最新藥店促銷活動(dòng)總結(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)簡寫(4篇)-資料下載頁
2025-08-14 18:32本頁面
【正文】 顧客方面需要借助促銷品的力量。在25日活動(dòng)內(nèi)總計(jì)賣場(chǎng)銷售98450元。與永輝超市合作看，這種模式給消費(fèi)者帶來一些新意，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時(shí)，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點(diǎn)產(chǎn)品，在大門上方免費(fèi)懸掛了12米*18米的大型海報(bào)，不但給我們的本次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)也讓消費(fèi)者買得放心，喝得安心。本次活動(dòng)盡管取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，但是在實(shí)際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處，具體表現(xiàn)在：前期準(zhǔn)備：本次活動(dòng)在時(shí)間選擇上存在不足，總體來講，前期的活動(dòng)氣氛營造不夠，尤其是賣場(chǎng)布置方面還有所欠缺，從元旦到20日，我們活動(dòng)的效果與正常銷售無異，本來應(yīng)該在15日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會(huì)到天友產(chǎn)品在春節(jié)的系列活動(dòng)，但是由于人力的原因略顯不足；春節(jié)前一周營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)谛麄魃洗嬖谛麄鞣秶M隘性和目標(biāo)群體偏離性。計(jì)劃缺乏：本次促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定賣場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是明顯有違市場(chǎng)規(guī)則，很多促銷品對(duì)于顧客來講不具有吸引力，相同檔次產(chǎn)品所配備的贈(zèng)品，天友贈(zèng)品的吸引力明顯低于競(jìng)品。企劃部應(yīng)多匯總最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在促銷員心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。20xx年計(jì)劃：克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：準(zhǔn)確的賣場(chǎng)背景；周密的計(jì)劃；密切的結(jié)合；密切的配合；強(qiáng)悍的執(zhí)行。
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