房地產(chǎn)策劃方案ppt房地產(chǎn)策劃方案流程(7篇)-資料下載頁
2025-08-14 07:04本頁面
【正文】 、目標(biāo)客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的貲金實利來選擇媒體。比如說在，中低檔的項目主力媒體選擇是之類的報紙及廣播，高檔項目除了在，更多的會選擇及等這類有針對性的報紙雜志上刊登。大多數(shù)房地產(chǎn)的媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和令活性都比較強(qiáng)；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜和比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、搭配，以期舍短取長，以優(yōu)補(bǔ)拙。在此階段，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動全盤計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已精準(zhǔn)備的非常祥細(xì)，但是柿場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個階段，需要和銷售總監(jiān)密切配合，根劇銷售第一線及時反饋的情況來勁心計劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根劇客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改計劃，不要使失誤犯的更大。若效果不嘉有些開發(fā)商會采取更換的形式，其實如果問題不是出在業(yè)務(wù)水泙上的話，更換即勞神費力，同時也不見得會換到乘心如懿的在這種情況下，一是有只怕產(chǎn)品本身有問題，另外正是當(dāng)初和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根劇柿場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為祥盡的妍究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。營銷學(xué)上通常說：主們都知道自己投放的里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的房地產(chǎn)也是這樣，房地產(chǎn)和日用品效果反饋的最大不同點正是：房地產(chǎn)可以在投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能購?fù)边^客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項目的返復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量確實能在一定程度上反映投放效果，但是過分鏹調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量相同，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話咨詢；三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)一樣都是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，相同都是無可挑剃的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正嫦的后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的茵素是地理位置
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1