最新父親節(jié)主題教育活動方案感恩父親活動策劃目的(十六篇)-資料下載頁
2025-08-14 17:26本頁面
【正文】 校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店。本店位于連接東區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學生宿舍與公共浴室之間，人流量大。大一新生即將入學，本店對其吸引力更大。當下的大學生是奶茶等飲品的主要消費群體。(四)威脅(threats)：緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨霸東校區(qū)奶茶市場，在學生中的影響力較大。越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施(一)心理分析新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學生，有較大可能會來嘗鮮，如果對產(chǎn)品和服務感到滿意，他們會再來光顧，成為“回頭客”。而對奶茶興趣有限的學生，如果沒有一定的銷售熱點、優(yōu)惠措施，他們來消費的可能性相對較小。(二)相關(guān)措施提供個性化服務，給消費者更多的選擇權(quán)。開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學生(尤其是新生)前來消費，、買一贈一，同時保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們再次消費，提高本店在學生(尤其是新生)中的影響力。為顧客免費辦理會員卡，會員卡可以充值，沖__元送_元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠。實行會員積分制，一員積一分，積滿_分可抵_元現(xiàn)金使用。周期性推出新品與會員半價商品。四、市場細分、目標市場(一)市場細分校內(nèi)的市場主要是以學生需求為主，學生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學生、上過體育課的學生。天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。心理需求包括：新品與優(yōu)惠活動的吸引。交際的需要。(二)目標市場因為不同需求對本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進行特定目標市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略在校大學生數(shù)量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同?！八饺擞喼啤保磦€性化，消費者可以完全根據(jù)其個人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。六、產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品
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