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最新房地產(chǎn)銷售策劃書房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃(六篇)-資料下載頁(yè)

2025-08-14 15:38本頁(yè)面
  

【正文】 款的客戶,由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通,向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。⑦以上工作完成,視為該項(xiàng)銷售工作完畢。按照公司規(guī)定,對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)(商鋪、住宅)制定出不同的銷售提成比率。住宅:%,%。業(yè)績(jī)提成=合同總房?jī)r(jià)比率銷售工作完畢,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。房地產(chǎn)銷售策劃書 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃篇五本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年6月19日,星期六。從20xx年度至今年五月份在億萬(wàn)酒店項(xiàng)目的推廣,再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在,太極景潤(rùn)花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過(guò)媒體推廣和銷售接待,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開(kāi)盤前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開(kāi)盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在開(kāi)盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將太極景潤(rùn)花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年6月19日(星期六)太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1)通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的`活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。4)通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。1)現(xiàn)場(chǎng)布置a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓
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