mba社會(huì)實(shí)踐報(bào)告銀行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(四篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-13 21:05本頁(yè)面
【正文】 （ intratypes petition ）兩種形式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購(gòu)物（ one － stop shopping ），常常會(huì)看見(jiàn)門(mén)店出售的商品與商店的類(lèi)型毫不相關(guān)的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為掠奪式銷(xiāo)售 （scrambled merchandise） 。最近就有很多這樣的報(bào)道： 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門(mén)店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開(kāi)花”，與此同時(shí)，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進(jìn)駐為標(biāo)志，而正式開(kāi)始以彩印，保健品和化妝品的銷(xiāo)售為主要的多元化經(jīng)營(yíng)，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門(mén)店成本。面對(duì)這些來(lái)自方方面面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備，合理準(zhǔn)確的計(jì)算剩余的市場(chǎng)份額，以便確立自己門(mén)店的經(jīng)營(yíng)定位。其三，地理位置。在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，店址的臨近程度是門(mén)店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線，最先占領(lǐng)有利地位，為門(mén)店的成功做好準(zhǔn)備。其四，成本的核算。連鎖門(mén)店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門(mén)店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益，而有些門(mén)店的位置距離中心庫(kù)房很遠(yuǎn)，尤其是剛好超過(guò)貨車(chē)一日的行程。如果門(mén)店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下），就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如兩個(gè)門(mén)店可以共用一個(gè)店長(zhǎng)，商品配送更為便利等等。其五，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門(mén)店，相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門(mén)拜訪的。二、 針對(duì)門(mén)店庫(kù)存數(shù)量、結(jié)構(gòu)不合理，提出了從配貨到營(yíng)銷(xiāo)方案再到庫(kù)存處理的新指標(biāo)先流程?？傮w庫(kù)存運(yùn)行質(zhì)量指標(biāo)：庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷(xiāo)售額/平均庫(kù)存庫(kù)存天數(shù)＝庫(kù)存金額/日平均銷(xiāo)售額100%庫(kù)存金額庫(kù)存品種數(shù)（sku數(shù)）：考核期內(nèi)有庫(kù)存的品種數(shù)總商品品種數(shù)：考核期內(nèi)確定必須經(jīng)營(yíng)的品種數(shù)庫(kù)存期限管理指標(biāo)：滯銷(xiāo)品比率＝x天內(nèi)無(wú)銷(xiāo)售的商品品種數(shù)/總商品品種數(shù)100%超期庫(kù)存比率＝x天內(nèi)未銷(xiāo)售完的商品金額/庫(kù)存總金額100%保質(zhì)期指標(biāo)：貨架商品剩余保質(zhì)期長(zhǎng)度不得低于保質(zhì)期長(zhǎng)度的1/3。庫(kù)存記錄準(zhǔn)確率=庫(kù)存記錄準(zhǔn)確的商品數(shù)/總盤(pán)點(diǎn)商品數(shù)100%庫(kù)存數(shù)據(jù)管理指標(biāo)：斷貨比率＝斷貨品種數(shù)/總商品品種數(shù)100%暢銷(xiāo)品斷貨比率＝銷(xiāo)售前n個(gè)斷貨品種/總商品品種數(shù)100%低庫(kù)存品種比率＝庫(kù)存天數(shù)低于m天的品種數(shù)/總商品品種數(shù)100%高庫(kù)存品種比率＝庫(kù)存天數(shù)超過(guò)x天的品種數(shù)/總商品品種數(shù)100%負(fù)庫(kù)存品種比率＝庫(kù)存金額為負(fù)數(shù)的品種數(shù)/總商品品種數(shù)100%庫(kù)存結(jié)構(gòu)管理指標(biāo)：動(dòng)銷(xiāo)率（商品出勤率）=有銷(xiāo)售的商品數(shù)/總商品數(shù)100%銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)率=（本期銷(xiāo)售額/同期銷(xiāo)售額—1）100%毛利存貨周轉(zhuǎn)比率＝毛利率庫(kù)存周轉(zhuǎn)比率第一步，門(mén)店需要明確自己的經(jīng)營(yíng)定位，即企業(yè)需要經(jīng)營(yíng)什么商品才能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。根據(jù)門(mén)店的定位和目標(biāo)顧客群體的需求，制定企業(yè)的sku計(jì)劃，然后根據(jù)sku計(jì)劃來(lái)進(jìn)行商品的規(guī)劃和分類(lèi)管理。一個(gè)門(mén)店沒(méi)有必要也不可能經(jīng)營(yíng)所有的商品品類(lèi)，服務(wù)好自己的目標(biāo)顧客群體是門(mén)店的首要因素。一家門(mén)店的商品品種越多，其商品庫(kù)存就有可能越大，而對(duì)于商品庫(kù)存控制和分析的工作量也就越大，因此門(mén)店需要結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，有目的和計(jì)劃的去進(jìn)行商品的分類(lèi)管理。第二步，根據(jù)商品的sku計(jì)劃和信息系統(tǒng)中的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)所有的商品進(jìn)行abc管理，即將所有的商品劃分為abc類(lèi)，然后分別對(duì)a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)商品賦予不同的管理方式，這樣將會(huì)有助于將企業(yè)的管理目光集中在能夠給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的商品上，而不至于出現(xiàn)商品散亂而無(wú)序的現(xiàn)象。第三步，合理而高效的安排商品的陳列空間。商品的貨架空間分配由門(mén)店的管理層和企業(yè)信息系統(tǒng)共同決定。關(guān)于制定陳列空間的原則很多，一種是商品的陳列空間要與產(chǎn)品的市場(chǎng)份額保持一致，這種方式被稱(chēng)為貨架份額＝市場(chǎng)份額原則。一些零售商把它稱(chēng)為“同時(shí)減少原理”，即貨架上的所有商品都盡可能的按照同一個(gè)速度減少，使店鋪商品的庫(kù)存全部體現(xiàn)在貨架上。這種方法對(duì)于領(lǐng)先品牌的供應(yīng)商將帶來(lái)一定的積極性，因?yàn)檫@種空間分配原則有利于加強(qiáng)他們的市場(chǎng)地位，排除或者減少對(duì)他們的地位的潛在威脅。第四步，及時(shí)為門(mén)店“排毒”。定期對(duì)單獨(dú)門(mén)店40天以上的庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行貨品門(mén)店調(diào)整或者是針對(duì)性促銷(xiāo)，清理庫(kù)存積壓時(shí)不我待。三、 針對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，通過(guò)運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)的來(lái)歷論知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)管理中企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)和企業(yè)老板多次溝通確認(rèn)了20xx年，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念是“同步世界，時(shí)尚互聯(lián)”，以“成為優(yōu)雅尊貴生活方式締造者”為企業(yè)愿景，企業(yè)更為遠(yuǎn)大的使命——“運(yùn)營(yíng)國(guó)際優(yōu)秀品牌，為顧客帶來(lái)更多時(shí)尚生活新體驗(yàn)”。該使命和愿景確認(rèn)后先后組織企業(yè)高層學(xué)習(xí)3次，主要強(qiáng)化企業(yè)主人優(yōu)勢(shì)。組織企業(yè)中層學(xué)習(xí)2次，主要強(qiáng)化與企業(yè)共成長(zhǎng)。組織基層員工學(xué)習(xí)2次，主要強(qiáng)化企業(yè)是實(shí)現(xiàn)自身能力的最好舞臺(tái)。使企業(yè)所有的人為一個(gè)共同的目標(biāo)從而做好自己本職的工作。一起成長(zhǎng)，共同發(fā)展。個(gè)人實(shí)踐總結(jié)：學(xué)校給了我知識(shí)，企業(yè)給了我施展的平臺(tái)。我一定努力的結(jié)合自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，合理的運(yùn)用自己的知識(shí)，來(lái)不斷的提高企業(yè)的管理水平，讓自己的管理能力和企業(yè)發(fā)展都上一個(gè)更高的臺(tái)階。實(shí)踐人：董化春20xx—3—15
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