【正文】 家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有商場的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期在4月28日起至5月8日止。雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷一是重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大商場影響力。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大商場所處地理位置影響力為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。促銷主題是商場向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓，驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）勞動光榮，低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）開心度長假，低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏，低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一，清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天，購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷，大規(guī)模的品嘗買贈）根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重。五一超市促銷方案設(shè)計篇十三五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3. 迎五一旅游大禮回饋會員4. 春季時裝周5. 打折促銷活動6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日4. 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店 . 系列活動內(nèi)容：(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)④ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)⑤ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施細則：① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，5000=2500元。紅色尼龍繩：50m5元/m=250元。情侶旅游套票價值2005=1000元。宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。(三)迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：銀座商城為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人3=3000元。情侶豪華旅游套票價值：10002=20xx元。濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：1003=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。(附：旅游價格表)五一超市促銷方案設(shè)計篇十四舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯(lián)5月1日—5月7日活動一：日化節(jié)—亮麗人生聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀海聯(lián)超市負責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、服務(wù)臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設(shè)備）最后勝利（5月1日—7日）活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍?；顒訒r間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。共享五一文藝演出活動（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）風(fēng)情萬種（5月2日）活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演款款情深（5月3日）活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演人生風(fēng)采（5月4日）活動形式：攝影展現(xiàn)場展出攝影作品。設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝（1人限拍1次）。免費化妝會。美容美發(fā)專家咨詢會。愛我中華（5月5日）“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展從4月25日開始，少年兒童（613歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：明星在線（5月6日7日）活動形式：模仿秀卡拉ok大賽分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組從4月25日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：309：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。獎項設(shè)置：每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：換季商品蹦極行動聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。生鮮潮、早市價推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。購物套餐，盤盤開懷購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。活動二、愛情歲月甜蜜之旅促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定促銷時間：4月265月7日極地情婚紗show（二至三場）由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。見證愛情，留住精彩甜蜜之旅活動期間，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。愛情歲月，幸福共享活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單。電視廣告岳陽無線頻道8次廣播電臺10天xxx商品快訊15000份店面popxxx店面布幅廣告1幅報紙廣告《xx信息報》1/4版1次報紙軟文宣傳不少于3篇活動期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍攝景點一個。