【正文】 有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。人員策略：營銷團隊的基本理念：。(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。建設(shè)一支好的營銷團隊。選擇一套適合公司的市場運作模式。抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇九：核心文化：以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才。以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展。以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。協(xié)會宗旨：打造一流的未企團隊，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺!協(xié)會理念：超越成功，創(chuàng)造__。指導(dǎo)思想：團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。管理理念：辦負職責(zé)的協(xié)會，做負職責(zé)的未企人!目的。1)服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。2)提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的職責(zé)意識，增強凝聚力。3)供給一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實訓(xùn)。二、市場分析市場背景。隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺。因為寢室僅有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。三、活動開展(時間：五月份到六月份)。啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)。進貨途徑：1)采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，可是質(zhì)量不能保證，存在必須風(fēng)險。)。2)采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，(那里的風(fēng)扇價美物廉)—理由(質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，可是時間會很長)(東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場)大約30元每把?；顒臃绞剑翰扇€人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的本事去推銷電扇。(上門去推銷，經(jīng)過同學(xué)介紹，擺地攤)。采取團隊合作，團體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇。公平競爭，互相合作。利潤分配：小于十件利潤的百分之七十自我，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十。宣傳工作：1)做宣傳單。2)經(jīng)過同學(xué)宣傳。3)上門推銷宣傳(不由異常部門負責(zé)，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作)。注意事項：1)定好價格，(統(tǒng)一價格)防止惡意競爭。2)活動過程中注重禮貌用語，注意自我的形象。3)做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。4)活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。5)得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。進貨：五月九號十號(待定)，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達的時間。囤貨：寢室(待定)。財務(wù)管理：負責(zé)填好表格。注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：1)以較低價格供貨給我們。2)有沒有發(fā)票。3)保修制度。4)賣不完時可否退貨等。這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們供給了一個平臺，期望我們未企人都能加入到這個活動中來。為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇十三、活動目的：零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)。讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。吸引大量目標(biāo)消費群。一)商場內(nèi)安排：配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。播放公司消費監(jiān)控的專題片，用大電視播放。有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。現(xiàn)場pop廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外sp：在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“公司7月出口行業(yè)第一”?！跋M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。社區(qū)選擇：1)在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。社區(qū)促銷定位。1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象。體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。社區(qū)促銷內(nèi)容。1)社區(qū)活動：：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵。要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。為小馬力啤酒進行市場營銷活動策劃篇十一b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)。c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的39。需求。a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)。b)商品:各種合法商品，主要是[干貨形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品。c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師。a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間。b)注意事項:天氣情況、安全。a)以商販身份進行組織買賣貨物。b)策略:零售產(chǎn)品代購。c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，~，特殊商品(如:花束、熟食)。提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨。e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責(zé)在小組休息時，保管好貨物。f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資。g)臨時后勤:。xxxx。ps:xxxxxx學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組。