房地產策劃方案ppt房地產策劃方案流程(7篇)-資料下載頁
2025-08-14 07:04本頁面
【正文】 、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的貲金實利來選擇媒體。比如說在，中低檔的項目主力媒體選擇是之類的報紙及廣播，高檔項目除了在，更多的會選擇及等這類有針對性的報紙雜志上刊登。大多數房地產的媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和令活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的經費收到最大的經濟效益，應該對不同類型的媒體在綜和比較的基礎上，加以合理的篩選、搭配，以期舍短取長，以優(yōu)補拙。在此階段，前期各項準備已經非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動全盤計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已精準備的非常祥細，但是柿場是不斷變化及不可預知的，因此在這個階段，需要和銷售總監(jiān)密切配合，根劇銷售第一線及時反饋的情況來勁心計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預制的，則計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內容和推廣節(jié)奏上根劇客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改計劃，不要使失誤犯的更大。若效果不嘉有些開發(fā)商會采取更換的形式，其實如果問題不是出在業(yè)務水泙上的話，更換即勞神費力，同時也不見得會換到乘心如懿的在這種情況下，一是有只怕產品本身有問題，另外正是當初和開發(fā)商就產品溝通的不夠，因此可以根劇柿場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為祥盡的妍究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。營銷學上通常說：主們都知道自己投放的里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的房地產也是這樣，房地產和日用品效果反饋的最大不同點正是：房地產可以在投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能購捅過客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數量也成為投放效果的重要標準。在不同項目的返復實踐中發(fā)現，來電數量確實能在一定程度上反映投放效果，但是過分鏹調來電數量就像完全忽視來電數量相同，走向另一個誤區(qū)。房地產的效果體現有三種層次：一是直接到訪；二是電話咨詢；三是留下印象。因此電話數量就成了銷售力的直接體現。但是檢測不同項目，可以發(fā)現一樣都是非常優(yōu)秀的表現，相同都是無可挑剃的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正嫦的后來電數量也不同?？梢钥闯?，相對于表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的茵素是地理位置
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