20xx年白酒銷售半年工作總結(jié)白酒銷售年度工作總結(jié)(六篇)-資料下載頁
2025-08-13 15:30本頁面
【正文】 年年11月27日——__年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，__年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認知，對所培訓(xùn)的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、__x江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學習!二、方面根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效》。準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入。醞釀人力資源管理制度。推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)，7100__x免費電話。__大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。協(xié)助__經(jīng)理做好辦公室方面的工作。確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做、安裝驅(qū)動程序。為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。與王經(jīng)理分工合作，往__x、__地區(qū)和____區(qū)打招商電話。四、例會方面基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的很中肯，也確實有利于以后的營銷工作。在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。五、__六縣區(qū)酒水市場情況認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研__六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對____區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。搜集的酒水商資料：__29家、__市26家、__市35家、__縣41家、x縣30家、x縣37家(對原來的資料進行補充)。六、回訪__六縣區(qū)酒水商情況有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。基本上做酒的手上都有2—4個品牌。對我們的3+2+3組合式營銷模式很感，認為很先進，也一定有所作為。有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——的來臨。酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷。有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷。還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
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