【正文】 激情。為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)考核制度，對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之給予一定的處罰，激勵(lì)全體員工勇往直前。合理制定目標(biāo)，增強(qiáng)全體員工的信息，避免目標(biāo)過(guò)高讓員工望而卻步。定時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)禮儀、門(mén)店管理等，建議開(kāi)展一些趣味性的比賽，如專業(yè)知識(shí)競(jìng)賽、微笑天使評(píng)選、pop創(chuàng)作大賽等，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個(gè)平臺(tái)，從而更好地服務(wù)公司。完善審核流程，并將其書(shū)面化、責(zé)任化，以減少甚至避免因?qū)徍诉^(guò)失造成的損失。商品的完善，特別是普藥，建議采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)需要補(bǔ)齊、豐滿，增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實(shí)，建議多開(kāi)通一些宣傳渠道，抓住各類消費(fèi)人群的特點(diǎn)，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時(shí)尚，可通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，時(shí)下使用廣泛的微信平臺(tái)可以考慮。中老年人愛(ài)看場(chǎng)面，充氣拱門(mén)、氫氣球等可以考慮。小孩愛(ài)玩，趣味游戲可以考慮，再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式，把活動(dòng)宣傳到位。促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十七藥店純銷(xiāo)數(shù)據(jù)(就是銷(xiāo)售情況)，最好提供數(shù)據(jù)對(duì)比，就是活動(dòng)前后銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比，這樣才能體系活動(dòng)帶來(lái)的效果。贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢(qián)，產(chǎn)出多少銷(xiāo)量，計(jì)算費(fèi)用率?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的比例，以確定活動(dòng)是否滿足既定消費(fèi)人群。購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等。藥店的反饋，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋(喜好度、建議等)。競(jìng)品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作?？偨Y(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià)。得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十八全四川第一場(chǎng)零風(fēng)險(xiǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，其意義在于為我們的xx品牌在市場(chǎng)上撕開(kāi)了一個(gè)口子，為以后活動(dòng)做了樣板，讓后繼客戶有榜樣可循，讓員工有成功做活動(dòng)的信心。xx品牌躋身鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和自然天然包裝風(fēng)格，面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，具有雙重優(yōu)勢(shì)“夠時(shí)尚，夠超值”的特色能夠輕松動(dòng)搖其店內(nèi)其他品牌顧客的忠誠(chéng)度，“價(jià)格不貴，買(mǎi)來(lái)試試”的心態(tài)成為購(gòu)買(mǎi)中的主流消費(fèi)動(dòng)機(jī)。這種消費(fèi)心理讓消費(fèi)者容易變節(jié)，容易嘗試新事物，從而失去品牌忠誠(chéng)。我們將這一心理加以引導(dǎo)，促銷(xiāo)中主要圍繞“進(jìn)店就送”、“現(xiàn)場(chǎng)試用”、“如商超般進(jìn)行花車(chē)促銷(xiāo)，形成心理廉價(jià)暗示”、“簡(jiǎn)單介紹，不過(guò)分熱情推介產(chǎn)品的39。釣魚(yú)式銷(xiāo)售39?！钡母鞣N模式，深刻抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的特殊購(gòu)物心理。促銷(xiāo)模式與以往有所不同，滿88元(實(shí)際執(zhí)行價(jià)為滿58元，讓消費(fèi)者有意料外驚喜，覺(jué)得占了大便宜，有還價(jià)滿足感)送現(xiàn)場(chǎng)制作的馬克杯，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以前已經(jīng)有類似活動(dòng)，但或?yàn)橹谱髻?zèng)品收費(fèi)(加515元不等)，或?yàn)闈M100左右才能免費(fèi)活動(dòng)，xx在58元即送，即為另類。吸引眼球，能強(qiáng)化消費(fèi)欲望。但公司如能批量訂購(gòu)杯子、豐富制作種類(玻璃杯、瓷杯、徽章、文化衫等)將效果更好。關(guān)于xx未來(lái)活動(dòng)的開(kāi)展方法：a：需要大量的賣(mài)品試用裝，逢人就體驗(yàn)，即可積聚人氣，又能開(kāi)展銷(xiāo)售，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的女性消費(fèi)者樂(lè)于在街面上試驗(yàn)各種新品，彼此好交流心得，我銷(xiāo)售人員可同時(shí)對(duì)數(shù)人進(jìn)行介紹，提高單人單位時(shí)間成交率。b：xx價(jià)格低廉，應(yīng)集中時(shí)間，集中精力重點(diǎn)促銷(xiāo)，所以，活動(dòng)應(yīng)以小活動(dòng)，多頻次為主，活動(dòng)時(shí)間以23天為宜，“政策豐富、集中轟炸、打完就跑”的靈活促銷(xiāo)方式，不戀戰(zhàn)，不貪大，即提高隊(duì)員信心，又能短時(shí)間積累xx的黃金案例。c：促銷(xiāo)政策要緊跟時(shí)節(jié)，細(xì)節(jié)豐富。緊跟老百姓的最新視聽(tīng)感受，《后宮甄嬛傳》熱播就擦邊“滿68送甄嬛鑰匙扣”，夏季到了就打：“小清新踏青必備美膚魔法包”，現(xiàn)在信息爆炸，一定要用老百姓都在關(guān)注的東西來(lái)吸引他。要將促銷(xiāo)禮包細(xì)節(jié)做豐富，做立體，一看就明白，不晦澀，不牽強(qiáng)?？傆泻艽笠蝗喝耸且?yàn)橘?zèng)品太誘人才下定決心購(gòu)買(mǎi)的。d：制作xx超市、商場(chǎng)里具有商超logo的x圖片展架和介紹文字，橫列店外，即造勢(shì)，又能清晰說(shuō)明xx的商超身份和品質(zhì)特點(diǎn)。告訴所有人這是“將屈臣氏里的熱賣(mài)產(chǎn)品搬到了你的家門(mén)口”。20xx年9月25日—10月8日，我店開(kāi)展了主題為《盛世**載 輝煌2周年 國(guó)慶店慶 林城歡慶》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式。第二階段10月18日，我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷(xiāo)售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：全店計(jì)劃銷(xiāo)售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元,完成銷(xiāo)售計(jì)劃的102%。，實(shí)際銷(xiāo)售654萬(wàn)元，%，同比上升47%。占全店銷(xiāo)售的73%。超市計(jì)劃銷(xiāo)售166萬(wàn)元，%，%。占全店銷(xiāo)售的19%。租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷(xiāo)售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷(xiāo)售401萬(wàn)，%。%，%。百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：503：00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示。二、活動(dòng)費(fèi)用分析：本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,398元，%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和)，裝飾制作費(fèi)用17,000元，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元。一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,0**元，其他費(fèi)用123,478元。三、活動(dòng)成功點(diǎn)：活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分本次十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣(mài)區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷(xiāo)柜組，且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢?；顒?dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。服務(wù)理念更新升級(jí)開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚 品位 生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至 無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷(xiāo)，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。店內(nèi)裝飾引人入勝本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部特意制作迎合節(jié)日的39。國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷(xiāo)售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷(xiāo)售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷(xiāo)售。宣傳延伸性廣泛本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm 的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。店慶文化活動(dòng)豐富多彩本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶**周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。四、值得借鑒方面營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確我店開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門(mén)檻是單票滿200元，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買(mǎi)的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。對(duì)于銷(xiāo)售預(yù)期不足今年的十一正好是國(guó)慶**周年8天長(zhǎng)假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷(xiāo)售額一度攀高。營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問(wèn)題得以解決。抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓延續(xù)宣傳會(huì)更好。至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)萬(wàn)能篇十九進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多東西，也成長(zhǎng)了不少。熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度我于20xx年4月中旬進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。熟悉項(xiàng)目流程，項(xiàng)目狀況作為銷(xiāo)售人員，熟悉和了解網(wǎng)站項(xiàng)目各流程及狀況對(duì)開(kāi)展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，自己在線注冊(cè)會(huì)員體驗(yàn)，工作中遇到問(wèn)題及時(shí)向其他同事請(qǐng)教。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料，對(duì)比分析我們報(bào)告的一些優(yōu)缺點(diǎn)。每天必須的日常工作（1）網(wǎng)站文章的添加。（2）網(wǎng)站推廣。（3）注冊(cè)會(huì)員的審核及郵件的發(fā)送。（4）意向客戶的跟蹤及發(fā)掘。20xx年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司九個(gè)月的工作，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：缺乏計(jì)劃性在工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。專業(yè)面狹窄自己的專業(yè)面狹窄，認(rèn)識(shí)不夠，限制了自身的發(fā)展和工作的展開(kāi)。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過(guò)e—mail、bbs、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，有需求時(shí)可以想到我們的網(wǎng)站。接待我們網(wǎng)站的訪客，及時(shí)回復(fù)他們所提出的問(wèn)題，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。對(duì)于老客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時(shí)也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。抓住客戶咨詢內(nèi)容，及時(shí)溝通，爭(zhēng)取每月完成銷(xiāo)售任務(wù)?；厥?0xx展望20xx祝趙總在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！