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最新置業(yè)顧問工作總結(jié)簡短售樓部置業(yè)顧問工作總結(jié)(十四篇)-資料下載頁

2025-08-13 16:34本頁面
  

【正文】 等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn),在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè),這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶,在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余,我們也有機(jī)會領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光,倍感喜悅,時(shí)?;匚?。到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期,工作也更加繁忙,反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,確定其來訪時(shí)光,做好接待計(jì)劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言,相互幫忙,團(tuán)結(jié)一心,也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗(yàn)。本人在這將近一年的時(shí)光里,嚴(yán)格要求自我遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。用心參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核,不斷改善、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和睦相處,督促自我別人的優(yōu)點(diǎn),寬容別人的缺點(diǎn),盡量讓自我保留一個(gè)好的心態(tài)。另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤比較的過程中,更能清晰地認(rèn)識到到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。歸納起來有,項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿ΑoL(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景。澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境。項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一,還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后。項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差。小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大。及個(gè)別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如:58平方戶型要增加采光口。6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心。一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口,推薦向里開。生活陽臺的拍水管要盡量大一些。可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主帶給條件等等??傊救嗽趤砉镜倪@段時(shí)光里,收獲頗多,當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出一些心得,期望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點(diǎn):1。持續(xù)一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面。a??刂魄榫w我們每一天工作在銷售一線,應(yīng)對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自我的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,就應(yīng)與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。c。上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動去做就應(yīng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,務(wù)必克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會產(chǎn)生企圖心。如何將企圖心用好,務(wù)必好好的學(xué)習(xí)。2。不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。3。了解客戶需求,第一時(shí)光了解客戶所需要的,做針對性講解。4。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。5。持續(xù)客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。6。確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價(jià)其他樓盤,都能夠增加客戶的信任度。7。在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標(biāo)。8。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也務(wù)必了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最后,十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會,感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài),用心向上的心態(tài),去應(yīng)對工作、應(yīng)對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自我的職責(zé),也要忠于自我的業(yè)績,來年努力交出自我滿意的成績單。置業(yè)顧問工作總結(jié)簡短 售樓部置業(yè)顧問工作總結(jié)篇十二20xx年即將過去,我來到興鑫房地產(chǎn)公司已經(jīng)一個(gè)月了。感謝興鑫房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺,讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和進(jìn)步?;仡欉^去的這兩個(gè)多月的時(shí)光,那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個(gè)學(xué)習(xí)階段。在這段時(shí)間當(dāng)中,我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧,不斷的進(jìn)步,提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫助,我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個(gè)多月工作作一個(gè)簡單匯報(bào):一、通過20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn),使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識。然后舉行了考試,通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用,并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用。二、在試用期間,我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,雖然很累很辛苦,但我一直盡職盡責(zé)地去做;并用心體會這種艱辛,在值班時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶,為客戶推薦最適合他的房子;盡最大努力與客戶達(dá)成購房協(xié)議,一步一步地完成銷售任務(wù)?!肮Ψ虿回?fù)有心人”,通過我的不懈努力完成了(上月兩套,本月四套)銷售任務(wù)。三、在試用期間,本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo),遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,并隨時(shí)保持一顆積極樂觀的心態(tài),充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下,我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù),現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止,我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。細(xì)節(jié)決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的`自己!以上就是我對這兩個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!置業(yè)顧問工作總結(jié)簡短 售樓部置業(yè)顧問工作總結(jié)篇十三在忙碌的工作中,不知不覺迎來了新的一年20x。20x年,是有意義、有價(jià)值、有收獲的一年。回顧過去一年的工作經(jīng)歷,作為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人,學(xué)到的很多,需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方也有很多。在過去的一年,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)及協(xié)助下,通過不懈努力,取得了一些成績,但也有很多不足?,F(xiàn)在把去年的工作做如下歸納:學(xué)習(xí)方面:我是20x年9月23日進(jìn)入徐州聚銀置業(yè)的,在經(jīng)過了面試、銷講考試、最終筆試這三輪測試后正式成為公司的一名置業(yè)顧問。因?yàn)樵?jīng)接觸過二手房,稍微了解一些政策法規(guī),但第一次接觸一手房的銷售心里還是沒有底的,沒有自信可以好好完成工作。自工作開始已經(jīng)有五個(gè)月了,這期間有不斷的自我學(xué)習(xí),有每周的專業(yè)培訓(xùn),有綜合的能力考核這些都幫助我增長知識,增加閱歷,讓我現(xiàn)在面對客戶更加自然,也更加自信。公司給員工提供時(shí)間、機(jī)會來充實(shí)自己,不斷地提升專業(yè)性,相信僅僅這一條就是很少公司能夠做到的!工作方面:這段時(shí)間,工作時(shí)間從夏令時(shí)到冬令時(shí),這不僅僅是工作時(shí)間的變化,也是工作質(zhì)量優(yōu)化的漸變。每天的工作學(xué)會了提前安排,制作自己的一周計(jì)劃,學(xué)會了計(jì)劃自己的時(shí)間,利用時(shí)間來學(xué)習(xí),不再盲目而無收獲瞎學(xué)。自進(jìn)入公司工作,雖說時(shí)間不長,,每一次經(jīng)歷都能學(xué)到知識,每一次經(jīng)歷都是一筆寶貴的財(cái)富!生活方面:因?yàn)閯偧尤牍ぷ?,各方面都比較稚嫩,在日常生活方面及工作閑暇時(shí)間,都是顏經(jīng)理、彭主管及各位同事都給予我很多的幫助,讓我成長的更快!以上是我的工作歸納。20x年,在新的一年,我相信我能夠做得更好,這是我肯定要做好的。展望這過去的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做得更好。在此,非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次鍛煉的機(jī)會,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出令自己,令公司,令家人滿意的成績。置業(yè)顧問工作總結(jié)簡短 售樓部置業(yè)顧問工作總結(jié)篇十四在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,對此我要做到以下幾點(diǎn):不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。了解客戶需求,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對性講解。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。堅(jiān)持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價(jià)其他樓盤,都能夠增加客戶的信任度。要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。當(dāng)然,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最終我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會,感激同事對我的幫忙,我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),交出自我滿意的成績單。
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