【正文】 必要的試驗來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否夢想。試驗方式能夠是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，堅持對促銷方案的控制。酒水促銷活動方案 雙11促銷活動策劃方案篇十三（1）產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質；（2）價格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性；（3）價格倒掛現(xiàn)象嚴重，目前廠里開票價是x元/件，但市場上往往以x元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力；（4）假貨沖擊嚴重，由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售。推廣地區(qū)：x地區(qū)，包括x包含x縣一市。推廣時間：20xx年x月——20xx年x月，為期x年，但先期做x個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。推廣關鍵點：渠道合作模式的選擇；價格體系的設計；銷售政策；銷售獎勵和市場管理；促銷宣傳。包裝改進建議：由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優(yōu)良。1）產(chǎn)品規(guī)格：x2）產(chǎn)品凈量：xxml3）產(chǎn)品度數(shù)：xx度分銷渠道模式：目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應該是：（1）保持目前白酒經(jīng)銷商的結構，也就是說維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個區(qū)域x個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在x地區(qū)的網(wǎng)絡資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度；（2）各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內選擇x—x家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內嚴格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理；（3）總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；（4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。（1）保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作；（2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護；（3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。銷售獎勵和市場管理：（1）銷售獎勵（1）總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標準）保證基本利潤x元/件；在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0、5元/件的協(xié)銷獎勵。注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設定銷售目標；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應有專人進行監(jiān)督負責。（2）分銷商獎勵（銷量以月為標準）保證基本利潤x元/件；全年累計銷量達到x件，獎勵x元/件；銷量累計達到xx—xx件，獎勵x元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。（2）市場管理（1）總經(jīng)銷管理在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到x件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權。協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。注：總經(jīng)銷與集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應在產(chǎn)品包裝（包裝箱內和產(chǎn)品外包裝內）貼有區(qū)域性標志來加以識別；辦事處有權利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。（2）銷商管理在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。促銷政策（此政策為x、x、x三個月）：以預計銷量xx件為標準，共計xx元促銷宣傳費用。促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為xx元；（1）消費者促銷：主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜；活動時間：鋪貨的x、x、x三個月；活動內容：在白酒包裝內放入促銷卡片（內容為介紹具體的促銷活動細則），卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝白酒?；顒咏Y算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算）；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算）；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團結算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算）。促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出x元作為此次消費者促銷活動的空間，每xx件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。促銷宣傳：零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息；零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。（2）零售終端促銷：主題：舊貌換新顏，與您步步高升；活動時間：鋪貨的x個星期；活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性；活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵25l大可樂一瓶；凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包；活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。促銷空間：每件拿出x元作為零售終端促銷空間。活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。酒水促銷活動方案 雙11促銷活動策劃方案篇十四歐愛回饋節(jié)，均贈送臺歷一份：臺歷上印刷出一些關于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。：日歷每個月上都有相對應的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優(yōu)惠消費滿100元起用。1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水2,11月份：免費空調清洗一次，養(yǎng)護免工時費3,10月份：代金券10元，室內清洗9折4,9月份：貼膜贈送精洗，室內美容贈空調清洗5,8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元6,7月份：免費空調清洗一次，精品全場9折編制：郭嫘審核：批準：：。，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優(yōu)惠券不能同時使用。，最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限公司冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸清新大行動項目內容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內清洗350元一次，均贈送空調清洗一次.總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優(yōu)惠券可以轉送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎。計劃參與效果：項目一日歷贈送100份。