)市場。品質(zhì)與成份。銷售區(qū)域。銷售數(shù)量。新產(chǎn)品發(fā)售之進(jìn)度表。名稱產(chǎn)品之命名。商標(biāo)與專利。標(biāo)簽。包裝與產(chǎn)品價值相符之外貌。產(chǎn)品用途。安裝的式樣。成本。人員推銷推銷技巧，推銷素材。獎勵辦法。銷售促進(jìn)新產(chǎn)品發(fā)表會。各種展示活動。各類贈獎活動。廣告選擇廣告代理商。廣告的訴求重點(diǎn)。廣告預(yù)算與進(jìn)度表。預(yù)測廣告之效果。公共關(guān)系與有關(guān)機(jī)構(gòu)之公關(guān)。與上下游廠商之公關(guān)。公司內(nèi)勞資之關(guān)系。與各傳播媒體之公關(guān)。價格訂定新產(chǎn)品的價格。研討公司與消費(fèi)者的利潤。研討合理的價格政策。銷售通路直銷。經(jīng)銷商。連鎖商店。超級市場。大百貨公司。零售店。商店陳列商店布置。購買點(diǎn)陳列廣告1服務(wù)。售中服務(wù)。售后服務(wù)。訴怨之處理。各種服務(wù)之訓(xùn)練。1產(chǎn)品供給進(jìn)口或本地制造。品質(zhì)控制。包裝。產(chǎn)品之安全存量。產(chǎn)品供給進(jìn)度表。1運(yùn)送運(yùn)送之工具與制度。運(yùn)送過程維持良好品質(zhì)之條件。運(yùn)費(fèi)之估算。耗損率。耗損產(chǎn)品之控制與處理。退貨之處理。1信用管理會計程序。征信調(diào)查。票據(jù)認(rèn)識。信用額度。收款技巧。1損益表營業(yè)收入。營業(yè)成本。營業(yè)費(fèi)用。稅前純益與稅后純益。外部考慮因素（一）消費(fèi)者之行為研究購買者的需要、動機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者。購買時間。購買地點(diǎn)。購買
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