【正文】 形象。④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持。⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢。② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低。③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理。④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展。⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性。⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行。⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷策略“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。① 在成立形象店方面：a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性。b、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設(shè)、零售。c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：a、 以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。b、 委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進入廣州市bc類賣場。c、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源。d、利用網(wǎng)絡(luò)進行終端銷售，如淘寶、bbs、qq群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在qq群進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。)一枝筆寫作事務(wù)所注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標。③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：a、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里。b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。c、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等。d、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。e、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注。此種促銷效果好，費用低。注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象。第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力。第三，促銷形式常變常新。④ 在產(chǎn)品組合方面：a、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額。b、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。⑤ 在建立銷售隊伍方面：a、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執(zhí)行力強、團結(jié)奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍。b、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風險意識等方面進行經(jīng)常性培訓。c、建立全面科學的會務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊伍的長遠發(fā)展。八、雙方責權(quán)甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏項目合作意向協(xié)議書 合作項目意向書篇十九甲方：，乙方：(以下簡稱甲方)，(以下簡稱乙方)就貸款擔保事宜，甲乙雙方本著平等、自愿、互惠互利，分散和控制風險的原則進行合作。指導具體保證合同的簽訂，依照有關(guān)法律法規(guī)達成如下協(xié)議：第一條 乙方接受中小企業(yè)借款申請，經(jīng)審查同意后，向甲方出具書面的《貸款意向書》。第二條 甲方在接到《貸款意向書》和中小企業(yè)擔保申請后，著手對中小企業(yè)的擔保事項進行審查，審查合格并落實好反擔保措施后，與乙方訂立保證合同。第三條 協(xié)議雙方就貸款合同訂立保證合同。第四條 保證方式以連帶責任保證為主，在特殊情況下經(jīng)乙方同意，也可以使用一般保證方式。第五條 甲方在乙方開立專用貸款擔保賬戶。第六條 。第七條 協(xié)議雙方應(yīng)相互推薦信用等級較好的客戶，在前期審查工作方面，盡可能進行緊密合作，包括共同審查或各自在審查結(jié)果的交流。貸款的決定權(quán)在乙方，擔保的決定權(quán)在甲方。第八條 甲方提供擔保的貸款種類為中小企業(yè)貸款，乙方對有甲方擔保的貸款原則上執(zhí)行中國人民銀行公布的基準利率上浮30%50%(含)之間。第九條 在事中監(jiān)控方面，協(xié)議雙方應(yīng)加強合作，建立穩(wěn)定的信息聯(lián)系，相互交流和通報借款養(yǎng)殖戶的信息，共同進行對貸款中小企業(yè)的監(jiān)督和檢查。第十條 貸款到期前十五天，協(xié)議雙方應(yīng)督促中小企業(yè)籌措資金歸還貸款。其借款中小企業(yè)確因困難申請展期，須經(jīng)雙方一致同意可辦理 、否則視同逾期。逾期達25個工作日仍未歸還，甲方按約定條款依法承擔待償責任。第十一條 違約責任，認真履行各自的義務(wù)。如果甲方違約，乙方有權(quán)采取以下制裁措施：1. 終止合作，責令甲方限期改正或補救。2. 直接扣收賬戶存款。3. 追究違約責任，由甲方賠償損失。4. 終止雙方合作。如果乙方違約，甲方有權(quán)采取以下制裁措施：1. 中止合作，責令甲方限期改正或補救。2. 甲方按已發(fā)生實際擔保額度(包括本金和利息)留存保證金給乙方。其余資金甲方有權(quán)調(diào)出，但甲方所承擔的連帶保證責任及貸款逾期后25個工作日內(nèi)代償?shù)某兄Z不可更改。合作意向書模板范文合同范本3. 追究違約責任，由乙方賠償損失。(面試網(wǎng))4. 終止雙方合作。第十二條 未盡事宜，協(xié)議雙方根據(jù)具體的保證合同，依照有關(guān)法律法規(guī)和上述原則協(xié)商解決，以上協(xié)議如與中國工商銀行吉林省分行個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款(中小企業(yè))管理辦法(試行)有抵觸，在正式簽協(xié)議時，以《中國工商銀行吉林省分行個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款(中小企業(yè))管理辦法》(試行)文件的規(guī)定為準。第十三條 本協(xié)議由雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字、加蓋公章后表示雙方已達成合作意向，正式協(xié)議待乙方有權(quán)部門批準后，正式簽訂。本意向書一式兩份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。甲方： 乙方：法定代表人： 法定代表人：(或授權(quán)代理) (或授權(quán)代理)x年x月x日 x年x月x日項目合作意向協(xié)議書 合作項目意向書篇二十甲方：乙方：經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，在平等互利的原則下，就合作投資創(chuàng)辦出租汽車公司事宜，達成如下協(xié)議：一、合營企業(yè)定名為北方出租汽車公司。經(jīng)營大、小車100輛。其中：西德奔馳280s 轎車7輛(為二手車，行車里程不超過17000公里，外表呈新)、日產(chǎn)豐田轎車83輛(其中：50輛含里程、金額記數(shù)表、空調(diào)、步話機等)、面包車10輛。二、合營企業(yè)為有限公司。雙方投資比例為3：7，即甲方占70%，乙方占30%?？偼顿Y140萬美元，其中：甲方98萬美元(含庫房等公用設(shè)施)，乙方42萬美元。合作期限定為5年。三、公司設(shè)董事會，人數(shù)為5人，甲方3人，乙方2人。董事長1人由甲方擔任，副董事長1人由乙方擔任。正、副總經(jīng)理由甲、乙雙方分別擔任。四、合營企業(yè)所得毛利潤，按國家稅法照章納稅，并扣除各項基金和職工福利等，凈利潤根據(jù)雙方投資比例進行分配。五、乙方所得純利潤可以人民幣計收。合作期內(nèi)，乙方純利潤所得達到乙方投資額(合括本意)后，企業(yè)資產(chǎn)即歸甲方所有。六、雙方共同遵守我國政府制定的外匯、稅收、合資經(jīng)營以及勞動等法規(guī)。七、雙方商定，在適當?shù)臅r間，就有關(guān)事項進一步洽商，提出具體實施方案。甲方代表 乙方代表x年x 月x 日項目合作意向協(xié)議書 合作項目意向書篇二十一甲方：南京浪潮智能科技有限公司乙方：雙方就 _______項目的合作事宜，經(jīng)過初步協(xié)商，達成如下合作意向：一、同意就 _______項目開展合作研究開發(fā)。該項目的基本情況是：甲乙雙方針對甲方開發(fā)_______項目，開展銷售代理合作。甲方信任乙方在市場營銷方面的專業(yè)能力，聘請乙方代理銷售產(chǎn)品。乙方憑借營銷代理方面的專業(yè)能力，把項目操作好。二、前期工作由甲乙雙方各自負責。甲方應(yīng)做好以下工作：，貨源到位、產(chǎn)品知識以及安裝技術(shù)的培訓支持。 、合理的溝通機制。乙方應(yīng)做好以下工作：，積極參加產(chǎn)品、安裝技術(shù)的的培訓學習。三、在甲乙雙方完成前期工作基礎(chǔ)上，雙方商定 年 月 日簽訂正式合同。四、本意向書是雙方合作的基礎(chǔ)。甲乙雙方的具體合作內(nèi)容以雙方的正式合同為準。甲方： 乙方：代表人： 代表人：年 月 日項目合作意向協(xié)議書 合作項目意向書篇二十二校企合作意向書(范本)甲方(小組)： 乙方(企業(yè))：指導老師閱知簽名：經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達成協(xié)議：一、甲方的責任與權(quán)利：1. 積極為企業(yè)義務(wù)服務(wù)、提出建設(shè)性意見，推動企業(yè)發(fā)展。2. 在校內(nèi)有度宣傳企業(yè)的真實信息，不夸大虛假、變相宣傳。3. 保證小組成員出行交通安全，與在企業(yè)實踐期間的人身財產(chǎn)安全。4. 其他補充說明：二、乙方的責任與權(quán)利：1. 積極創(chuàng)造便利條件，為甲方提供實踐平臺。2. 引導教育甲方在企業(yè)實踐期間服從規(guī)范管理與生產(chǎn)安全規(guī)定。3. 不得要求甲方做有償營利活動，或入校內(nèi)進行變相宣傳、變相贊助。4. 其他補充說明：三、甲方未盡責任與權(quán)力以《集美大學誠毅學院學生手冊》為補充規(guī)定。四、雙方責任與權(quán)利由團委實踐部負責監(jiān)督執(zhí)行，發(fā)生爭執(zhí)時，友好協(xié)商解決，調(diào)解不成由校企協(xié)商解決或訴諸法律解決。五、本協(xié)議一式三份，甲乙雙各執(zhí)一份，報送實踐部存底一份。項目合作意向協(xié)議書 合作項目意向書篇二十三根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)及網(wǎng)絡(luò)管理的有關(guān)規(guī)定，_________(以下簡稱甲方)委托_________(以下簡稱乙方)為甲方籌建internet網(wǎng)站，設(shè)計制作網(wǎng)頁的合作項目，經(jīng)雙方協(xié)商達成以下協(xié)議：一、甲方權(quán)利與義務(wù)，在附件二中雙方約定的時間內(nèi)，完成合同中規(guī)定的內(nèi)容。(包括文字，圖片以及其他相關(guān)文件)，并制作成電子文件。在乙方開始制作網(wǎng)頁時，甲方應(yīng)備齊全部內(nèi)容資料。，并積極配合。，由雙方協(xié)商更改。二、乙方權(quán)利與義務(wù)，在附件二中雙方約定的時間內(nèi)，完成合同中規(guī)定的內(nèi)容，乙方有權(quán)對甲方網(wǎng)頁的設(shè)計提出自己的意見和建議。，乙方對甲方提供的文字及圖片資料未經(jīng)甲方許可不得以任何方式泄露給第三方。 ，并支持800_00分辨率。，對甲方陸續(xù)提出的修改要求，乙方應(yīng)盡力協(xié)助實現(xiàn)，并交甲方驗收通過。對有可能影響附件二中雙方約定的完成時間的要求，乙方有權(quán)提出延期請求，由雙方協(xié)商確定具體時間。三、違約責任，乙方不負任何責任，并有權(quán)向甲方提出延期要求，延期時間由雙方協(xié)商確定。，甲方有權(quán)向乙方提出索賠，具體額度由雙方協(xié)商確定。四、爭議解決，由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院起訴。五、知識產(chǎn)權(quán)的保護，甲方正式享有網(wǎng)站的全部使用權(quán)。，網(wǎng)站構(gòu)架，網(wǎng)頁版式設(shè)計等內(nèi)容(甲方提供文本資料及圖形，音像資料未經(jīng)乙方加工部分除外)之版權(quán)、設(shè)計權(quán)、使用權(quán)歸乙方所有，未經(jīng)許可甲方不得擅自使用，不得復制或交由第三方使用。，應(yīng)由乙方負責并保證甲方權(quán)利不受損失。六、合同的終止，本合同自行終止。，需提前10個工作日書面通知對方，并說明正當終止理由，由雙方簽字代表協(xié)商終止合同。、地震、火災等人力不可抗因素導致的工作中斷，雙方均不承擔責任，待條件恢復后，由雙方協(xié)商確定合同變更內(nèi)容。七、合同金額及付款方式，網(wǎng)站設(shè)計費，網(wǎng)站制作費，以及網(wǎng)站后期維護費共計人民幣_________元。，甲方應(yīng)付給乙方網(wǎng)站預付款_________元。，甲方應(yīng)在三日內(nèi)付給乙方網(wǎng)站建設(shè)款_________元。，甲方應(yīng)在三日內(nèi)付給乙方網(wǎng)站維護款_________元。甲方(蓋章)：__________________代表(簽字)：___________________________年_________月________日乙方(蓋章)：__________________代表(簽字)：___________________________年_________月________日附件一附件二