最新美容院店慶活動(dòng)方案海報(bào)美容院店慶活動(dòng)方案話術(shù)(6篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-14 18:34本頁(yè)面
【正文】 !)，也有相當(dāng)一部分人是不確定其效果，因此，很多對(duì)健康、美容有益的東西，像什么按摩術(shù)、藥材、配方都沒人堅(jiān)持下來(lái)。所以這個(gè)方案還是很可行的。方案特點(diǎn)：1.“減緩衰老”——直達(dá)消費(fèi)群體內(nèi)心，誘惑力十分大!“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃可行并且成功，既與會(huì)員卡捆綁增加會(huì)員卡的銷量，又可單獨(dú)做為一個(gè)產(chǎn)品增加利潤(rùn)、現(xiàn)金。有的而客戶寧愿單個(gè)單個(gè)的辦理療程卡消費(fèi)，也不愿成為會(huì)員，哪怕后者更為省錢。因?yàn)檫@批人的需求很直接，她們往往是先有需求，再根據(jù)需求尋找解決的服務(wù)。就像有些人寧愿單個(gè)的辦理電信的固話、手機(jī)、寬帶業(yè)務(wù)，也不愿辦一個(gè)金額巨大的套餐，其實(shí)算起來(lái)后者要比前者省錢——據(jù)我觀察，大部分人都是這樣。這里的原因與會(huì)員卡和療程卡的情況有些相似，①人們有了a的需求，但不確定以后是否會(huì)有需求b。②人們有了a的需求，并且滿足了之后，又有了b的需求，此時(shí)再重辦理一個(gè)a+b的套餐似乎“傻”了些。③人們有了a的需求，即使現(xiàn)在沒有b的需求，但知道以后會(huì)有，但也只愿意“當(dāng)b發(fā)生的時(shí)候再說(shuō)吧”。其實(shí)，我們很難開發(fā)出一套統(tǒng)一的會(huì)員卡服務(wù)，來(lái)滿足這類人群，每個(gè)人的需求不同。因此我的方案是：用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃代替療程卡。我認(rèn)為療程卡產(chǎn)品的消費(fèi)不具有“記憶性”，就是我在您這里辦理了一個(gè)護(hù)理療程卡，療程結(jié)束后，如果我終止在您這里的服務(wù)，不用放棄任何“成本”。如果采用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃，即使療程結(jié)束，我仍然希望在您這里繼續(xù)消費(fèi)而不是別家。因此，這個(gè)“會(huì)員升級(jí)計(jì)劃”具體如下：店慶期間，凡是療程卡客戶，均可得到一張u級(jí)會(huì)員卡(本意是待升級(jí)的會(huì)員)，之前的消費(fèi)記錄(以積分形式)在會(huì)員卡里，這樣療程卡客戶升級(jí)為u卡客戶，u卡客戶可以選擇繼續(xù)療程消費(fèi)，累積積分。積分的作用：①u級(jí)會(huì)員卡升級(jí)到會(huì)員卡，其會(huì)費(fèi)依據(jù)u卡里的積分來(lái)優(yōu)惠。②優(yōu)惠活動(dòng)，比如積分贈(zèng)禮、積分打折等(作用②也可忽略)。u卡客戶也可以直接升級(jí)為會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)。說(shuō)明：要使療程卡客戶在短期內(nèi)轉(zhuǎn)為會(huì)員，難度很大，這是由她們的消費(fèi)理念決定的。這個(gè)u卡升級(jí)計(jì)劃只能增加療程卡客人轉(zhuǎn)為會(huì)員的概率，配合上面的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃和“非常1+2計(jì)劃”，會(huì)有一定效果。1. 另外比如“**產(chǎn)品/療程效果批判會(huì)“、“尋找資深美人”、“發(fā)現(xiàn)上帝之手”(美容師的手)之類的活動(dòng)，頒發(fā)“客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題最多獎(jiǎng)”、“終身美人獎(jiǎng)”“上帝之手”等，因?yàn)槟氖悄艹霈F(xiàn)金的策
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