【正文】 餅；觀眾互動（填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節(jié)目、情侶吃月餅等）需要人數(shù)：主持人2人，燈光音箱師3人，禮儀2人（配合節(jié)目需要），節(jié)目演員約5人（唱歌2人，吟詩1人，小品2人），現(xiàn)場保安3人。共15人節(jié)目所需預算經(jīng)費（搭臺2500（含背景、地毯、臺架等）燈光和音箱如果是租的話約2200元，禮品價值1200元，月餅500元（與月餅店合作價格應該低），主持人或演員外聘的話約5000元（本店有人才是最好的），其他費用3000元。此舞臺活動費用共計：14000元。經(jīng)費預算：此營銷活動時間為期十天：最大范圍的預算為3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。最小范圍的預算為3000（優(yōu)惠卷費用）+200（橫幅費用）+20000（會員卡制作費用）+20000（公關(guān)費用）+5000（團購活動準備費用）+14000（晚會策劃費用）=62200元7萬元的附加蘇州樂園費用取消，可用做以積分換物品來兌換。所以為期十的營銷費用只要6萬塊錢即可?？偨Y(jié)：20xx年大洋百貨中秋節(jié)促銷策劃緊緊圍繞中秋的營銷方式為主軸，根據(jù)貼近顧客、引導顧客、激發(fā)顧客為營銷策略，改被動式營銷為主動式營銷的創(chuàng)新提案，以規(guī)避風險和追求利益最大化為原則（用最少的投入獲得最大的利益），將中秋的營銷方式提升了一個層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益，都可運用實施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實現(xiàn)最大的利潤和顧客基礎(chǔ)是本案的亮點。庫存計劃及商品囤貨門店可依照根據(jù)去年同類商品的銷售狀況，結(jié)合平時和中秋的年節(jié)銷售特點，挑選今年該分類中高dms的促銷品項進行囤貨。自9月初即可開始進行月餅囤貨動作，合理訂貨，嚴格控制月餅庫存金額，依照銷售計劃合理進貨，同時根據(jù)各品項的銷售狀況，對銷售狀況不理想的品項及時開展特價出清及滯銷品項的清退動作。囤貨計劃的嚴格實施及對暢銷的重點品項進行跟蹤，可以確保整個節(jié)日期間不發(fā)生斷貨現(xiàn)象。根據(jù)庫存金額、囤貨計劃合理預估庫存空間，首先與供應商充分坦誠溝通，合理預估銷量，同時充分了解供貨狀況，及時續(xù)訂單，按囤貨計劃有目的、有步驟地進貨，合理分散庫存高峰。廠商讓利活動、買贈活動及促銷員面銷。加強大宗客戶拓展，提高銷售額。人力運用廠商導購人數(shù)正常編制增補編制總?cè)藬?shù)促銷員主要目的是為了面銷及品牌推廣，每個班次每個品牌至少有一名導購。前期門店應與供應商進行有效的溝通協(xié)調(diào)，對導購人員及時增補，確保人力配備及時到位，即使臨時人員辭職，也要盡快補充，同時加強對新進臨時導購人選的把關(guān)，合理培訓教育?，F(xiàn)場及損耗控管△銷售高峰期理級主管必須在現(xiàn)場督導面銷工作，其他時段月餅銷售區(qū)域至少有一名課級主管負責掌控。△在月餅銷售區(qū)域設立月餅專用收銀臺，這樣既方便顧客又降低損耗?！靼才艑Ｂ毴藛T回收孤兒，增加回收頻率和時間，使之迅速返回銷售地點，降低損耗?！鞲髡n安排好裝袋支援計劃人員，全力支援收銀裝袋、加快收銀結(jié)帳速度，減少孤兒的產(chǎn)生?！髟黾悠瓢幚砣藛T及時打折出清、有效、防止破包商品積壓?！鞴?jié)后及時退貨，降中秋節(jié)營銷策劃方案 中秋營銷策劃方案市場分析篇十三酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何辨認，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店消費和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。飯菜基本上保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議運用這種方法）或者直接降低價格的方法。針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的方法。中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈予月餅（價格不需要太高）。如果一家人里有一個人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。在飯后贈予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）?；顒拥墓し蚨ㄓ谵r(nóng)歷8月10日—20日。在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合?？梢試L試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要運用恰當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。xx網(wǎng)站xx上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner，網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在郊區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。如果推廣和相關(guān)的服務到位。在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）。盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡樸有要好記，網(wǎng)頁的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。中秋節(jié)營銷策劃方案 中秋營銷策劃方案市場分析篇十四xxxx陳釀，樂享中秋中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。推動xxxx陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。xxxx超市（xxxx店、xxxx店）（一）活動形式初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，xxxx超市外進行抽獎活動。（二）活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)購買xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。（三）xxxx超市外促銷活動購買xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。（四）獎項設置和控制原則本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎一等獎：贈xxxx陳釀典藏1瓶。二等獎：贈xxxx陳釀精品1瓶。三等獎：贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。參與獎：贈打火機1個。（一）活動店的選擇條件1。活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2。營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的`作用。（二）活動店的提報程序1。參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。2。評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。3。批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。4。活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。5。進行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷活動的廣宣安排1。在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。2。在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。3。超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。4。超市展架上的爆炸簽。5。場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。（一）xx月xx日前確定各項活動政策，完成報批（二）xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。（三）xx月xx日正式實施階段現(xiàn)場要求：1。促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列。2?，F(xiàn)場生動化陳列要求。每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記?；顒咏Y(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。（四）人員安排1。負責人：xxxx商超渠道業(yè)務員、臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。2。市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。pop海報。促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋?；顒佣Y品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。略（一）所需獎品申請一等獎：xxxx陳釀典藏10瓶。二等獎：xxxx陳釀精品20瓶。三等獎：xxxx陳釀小紅瓶100瓶。幸運獎：打火機140個。（二）所需費用果粒橙：13件xx75元/件=975元。露露：10件xx58元/件=580元。匯源禮盒：40個xx38元/個=1520元。八寶粥：40提xx30元/提=1200元。臨促：6個xx50元/天=300元。海報：6張xx20元/張=120元。展臺：6個xx200元/個=1200元。氣球：2袋xx5元/袋=10元。