【正文】 、特約店單店?duì)I業(yè)額低，店主的積極性銷售得不到提升，單店銷售的產(chǎn)品定性比較強(qiáng)，很少主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，沒有利用雙匯的品牌優(yōu)勢(shì)銷售產(chǎn)品，從而影響了整體銷量的提升。d、單店投資大，每個(gè)特約店都有自己的庫(kù)房，都是兩天報(bào)一次貨，產(chǎn)品在庫(kù)里一放就是兩天，到第二天銷售時(shí)看上去不新鮮，導(dǎo)致顧客沒有購(gòu)買欲，而且都為租賃的門臉房，面積都在100平方米左右，房租費(fèi)相當(dāng)高，再加上日營(yíng)業(yè)額低，店主沒有積極性，就會(huì)產(chǎn)生兩種可能：1：店主有退店的意向，2：店主會(huì)去賣競(jìng)品。12月份的任務(wù)更加艱巨，面對(duì)困難和壓力，只有通過加倍的努力和更多的付出去全身心的工作，才能確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成，取得更大的收獲。針對(duì)如何完成12月份目標(biāo)任務(wù)我將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)做起：具體為三個(gè)研究、四個(gè)溝通、五個(gè)突破!研究新產(chǎn)品開發(fā)上量，針對(duì)不同季節(jié)不同消費(fèi)習(xí)慣深入研究，如：肉餡，丸子，排骨類產(chǎn)品適合冬季的銷售。深入市場(chǎng)一線去研究每一家特約店都賣什么產(chǎn)品，一個(gè)月的銷量給予總結(jié)，與上個(gè)月進(jìn)行對(duì)比，針對(duì)銷量下滑的產(chǎn)品去研究是不是能用其他產(chǎn)品進(jìn)行代替，如：脊膘用香脆五花，到店里再進(jìn)行細(xì)分割，分割為肥膘個(gè)去皮小五花，利潤(rùn)更為明顯。對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)的差異化進(jìn)行研究，主要針對(duì)競(jìng)品廠家，如千喜鶴，雨潤(rùn)，研究競(jìng)品的價(jià)格，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，銷售渠道，只有知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝。首先與分公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解市場(chǎng)一線的情況，以便于領(lǐng)導(dǎo)能給我們出謀劃策。其次要與工廠加大溝通力度，及時(shí)反饋發(fā)往市場(chǎng)一線的產(chǎn)品質(zhì)量，是不是與市場(chǎng)接軌，市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的價(jià)格，多大的量都要及時(shí)給工廠溝通。再次要與特約店店主進(jìn)行溝通，去了解他們的心聲，是價(jià)格問題，是質(zhì)量問題，是配送問題，還是個(gè)人問題要搞清楚。述職人：20xx年xx月xx日銷售述職報(bào)告 銷售述職報(bào)告 篇七尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：自從20xx年1月3日中山市榮德汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。要致力于銷售部的盈利。主要監(jiān)督銷售部全體職員。展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無關(guān)的事。展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測(cè)。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，byd輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上byd專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號(hào)或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。整理：將不要的東西立即處理。整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績(jī)，就必須要成為一個(gè)整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合。謝謝大家!述職人：20xx年xx月xx日