20xx年銷售方案怎么做銷售方案重點大全(3篇)-資料下載頁
2025-08-13 20:05本頁面
【正文】 險來臨時，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時，悠著點！筆者曾經(jīng)簡單總結(jié)過一些凈水器的銷售辦法，參見《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營銷系列談之如何開拓工程市場》、《凈水器營銷系列談之如何操作團購市場》、《凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營銷系列談之凈水器銷售的`新辦法》等，大家都可以借鑒一下。把銷售辦法固定下來，不斷復制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。做生意久了，發(fā)現(xiàn)個些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。因為螞蟻太小，無從踩起。親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當然是只掙錢的小螞蟻。不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風吹浪打！篇二：凈水器銷售方案（1619字）凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：大型家電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。小區(qū)合作促銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。（一）、大型家電商場、超市合作搞促銷展示第1步、了解當?shù)啬繕丝蛻舻南M文化和習慣。第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進行潛規(guī)則。第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件，第5步、活動前期準備： ①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。 ②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。 ③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。 ④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介，產(chǎn)品種類、引用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形像帳蓬。第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導。觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹。洽談簽單處環(huán)境營造。注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。第7步、與超市內(nèi)服務員導購員打好關(guān)系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。第9步、促銷活動結(jié)束后應對活動效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準備。促銷活動中應注意的問題：注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于促銷展示活動的天氣。防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯(lián)系。避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。（二）、社區(qū)合作促銷展示小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也銷售工作的“前沿陣地”。銷售目標：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接引用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量（廠家做活動是給經(jīng)銷商增強信心）?；顒又黝}：購“xxxx”品牌凈水器，享受健康新生活。銷售地點：高、中檔住宅小區(qū)
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